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获1500万元A轮投资,企鹅团如何用PGC红酒内容转化付费用户
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2017-01-09 16:30:26 获1500万元A轮投资,企鹅团如何用PGC红酒内容转化付费用户

帮你寻找市面上最靠谱的平价酒

【猎云网(微信:ilieyun)北京】1月9日报道(文/沈小雪)

今日,企鹅团创始人兼CEO 王胜寒(醉鹅娘)向猎云网透露,由其创办的付费红酒会员组织“企鹅团”完成了1500万元A 轮融资,领投方为青骢资本,跟投方包括真格基金和上海曙夕等。

作为一个独立的红酒内容电商,企鹅团旗下拥有具有全国影响力的的红酒自媒体,以及付费红酒会员俱乐部。目前年交易额已达到 2500 万。

猎云网了解到,王胜寒先后毕业于美国布朗大学历史系和法国蓝带葡萄酒管理专业,在”醉鹅娘“的名字之下,他专注于生产葡萄酒相关的专业内容,源源不断地传递给C端用户,成为红酒领域极具影响力的个人IP,曾被评为2016年微博十大美食V影响力博主,并成为贝丹德梭品酒机构的特邀酒评人。同时,醉鹅娘作为百度百科葡萄酒词条的官方合作伙伴,被比作“葡萄酒圈的逻辑思维”。

因为国内的红酒定价体系并未规范化,且缺乏有效的选酒方法指导,中国的葡萄酒消费者往往充满困惑,品位和价格是影响其消费决策的两个主要因素。

为了解决葡萄酒选品的难题,醉鹅娘主张用“说人话”的方式解码晦涩的葡萄酒世界,总结如何点酒、买酒、品酒、掌握谈资的速成方法论,让小白迅速入门。此外,企鹅团还自主搭建了葡萄酒行业的定价体系介绍,解决消费者对葡萄酒价格存在不安全感的问题。

由企鹅团出品的葡萄酒网络视频脱口秀《醉鹅红酒日常》已播出80余集,成为土豆八大自频道之一,播放次数超过2 亿。并且被各类专业红酒培训机构作为指导教材而广泛地使用

而企鹅团所推出的“醉鹅娘餐厅计划”,与北京和上海的百余家五星级酒店(包括丽思卡尔顿、希尔顿、康莱德等等)和社会餐厅合作,通过线上和线下的推荐,帮助解决葡萄酒消费人群的选择障碍。在此过程中,醉鹅娘个人品牌也得到进一步提升。

王胜寒告诉猎云网:“企鹅团的战略是在选酒的品味和和价位上获得消费者的信任,基于这一点来影响大众的消费决策。”

企鹅团20宣传照_1

企鹅团200

例如,“企鹅团200”(原名:葡萄酒每月订购)业务线。在有效服务期内,用户每月将收到一瓶价位在200元的葡萄酒。据悉,该服务半年起定,在发货之前,用户不会预先了解到关于该款酒的任何信息。参与“企鹅团200”的会员将享受包括单品会员价、专属客服、线下活动准入等各类福利。

王胜寒表示:通过监测各级用户的复购率和成交额,用户在成为会员后,对于葡萄酒知识及品牌信任感有明显增强和提升,会员的平均年消费额为5000元。

自去年9月以来,随着“企鹅团200”延展的产品线增多(如全网最低价闪购、名庄跨境酒、企鹅团 2000VIP订购),用户年消费额逐步上升。其团队宣称,企鹅团200是目前全国最大的葡萄酒预付费会员体系。

企鹅团20

“企鹅团20”(又名“醉鹅娘20畅饮卡”)是企鹅团最新推出的业务线,以栏目化的方式持续推出单价在20元左右的单品葡萄酒。其推出的第一个产品(10000库存)在上架后被抢购一空,第一 批6000瓶的SKU也在上线3小时内售罄。

这一业务主要是针对大众对于廉价酒的误解,这种误解的主要原因在于:国内葡萄酒市场的混乱造成低价位假酒横行,高价位便宜货畅销。而王胜寒认为:醉鹅娘的品牌和营销优势,可以扭转用户对廉价酒的固有认知。

“如果说早期出品的企鹅团200旨在降低用户的选择成本,那么企鹅团20则将颠覆用户的红酒购买认知,让大众了解价位在20元的红酒也可以很好喝,购买此价位的酒一点也不丢人。与此同时, 我们希望紧贴葡萄酒消费里用户最多、增速最快、潜力最大的大众市场,最终形成“只要想买市面上最靠谱 的平价酒,就要来企鹅团”的消费意识,努力成为大众红酒消费和服务的第一入口。”王胜寒对猎云网说。

企鹅团认为,让平价酒畅销的基础在于品牌影响力和产品性价比:

在过去两年里,企鹅团用大量的PGC内容来建立影响力,同时深耕会员体系,力求形成口碑效应;在此基础上,企鹅团能够提升在酒庄及酒商等渠道的议价能力,最终使零售价大大降低。王胜寒认为:“20块价位葡萄酒强势 品牌在市场上的空缺是企鹅团最大的契机,而品牌和产品性价比也将会成为企鹅团做平价酒市场的最强竞争力。”

对于企鹅团接下来的发展战略,王胜寒告诉猎云网(微信;ilieyun):“未来,企鹅团希望通过更加完善的内容体系、会员社群体系、和选品体系,深入影响用户消费决策,成为购买和体验葡萄酒的重要入口。在未来一年里一方面将重点打造企鹅团 20 的产品和营销,另一方面将致力于继续增强我们的品牌影响力和提升产品性价比。”

具体而言:

1)将醉鹅娘 IP 完善至全国最好的红酒入门体系:

多元化内容形式,包括新媒体内容、出版 物、和线下课程。拓展发行渠道至投入资讯类、知识共享类、时尚杂志、机场书店、葡萄酒教育机构等。

2)升级“企鹅团 200”的会员体系:

完善会员体系的产品、服务、和社群,打通一线城市葡萄 酒相关消费场所的会员福利。例如,在超过 100 家醉鹅娘合作餐厅享受免开瓶费、推荐酒款 7 折起的福利,使“企鹅团 200”成为大型好生活的通行证。

3)继续利用 C 端影响力扩大供应链优势:

作为 C 端用户群体最大的葡萄酒商家之一,企鹅团获得了极强的渠道优势。企鹅团目前在全球几乎所有主流产区布局了买手团队,未来一年将进一步强化供应链,在提升毛利的同时,扩大选酒范围,提供更优质的产品。

 

产品:醉鹅娘
公司:北京企鹅团文化传媒有限公司
网址:www.qietuan.org
微信: 企鹅和猫

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