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人人网陈一舟:玩德州扑克是体验失败最便宜的方法
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2017-01-24 11:55:06 人人网陈一舟:玩德州扑克是体验失败最便宜的方法

德州扑克是体验失败最便宜的方法,应该多玩。

猎云注:解决了温饱问题之后的企业CEO,除了招人才、搞产品,第一项任务就是打德州扑克。因为德州扑克精神是斯巴达精神+巴菲特精神,既有以小搏大的勇猛,又有审时度势的精明。陈一舟根据自己创业历程的总结,认为做互联网公司和打德州扑克有如下相似之处:反抗非理性的基因和体验失败,德州扑克是体验失败最便宜的方法,应该多玩。文章转载自微信公众号:MBP。

玩德州扑克与做企业

陈一舟说,解决了温饱问题之后的企业CEO,除了招人才、搞产品,第一项任务就是打德州扑克,“持续打德州扑克,看市场每年给我们发的牌。牌不好,过;牌一般,看牌;牌很好,all-in。”

“我们这周末就组织员工打德州扑克,第一名奖励一台万元的笔记本电脑。”之所以把在投资人中风靡一时的德州扑克如此郑重地作为“团队建设”的一部分,是因为在陈一舟看来,德州扑克精神是斯巴达精神+巴菲特精神,既有以小搏大的勇猛,又有审时度势的精明。

对德州扑克的推崇,与陈一舟对创业历程的体会不无关联,用他自己的概括,“第一次创立ChinaRen把钱烧光了,好在卖给搜狐才算扒着悬崖边没掉下去,第二次获得投资之后(2006年3月千橡集团获得4800万美元,创当年Web2.0公司融资额之最)觉得自己很牛,在很多领域四面出击,结果基本上都被赶了回来。”最典型的就是2006年10月,千橡集团宣布关闭分类信息网站人人网、视频社区UUME,因为当时国内已经有近200家的视频网站。这些经历,让他从中看到了做企业与德州扑克游戏之间的某些联系。

斯巴达精神+巴菲特精神

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我开始打德州扑克是两年前在遵义的时候,跟杨宁(空中网总裁,曾与陈一舟一起创建ChinaRen)学的,这个游戏发源于美国德克萨斯,目前已经成为所有扑克游戏中最流行的一种玩法。这种游戏要玩得好,除了要手气好,技术更重要。不光要看自己的牌,还要猜别人的牌好不好,而有些老手会假装自己有好牌,使这个游戏很复杂,听说有不少后来大大成功的石油大亨,如Getty、Pickens等人的第一桶金都是靠玩德州扑克赢来的。

但是对我们来说,德州扑克有另外的意义,当时我们整个团队正处于比较迷惘的状态之中:我们觉得自己的“草场”不肥,想进军一些新的领域,但又都被人“赶回”来了;而相比之下,我们发现十里之外的其他领域则是兵强马壮,大家的日子过得很好,这种落差感很强烈。

而德州扑克中有一条战略就是:自己牌不好的时候,等发好牌。市场每年都在发新的牌(新的模式、新的想法)给我们,我们可以对比自己手中已有的牌(公司的实力、优势),来决定接还是不接。这其实也是一个历史规律,即便是成功的公司,大部分时间也都是非常寂寞的,比如腾讯、携程,这些公司都经历过这个阶段,我们也没有理由不经历,而且我们这些晚创业的公司,更要好好过几年苦日子。可以说,当时通过德州扑克,帮我们管理层统一了思想,也克制了自己的浮躁心态。后来我就鼓励公司负责赚钱的、负责花钱的、负责战略的同志在工作之余,孜孜不倦地练习德州扑克,这是最好的实战演习。

根据我的总结,做互联网公司和打德州扑克有如下相似之处

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——每一场游戏,最后只有一个大赢家:比如QQ、百度;

——刚开局时手气好,优势非常大:比如干某个事情早(QQ),或者早融到资;

——没好牌时不能ALL-in,否则全盘皆输:比如东芝HD-DVD和索尼Blue-ray竞争;

——自己有好牌时别人也可能有好牌:比如公共牌有3连顺的时候,谁都可能凑成5连顺。即使领先也不能麻痹:该看牌看牌,该check就check,该all-in就all-in,以为钱多就不按牌理出牌,马上就叫你没钱。
——德州扑克精神就是斯巴达精神加巴菲特精神:持续保持,谁都拿你没办法。即使大家伙来了,不跟你打德州扑克,10亿美金要挑你1亿,怎么办?我们也有斯巴达精神:以一当百,一块钱干掉大家伙一百块钱。

——只要在游戏里保持领先,不犯错误,自然的力量会解决所有问题。所以说,做互联网,不比一时大小,比谁的气长。

斯巴达精神就是以小搏大的精英精神,必胜的斗志,不惧怕打硬仗,绝路中也能杀出来。而德州扑克教会我们的另外一点是,看准机会再出牌,集中自己的优势,不轻易打仗,以提高战斗效率。我希望公司逐渐建立这样一种文化。“斯巴达+巴菲特”的德州扑克精神恰恰是硅谷文化所欠缺的。硅谷的企业繁荣一般是大环境给的,大家创业成功,一起分享胜利果实,这个公司如果失败,也就四分五裂了,但在中国这样显然不行。1999年回国创立ChinaRen和2002年回国再次创业开始的时候,我都没有注意到这点,现在亡羊补牢。千橡已经走过了求生存、担心工资发不出来的阶段,而要想成长为大公司,文化基因必须强,我们的“气场”也要不断变强。

