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一个找户外广告位的工具+一套SaaS软件,投户外能否解决传统广告行业的诸多痛点?
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2017-01-05 一个找户外广告位的工具+一套SaaS软件,投户外能否解决传统广告行业的诸多痛点?

很多人说,户外广告越来越不好做。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】1月5日报道(文/周丽梅)

近几年,户外广告不可避免的受到了互联网广告的影响,加上户外转化率不高、资源性强、市场饱和等原因,不被看好的声音此起彼伏。但户外媒体的独特优势来自它非看不可的强制性。电视、报纸、杂志媒体,消费者可以选择不看不听,唯有户外广告,只要消费者走出家门,眼光总会触及。高触媒频次、高达到率带来了户外广告优秀的品牌传播能力,户外也是目前很多三四线城市为数不多的媒介选择。

然而另一方面,户外广告的强地域性、资源性,媒体主分别掌握一些媒体资源各自为阵,加之依赖业务员拜访和等客户主动找上门的销售方式,决定了它的获客能力有限,在当下面对接近饱和的需求时,必然结果就是30%以上的空置率。

资源过剩的户外广告行业目前是一个明确的买方市场,市场自身的调节机制加上一二线城市对户外的管控,使得行业进入了一个调整阶段。这要求传统户外广告公司除了承担基本的媒介供应角色外,还要能够提高自身的服务能力和媒体运营能力,想方设法挖掘户外媒体的增值空间,提高媒体的竞争力。此外在传统大客户削减预算的情况下,如何发掘和服务好长尾客户和长尾需求,也成了广告公司需要着重思考的问题。这些行业的难题,恰恰是投户外看到的机会。

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“户外广告越来越不好做”,投户外创始人朱纵横说:“除了户外资源的客观属性限制,供需和价格信息不对称、执行把控难、媒体主服务能力和标准不高是主要问题。我就在想是否可以结合互联网,用基于互联网的技术和流程作工具,解决传统的广告行业所存在的痛点。”

基于此,投户外想要先从交易撮合开始,从媒介购买这一个环节入手,基于一套线上线下的标准流程,做优质资源库和需求分发,再逐一解决户外投放流程中的的诸多痒点,例如数据、互动、效果监测等,提供给客户更高标准的广告投放服务,也帮助广告公司提高媒体的附加值,做一个对于户外广告行业有所价值的平台。

据猎云网了解,目前,投户外的服务和功能主要体现在两大方面:

一个找户外广告位的工具

对于户外广告行业而言,大量的提供信息并不能真正解决信息不对称问题。投户外通过对城市当地广告公司和媒体资源的搜集和筛选,通过和媒体主合作,首先建设一个投户外有参与有掌控的媒体库,然后根据客户需求利用匹配机制和算法将符合需求的媒体提供给下游客户,再由广告公司通过工具直接向客户反馈详细配点方案,客户拥有选择何种提案并继续沟通的权利。

投户外在这个环节承担的撮合职能,让客户能够直接快速的了解到所需要的媒体资源、地理位置、实际环境、价格等关键信息,而不是将海量信息一股脑扔给客户,让客户自行判断。前期撮合完成后,投户外将专业的配点、策划、议价工作交还给广告公司,并没有承担过多的非标业务职能。

如此一来,能在一定程度上降低客户需要花费大量的时间寻找媒体主和反复沟通的成本,也不影响传统行业的运行规则。作为提供服务的第三方,投户外还提供上刊反馈功能供客户监管自己的广告投放,确保通过平台进行的投放没有漏刊迟刊等现象。

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一套SaaS软件

上面提到的高效的沟通和反馈机制仅靠投户外是玩不转的,要求广告公司一端能够及时准确地响应需求。为此,投户外为广告公司开发了一套SaaS软件,提供一个标准化的接收需求和提交提案、反馈需求的渠道。保证便捷的同时,也从广告公司的需求出发,希望帮助其更好对其媒体资源和投放上刊执行过程进行有效的管理。

