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放羊娱乐柳雨佳:演艺娱乐全场景运营战略的价值所在
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2017-01-18 21:03:10 放羊娱乐柳雨佳:演艺娱乐全场景运营战略的价值所在

全场景下的内容互动

【猎云网(微信:ilieyun)北京】1月18日报道(文/秋水)

互联网时代将消费者割裂,如何找到他们并提高其时间粘性,越来越成为文娱整合营销的难点,1月18日,放羊娱乐集团提出了“全场景运营战略”,探索演艺娱乐行业发展的机遇和可能。

猎云网(微信:ilieyun)了解到,放羊娱乐集团是荣程集团的一员。张荣华为荣程集团的董事会主席,柳雨佳为放羊娱乐集团的董事总裁。

柳雨佳表示:“场景这个词,可以看得出是一个跨界的词,它既可以在金融行业跨界,可以在艺术行业有场景,也可以在消费行业有场景,场景可以包纳所有的一切。”

何为“全场景运营战略”?

柳雨佳首次阐释了“全场景运营战略”,并针对演艺行业发展痛点,提出了“网数演艺”和“演艺金融”的核心战略。

具体来说,放羊娱乐集团将在2017年展开全场景运营,把2016年取得的试验经验,继续强化在以“放羊工社”为核心的线下娱乐场景,与以“明星空间”为核心的线上娱乐的融合上,同时结合网生数据战略布局和演艺支付金融平台,打造可持续的精准整合营销模式。

柳雨佳告诉猎云网:“我们要解决的是这个行业中间大家都面临的问题,我们希望我们用创新的手法能够让它玩活,至少能让大家觉得我们能突破这个难题。通过互联网这个工具,把我们的方案真正的落地,让它的思维和模式越来越新颖。”

“商业植入的方式也在发生着变化,曾经简单的贴片式广告,现在变成了我们所看到的电影或者电视剧的一部分。而当线上营销和线下营销串联起来的时候,我们的全场景才会有价值。智能硬件是一个很好的切入点,比如放羊娱乐和TOTWOO之间的合作,让一款轻奢的产品具备了互动和营销的能力。”柳雨佳继续补充道。

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消费者在哪里,全场景就在哪里

近两年来,移动互联网将用户分散到不同的渠道。传统的文娱场景营销方式很难精准的触及到他们,单纯的搭建场景,被动等待用户来的时代已经过去,有效的方式是走到用户当中,搭建适合他们的场景。因此,找到用户和付费用户成了营销中最难的一环。

针对这种趋势,放羊娱乐集团早在前几年就开始研究全场景营销模式:

第一、全场景不只是线上、线下体验场景,更为重要的是基于社群互动、融合参与以及场景串联的网数融合场景,是基于互联网时代下的娱乐大数据,所构建的立体场景;

第二、有了娱乐大数据,就能知道付费用户在哪里。而数据的方向则指导搭建不同的互动消费场景,刺激消费更有效自然。

所以,只有在全场景下,才能打破各个端口的空间局限,对付费用户进行精准区分,连接他们做有效的沟通。

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全场景下的内容互动,持续最大化的主动付费

柳雨佳透露:“放羊娱乐签约19个明星,其中有大量的是演艺明星。那么演艺明星他们独家的演唱权现在目前都在我们这,我们推出的演艺活动一定是和全场景的物联网紧密相结合的。这个是需要产品跟产品之间的磨合、产品跟明星之间的磨合、产品跟粉丝之间的磨合。我们会在今年春季推出我们第一个全场景的一个活动。”

她还认为,在互联网时代下留住用户的一个核心在于,任何场景体验都需要伴随着社群的深度互动参与,逐步完成功能搭建和消费体验;而传统的文娱场景营销,主要通过搭建场景氛围唤醒激发消费者的消费情绪,他们是被动的,且形式单一无互动性,效果可见一斑。

所以,全场景的优势在于,在生动的场景体验外,用户可以零距离的参与互动,甚至成为场景的一部分;在全场景运营模式下,明星不再是遥远的明星,粉丝也不再是屏外的粉丝,通过质素优质产品带给消费者精神和艺术上的享受,激发其内心的社交、分享、互动、参与诉求,让用户黏性最大化。

柳雨佳还特别提到了网生数据的价值,以娱乐网生数据平台和数据端口(可穿戴、物联网)为核心网生数据战略,以物联人,可进行一对一的场景互动,推出的TOTWOO时尚智能珠宝便是其直接应用,完成从数据到情感的转化。

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放羊娱乐推出首个金融产品“放羊白条”

当下演艺产业发展的最大痛点是“宣传”和“票务”。而全场景在解决精准内容营销的同时,在产业层面也影响着演艺产业的发展逻辑。

在宣传方面,放羊娱乐集团通过全场景下的精准营销闭环。以“明星空间”长视频、“天天看看”短视频为主,实现优质内容触达用户。同时,以会员特权、PGC内容宣传以及终端一站式营销实现剧场剧院和用户端的无缝对接,最后通过广告投放、网生推广的O2O新媒体、自媒体整合营销,实现内容端和剧场端的联动运营,形成宣传闭环。

而在票务方面,放羊娱乐集团推出了其新产品“放羊白条”,提供免息赊购、信用分期、专属优惠服务,不再把互联网票务作为实现消费者便利的工具,而是把它作为一个持续与消费者连通的平台,实现了预付和账期金融的目的,同时提升了整个平台的交易量和客户粘性。

互联网的兴起,不只让生活习惯,消费习惯发生了变化,也让演艺娱乐产业发生了改变,全场景正是诞生在这样的背景下,并将被广泛的应用。

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