对我们的员工,德州扑克也有实用性,比如对销售团队来说,该打什么仗,该放弃什么仗,打扑克讲的也是相同的道理。所以我们一到周末,或是一有时间就打,也把它当作团队建设的一部分,同时也是一种使团队增强凝聚力的社交途径。

反抗非理性的基因

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打德州扑克的过程就是不断做判断,更像是企业做决策。同时,概率这个东西起到非常关键的作用,所以慢慢你就会看到,玩来玩去老是那么几个人赢,因为这些人的计算比较精确。所以这是对我们思维的一种培训。而同时,当你钱很多的时候,很容易头脑发热,反而容易输大光,输到最后自己也莫名其妙。所以德州扑克教大家的就是:要打自己有准备的仗,主动尊重规律,理性地打仗。

其实,不经培训,人都是非理性的,这是人类基因决定的。随波逐流其实是对我们生存有利的,当洪水等灾难来临的时候,随波逐流让我们能够躲避危险,活下来的几率更大。但是当这种基因很强的时候,对企业来说就是不利因素,就会直接导致你的回报率下降。而从上到下,要想抵制这种随大流其实很难,因为这是在与你本能中很强的东西在做对抗。

我们在2006年拿到4800万美元投资的时候,就觉得自己已经兵强马壮,于是开始四处出击,结果发现强国太多,我们基本都被打了回来,于是我们只好到草地没那么肥沃的地方遛瘦马。——这也像打德州扑克一样,你觉得自己的牌是好牌,结果发现对方也复制了一份,而且赌本还比你的大。

不过,自从去年Facebook模式火了之后,校内网的关注度也骤然提高,我们的感觉就好像在边疆突然发现了石油,结果各大军团都派远征军过来了。这场战斗永远不会终结,到了今年10月、11月的时候,大家将会看到市值是我们几十倍、几百倍的公司都将进入这个领域。所以我现在“守摊”的压力很大。

我觉得史玉柱比较幸运,他创业的第一天就进入了一个自己相对比较懂的领域赚钱,但是“社区”并不像游戏那样“土地肥沃”,对于像我们一样的很多企业来说,只能采取“德州扑克”的打法。市场发十张牌,企业根据自己不同的积累,最终领到适合自己的那张牌,——比如校内网就是,我们的团队从1999年ChinaRen开始,就一直积累了做SNS及社区产品和大学生市场的经验。并不是十张牌你都要去做,这是最不理想的状态。

两次创业的经历也让我变得更加谨慎了。我现在知道,不能四面出击,要保存实力,提高自己的战斗力,想不清楚的地方也决不轻易出击,等到机遇来了之后,再扑进去。这也就是德州扑克所说的,牌不好的时候不打,牌好的时候就要拼命打。所以从融资到现在为止,几个月过去了,我们手上的各项业务发展都很快,但融资得到的4亿美元还一直没动。目前我们还没想到花钱的地方,也有不少人出主意让我们收购。几年前,不断收购的确是我们作为后来者成长最快的方式之一,但是这一次,我要好好给自己时间想清楚再动手。

体验失败

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现在,没有80%以上成功概率的事情我们都不会做。德州扑克是要计算概率的游戏,其实投资人也都是在整天计算概率。我在国外学风险投资课程的老师就讲过,有90%以上的企业会失败,0.5%的企业能上市,2.5%的企业会以比当初高的价格卖出,5%的企业是不死不活的状态。巴菲特也喜欢打德州扑克,他就说过:“德州扑克就是不断判断得和失的比率,就是一项计算和权衡的游戏。”比尔·盖茨的人生两大爱好编程和德州扑克。

计算概率可以有很多种算法,比如我们可以按参与人数算,在视频网站,做的人多了,分到你可能胜算就只有10%了。论德州扑克成败,其实不看你打赢了多少局,而是看你打输了多少次。其实从创立ChinaRen到现在,在我看来,做互联网的成功,不在于你打多少胜仗,而在于你打败仗的次数少。你打一次败仗,公司就会消耗掉90%;打一次胜仗,公司会增长1倍。所以3个胜仗的成果,往往就被1个败仗抵消了;打4个胜仗1个败仗,公司才能涨两倍。而且经验已经教会了我们,尽管海面上可能有十处金光闪闪的地方,预示那里可能有财富或是什么,即使只出现一处警告的红色信号灯光,我们也要撤退。

所以现在,我的关注点是多研究失败,并写了关于“研究失败”的一系列文章,从李自成到南极探险家Robert Falcon Scott,分析他们如何会失败是很有借鉴意义的事情。我觉得应该少研究如何超越其它人的成功,我很清楚史玉柱是怎么成功的,但我无法复制,成功具有不可复制性。我不知道为什么人们对研究成功学乐此不疲,因为这是一件回报率极低的事情。其实研究失败的回报率很高,因为失败的原因就那么几条,条条大路通罗马, 一试一个准,如果搞清楚哪些路会通向失败,不去就好了。

在谨慎的同时,德州扑克是体验失败最便宜的方法,应该多玩。

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