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除了做联名款尤克里里,他还想建立起MAGICBUS的专属潮流品牌,更好地填补音乐人衍生品领域
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2017-01-11 15:07:27 除了做联名款尤克里里,他还想建立起MAGICBUS的专属潮流品牌,更好地填补音乐人衍生品领域

建立MAGICBUS的专属潮流品牌

【猎云网(微信:ilieyun)北京】1月11日报道(文/鸭梨)

“九月是别离的季节,我没有往南飞,匆忙的生活只是活着,这一切冰冷的、坚硬的,钢筋混凝土拼凑的城市并不能定义我要的生活方式,摊在软绵绵的梦里,警觉聪慧的人们看出了这个假象,逃往更合适栖息地。我就乐意留在这里,这里是我的理想国。”——代鑫《离群鸟》

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从独立音乐人到创业者之间的转换,对代鑫来说,就像大话西游里的至尊宝变成孙悟空,头上多了紧箍咒。

08年的时候,他在一家音频设备贸易公司上班,主要负责品牌推广和销售渠道建立。一个偶然的机会,在奥运会开幕当天去到了崔健家里做录音系统升级,受到崔老师的启发后重拾了自己的音乐梦,他在09年成立了自己的“魔力大巴”乐队。几年下来,乐队出了不少专辑,可玩音乐总是要烧钱的,2011年,代鑫辞职创办了炫音环球。他开始做一些潮流耳机的批发和零售。“慢慢地市场冷却了,帮别人做品牌代理其实就是个倒爷。我想做一个真正属于自己的品牌。”于是,他注册了魔力大巴——MAGICBUS这个品牌,以产尤克里里为主。他自己本身也是一位音乐人,非常了解当时独立音乐人的处境,并没有版权收入,他想到了为他们做联名尤克里里,实现多元化盈利。

为什么要选择尤克里里呢?代鑫透露,其实一开始是有个小小的策略。关于周边产品,可能首先会想到的是体恤衫等服装品类,但多数人的做法都是直接把想法扔给网站商城,经过所谓的排版设计,一是,外观和质量上可能得不到保障,二是乐队批发量过小几乎没什么盈利空间。而尤克里里技术起步比较高,也很少有乐队会到商城定制专属乐器。因此,代鑫凭借一些工厂资源,先做起了常规款的尤克里里,在北京三里屯太古里、朝阳大悦城、新中关购物中心等多家大型购物商合作销售。“当销量上去了,我就可以向工厂提出一些要求了,比如帮某个乐队做小批量的定制版尤克里里。而且对于粉丝来说,性价比也比较高。”

目前MAGICBUS的联名款尤克里里已和新裤子乐队彭磊、左小祖咒、旅行团乐队、陈鸿宇、阿肆、白若溪、反光镜乐队、痛仰乐队、褚乔、宠物同谋、文雀乐队等几十组音乐人建立合作。其中也不乏迷笛音、东海等音乐节。

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(新裤子乐队彭磊和他的联名款尤克里里)

“现在媒体曝光度比较高的都是些头部音乐人,正在成长中的二三线音乐人和乐队其实更需要扶持和曝光。”所以,代鑫也做了不少不挣钱的买卖,帮成长中的音乐人出联名款尤克里里,从设计到销售再到分成,周期很长。“当然,这也相当于一种风险投资,如果合作过的音乐人哪天火了,优先选择我的可能性也比较大。”他笑道。

回归到音乐周边这个市场,除了尤克里里,当然还有更多的可能性。成立至今,MAGICBUS也有了自己的经营模式,他也并不想打破自己的“基因”。他也透露,一些知名的LiveHouse现在正与他们就音乐周边谈起了合作。一方面,代鑫想到,做尤克里里针对的都是音乐粉丝爱好群体,虽然这种乐器就像永久性移动海报,但针对小众基本挣不到钱。另一方面,普通周边是自己一开始就想做的,而帮音乐人做联名款尤克里里的2年间,已然获得了不少资源优势,现在时机已经成熟。

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说起资源优势,在品控、成本控制、销售渠道、沟通成本等方面,代鑫算是得心应手。加上前不久北京独音唱片的老板郭诚的加入,更是拓展了MAGICBUS音乐圈的资源。在唱片业每况日下的当下,独音唱片的线上线下销量都位列行业前茅。此前郭诚曾在RHC和摩登天空两家唱片公司任职,现在的他也身兼乐队经纪人、唱片制作等工作。

做服装周边是MAGICBUS的第一步。这第一步从去年的9月到上周才完成第二次产品打样的细节要求。从选厂家到建立合作,为了确保质量,代鑫带着工厂的人到北京各大商场中心体验不同材质衣料。此外,还要找时间与艺人谈IP授权,找设计师进行合作。他表示,MAGICBUS不会成为只依附于音乐人的公司,代鑫希望在逐渐积累中形成自己的品牌概念,未来也可以与更多独立设计师合作,推出代表MAGICBUS自己风格的服装。消费者穿的不止是一件T恤,更是一种生活方式。目前,已经有一批敲定的服装。他介绍说,新裤子乐队的彭磊是自己的偶像,他喜欢画画,也拍过电影。彭磊创作的《北海怪兽》这个影视IP将会印在给他设计的衣服上,并签了2年的合作。

品牌建立成功后,也会更有益于帮助年轻乐队扩大宣传面。“在有人为文化买单后,我们会赠送音乐人的歌曲磁带,或者与他们为粉丝共同录一段节目作为附加价值。”当然,未来有种种可能性,品牌的建立不止于服装。

除了做联名款尤克里里积累的良好口碑,MAGICBUS团队还做了一个名为《明星U计划》的自费视频节目。许多与MAGICBUS合作过的音乐人到节目中,在一种轻松自由的氛围下,拿着自己的专属尤克里里教大家弹唱自己的新歌。这不仅是为艺人提供新歌宣传平台,也为推广自身品牌做了积累。

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(中国新歌声白若溪加入了“明星U计划”)

除了郭诚的加入,民谣与诗的创始人王小欢也参与了MAGICBUS的相关投资。代鑫表示,公司已经能够健康盈利并不十分缺钱,缺的主要是带硬件、宣发等资源的投资方。

白洋淀_meitu_4

代鑫说,他是个悲观的人,他不觉得自己一定会成功,但人吃饱了饭总会有点追求。最近,他第一首以个人名义发行的新歌《白洋淀》正式上线,“待历沧海一梦,曲不终。”——送给他的故乡。

 

产品:MAGICBUS
公司:北京炫音环球科技有限公司
微信:MAGICBUSUKULELE

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