管理媒体资源

不少广告公司经过多年的经营,积累了大批媒体资源。但往往传统的做法更倾向于用电子表格甚至纸笔的方式进行统计,记录不方便、更新不及时,无法高效的对资源进行管理。投户外这套软件可以对媒体库、订单、客户等进行记录和管理。对于使用度较高的广告公司,未来一旦与媒体运营系统、播控系统打通,这样一套软件甚至可以充当户外广告的SSP(Sell-side Platform 销售方平台)一样的存在,投户外可以充当Ad Exchange的角色,这是最终实现户外广告程序化购买的重要组成。

但在朱纵横看来,基于目前国内户外市场普遍买方,去库存压力大的现实,单凭这些功能,显然不能解决媒体主最大的痛点。故而投户外也是将其作为基础功能开放给这些用户,这套系统最大的亮点之处在于,其围绕广告投放衍生出的一系列增值服务。

实时反馈

客户发布广告之后,广告公司需要给商家反馈广告牌展示效果、是否及时上刊等信息,传统户外广告的上画换画操作通常由人工完成,既繁琐且上刊时间也无法得到保证。而今,广告公司通过投户外提供的这套系统可以更好的跟进反馈情况。广告公司的员工在现场上画的同时利用手机实时完成了拍照反馈的工作,实时采集的数据与广告公司端和客户订单自动同步。如此一来,广告公司和客户便可即时查询到媒体发布、更新情况,能在一定程度上提高时效性和准确性,与订单的同步也大大提升了给客户提供服务的品质。

轻松互动

朱纵横说,户外广告行业接下来的重要机遇,是户外媒体由单纯对受众展示信息转变为用户可以和品牌进行互动,由单向传播变为交互式的体验。而投户外为了实现互动反馈的及时性,并且降低操作成本,给出的解决方案便是扫二维码与基于iBeacon的摇一摇。

其实,二维码和iBeacon早已不是新事物,但要实现对数据的监测和不同位置媒体效果的精确跟踪,往往需要广告公司和客户拿出一整套的解决方案,不少传统的广告公司并不擅长于此。投户外通过把成熟的技术植入媒体,将这样的模块变成户外媒体上如同照明灯光一样的基础设施,客户和广告公司只需使用,这样能在一定程度上弥补广告公司在技术方面的不足。

广告投放到应用了投户外方案的户外媒体后,只需要扫一扫或是摇一摇,便能够实时反馈到精确到每一个点位的互动数据。比如哪个楼宇框架点位被扫码次数最多、全城户外媒体互动热区等数据都能够实时反馈。如此一来,便能让客户和广告公司根据反馈数据进行投放调整,提升户外投放的效果,甚至与销售KPI直接挂钩。

管理、反馈和互动并不只为从投户外平台而来客户提供,更希望能够服务到广告公司自己的客户。投户外为合作广告公司提供一个单独的地址,用来向他们的客户介绍服务和自家媒体,与SaaS中的数据同步,优先展示当前空置和折扣的点位,可以充当广告公司的名片。

目前,投户外团队20人,核心团队来自微软、苏宁、南京大学以及户外行业老兵,在一年零两个月的时间内,已经推出了两个版本,和超过300家户外广告公司建立了合作。在城市拓展方面,现阶段共上线了江苏、上海、北京、浙江、广东的11个城市,到17年第一季度全国上线城市数量将达到28个。另外,在媒体资源积累上,投户外平台上线的媒体点位已超过三万个,包含了三十多种户外媒体类型。

商业模式上,投户外现阶段还是以撮合为主,盈利方向将主要通过提供增值服务,以收取服务费以及交易佣金的方式为主。

在之后的发展中,投户外会继续利用互联网的效率优势和技术对传统的广告行业进行改善和优化。一方面,在媒介购买和选择上,投户外会提供基于交易数据、LBS数据和需求信息的更加自动和准确的媒体推荐,让广告主选择媒体投放时能够有更多更精准的选择。同时继续针对这个重度垂直领域里更多的痒点痛点提供更好的解决方案,进一步提高上下游对投户外这一工具的粘性。另一方面,在做扎实媒介购买工具后,投户外会着手整合广告链条中更多分散的环节,提升投户外作为服务商的综合服务能力,也提高整体毛利水平。

据猎云网了解,投户外已完成260万种子轮融资,目前正在开展天使轮融资。

 

产品:投户外
公司:南京埃德媒互联网科技有限公司
网址:www.touhuwai.com

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