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100万美元、90天、10人组成的移动电商应用如何能与亚马逊竞争?
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2013-11-25 100万美元、90天、10人组成的移动电商应用如何能与亚马逊竞争?

电子商务领域的竞争日益激烈,对于后进者来说想要在这个市场中分一杯羹是极其困难的。Boxed的目标并不像有些创业者那么“伟大”,它们要做的就是见缝插针,发现亚马逊等巨头没有做充分的领域并摸索着从中获利。一起来看看它们成功的秘诀吧!

猎云网11月25日报道(Tony)

如果你的团队现在有10名工程师,并且获得了100万美元的天使投资,那么接下来的90天里,你觉得能做成什么呢?一个可以在亚马逊一家独大、混战连连的电商市场中占有一席之地的创业公司?!你行吗?

现在,就有这样一家名为Boxed的小公司做到了上述那一点。

Boxed公司创建于半年前,首轮融资获得了100万美元的融资。三个月以后,它推出了同名iPhone应用,正式宣告成立。Boxed的创始团队由一批移动游戏开发工程师与项目经理组成,公司首席执行官Chieh Huang就曾是Zynga公司移动部分的负责人。作为一家专注于手机等移动端的电子商务应用,Boxed成立之初仅为纽约和新泽西州的用户提供48小时送货上门服务。而随着公司能力的成长,现在它已经可以为美国48个州的使用者提供两日内送达服务。不过,消费者至少要在Boxed上购满75美元(以上),才能享受到这项免费快递服务。

Boxed

和很多硅谷初创公司不一样,Boxed没有傲人的估值、没有先期的大额融资,甚至可以说没有专业的电子商务人才。可就是这个由游戏开发工程师组成的团队,居然在不到三个月的时间内,逐渐成为让媒体与投资人另眼相看的移动电商初创公司。他们是怎么做到的呢?

“借鸡生蛋”的物流仓储模式

首先,Boxed不同于亚马逊,由于能力和资金的有限,这家初创公司另辟蹊径采取了“借鸡下蛋”方式。一方面它与UPS合作,后者帮助其完成“最后一分钟”快递任务。这样一来,Boxed既可以为用户提供快速而及时的快递服务,同时又节省了物管理成本。另一方面,Boxed也没有选择自建仓储,而是采取了租用的方式。对于一家电商初创公司来说,这是最节省成本同时也最“取巧”的办法。

不求大:专注于移动软件方面的建设

其次,Boxed把主要经历都放在了移动端应用的建设,并没有在其他方面投入过大的经历。很显然这是上述“借鸡下蛋”发展方式带来的结果。Boxed公司CEO在接受采访时表示,它们所提供的商品都直接来自于生产商,它们自己不再做任何二次包装。这样可以让他们专心于移动应用的不断完善。对于一个电子商务公司来说,这显得有些不可思议。但Boxed团队的发展路径确实如此。

Boxed在软件方面主要专注于两点:第一是后端软件的建设。Boxed指出,除了亚马逊等巨头,大多数电子商务公司的物流仓储管理系统都十分混乱。为了提供及时安全的快递服务,它们不得不重新打造有力的物流管理软件。第二是Boxed移动应用的UI交互设计。尽管Boxed的创世团队没有专业的电子商务管理经验,但原先的移动游戏开发经历,似乎让他们对移动应用的界面设计存在着与众不同的思路。打开Boxed应用,我们会发现这款应用的界面清爽、简洁、易于查看。在某种程度上,这种设计风格演戏了移动游戏的界面设计。

Boxed

不贪多:细分内容、优化算法

再次,细分市场、定位清晰、不断提高推介算法。当然,软件的建设只是Boxed团队关注的重点之一。另一个更重要的因素在于这款应用中所以提供的内容。亚马逊好比是互联网版的沃尔玛。这个电商巨头几乎提供了所有人们网上购物需要的东西。如果想要和亚马逊针锋相对,那纯粹是自寻死路。刚开始Boxed也曾犯过类似的错误。公司CEO在接受采访中谈到,成立指出他们认为Boxed的目标人群应该是有见识的高端男士人群。可在实践中它们发现,使用Boxed的大部分是照看孩子们的妈妈们。因此,Boxed立即开始进行转型,把商品的门类控制在600种以内,并重点提供目标受众所需要的物品。

此外,Boxed还在不断优化推介算法。和亚马逊基于用户历史购买数据进行商品推介不同,Boxed作为初创公司很难拥数量庞大的用户历史数据。相反,由于它们的目标用户明确,因而它们能对用户所需进行“预测”。比如,某位用户在购买了卫生纸之后,Boxed可以通过算法计算出这位用户大概多久之后会使用完所购买的商品。这样一来,Boxed就可以与用户产生“共鸣”,实现精准及时的推介。

Boxed 3

电子商务领域的竞争日益激烈,对于后进者来说想要在这个市场中分一杯羹是极其困难的。尽管Boxed小有成就,但与亚马逊等巨头仍不可相提并论。不过,Boxed的目标并不像有些创业者那么“伟大”,它们要做的就是见缝插针,发现亚马逊等巨头没有做充分的领域并摸索着从中获利。

Boxed的生存发展经历不得不让小云联想起我国某家电商网站。同样作为后进者,那家电商网站远比Boxed更为资本市场所看中,可盲目的商品规模扩张、不切实际的平台梦想,最终让它“为别人做了嫁衣裳”。也许,这家电商网站的遭遇就是目前有些投机者的警世钟。这样看来,Boxed的经验非常值得我们借鉴。

 

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