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早期项目盘点:在政策支持和消费升级的驱动下,这些特色民宿已获一线资本投资
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2017-01-04 22:31:03 早期项目盘点:在政策支持和消费升级的驱动下,这些特色民宿已获一线资本投资

民宿行业目前一片大好,但仍处于粗放式发展阶段。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】1月4日报道(文/周峰峰)

民宿指的是把原住民把自家的空闲住宿资源拿出来,并结合特有文化和实践体验,提供餐饮和住宿的场所。民宿本属于舶来品,起源于日本、台湾、英国,当地游客习惯在airbnb上解决住宿问题。近几年民宿的定义又广泛了一些,变成提供一切非标准化和个性化的住宿场所,其差异化是通过房屋主人的个性化所表现出来。

在以前,非标住宿属于灰色地带,经营者们的心始终是悬着的,2015年,国务院颁发了《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》,其中点名“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓”。民宿行业应势发展迅速。

中国的民宿行业先是从大理、丽江为代表的客栈,后来发展至全国旅游集中地区和大型城市郊区。民宿客栈分布其实是集中于旅游业发达区域,与国内旅游业发展现状相吻合。作为典型的非标准化住宿产品,客栈民宿的品牌连锁必然不能套用同一种房间和服务模式,需要凸显各地不同的风俗民情和人文特色以避免同质化的旅游产品出现,这其中不乏一批优秀的客栈民宿品牌。

民宿的类型、品牌、服务平台很多,猎云网从国内旅游区民宿、国内城市郊区民宿、专注境外的民宿平台、专注国内的民宿平台,这四个角度来盘点民宿行业的早期创业项目。

一、国内旅游区民宿

有数据显示,在古城古镇旅游区,比如丽江、大理、嘉兴等,知名旅游景区比如秦皇岛、黄山等,乡村旅游发达地区,比如上饶、湖州等,民宿分布较多,因为我国经济正处于转型升级阶段,中产阶级追求品质服务和个性化服务,使得以非标准、个性化著称的名宿行业得以快速发展。

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1、宛若故里

宛若故里是一家美宿的住宿预订平台,通过营造“故里客”社群,发起“私人定制旅行”、“回家建美宿”计划,以12月12美宿的行走,阅尽人间四季,以24节气、72物候构筑温情乡土电商,找到另一条回家的路。目前宛若故里已有两家客栈,在丽江大研古城东和大理洱海半山。2016年,宛若故里不仅会在大香格里拉环线开新店,还将开展乡土电商。为找到更多对民宿感兴趣的同行者,她开始了民宿的培训,以期许找到更多的事业合伙人。

宛若故里创始人、CEO金杜,曾担任南方都市报全媒体营运中心总经理,自学考上了香港理工大学酒店与旅游管理专业的研究生。

2015年3月,宛若故里获得青骢资本1000万的天使轮投资。

2、童话客栈

童话客栈隶采用了丽江纳西族传统的“三房一照壁”、“四合五天井”的建筑风格,既满足了现代审美的需要,又烘托出了客栈的典雅与雅致。定位中高端休闲度假民宿客栈,致力于为入住者提供“旅行助理式服务”,从2010年的第一家店,发展至今已有11家店的客栈连锁品牌,未来还将业务版图扩展至江浙沪、广西、海南等国内旅游目的地,以及泰国等东南亚地区。

童话客栈隶属于丽江隐漫酒店投资管理有限公司,由成都七彩童话酒店管理有限公司运营。

童话客栈目前不需要融资。

3、诗莉莉

诗莉莉2014年8月份于大理洱海开设第一家门店,取名“水岸花园”,以“泛蜜月”为主题,旨在打造极具浪漫气息的蜜月客栈。截止目前,诗莉莉已有7家门店在营,3家门店在建。地点从大理洱海延伸至丽江束河、泸沽湖以及桂林阳朔,以泛蜜月为主题,迎合年轻一代8090后的情侣、夫妻和家庭,打造浪漫度假栖居地。借用婚礼仪式般的发布会现场,与打造泛蜜月度假生活的品牌定位十分契合。

诗莉莉创始人许鑫明,深圳大学创业精英班第一届成员,从大学开始连续创业7年。

2016年4月,诗莉莉获得著名投资人李驰3000万A轮的投资。

4、登巴

登巴客栈从传统的客栈模式发展为众筹开店,慢慢发展为中国最大的青旅客栈连锁,2014年,登巴开始从中国走向了世界各地。2014年,登巴建立了第一家海外分店-登巴清迈店。登巴国际连锁客栈希望依托于青年旅舍为主体,打造一个立足于年轻人,服务于年轻人的复合型青年空间。目前登巴青年客栈在全球共60家店,国内52家,海外8家。

登巴客栈创始人登巴大叔,曾用5000元在四川康定开了第一家登巴客栈。

登巴客栈依靠众筹模式,目前众筹资金已超过3500万。

二、国内城市郊区民宿

除了旅游景区民宿客栈集中外,大中型城市的郊区也是民宿集中地。工作了一周的城市白领在周末闲暇之余,习惯于去郊区民宿放松自己。

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1、木西民宿

木西民宿采用的是C2B2C的打法。与位于城市核心位置的大户型房源房东合作,进行托管运营,将房屋出租给家庭出行、商务出差和聚会派这三类场景下的用户,最终通过房租分成盈利。木西摒弃了包租和承租的形式,将平台的利益和房东的利益捆绑起来,使房东能够享受更高收益的溢价,无疑会对房东产生不小的吸引力,在房源获得上占有更大的优势

木西民宿的创始人曹国梁是铂涛的前任高管,曾任法国奢华酒店品牌CEO,浸染酒店行业十余年。

木西民宿已于2016年10月完成600万人民币的天使轮融资,投资方是铂涛集团和钜林投资。

猎云网链接:http://www.lieyunwang.com/archives/241237

2、乡墅生活

乡墅生活以大中型城市为中心,在1-2小时车程范围内向周边进行辐射,采取与当地农户合作的形式,对环境佳、条件优的民宿进行快速占领。前期,乡墅生活联合当地政府,与农户三方出资进行房屋改造。农户除需提供特色农家餐饮外,还需提供地陪服务,如周边景点、乡间风土人情及特殊项目的讲解,以及提供特色农家生活体验等。

秦涛,乡墅生活创始人,工程经济学专业出身,2015年7月,着手开发乡墅生活平台,2015年下半年在深圳注册公司。目前,团队坐标武汉,规模达12人。

乡墅生活团队正在寻求天使轮融资。

猎云网链接:http://www.lieyunwang.com/archives/188127

3、山里寒舍

山里寒舍成立于2013年8月,北京山里寒舍一落成就在帝都引起了不小的波澜。这是由一个古村落改造而成的乡村生态民宿群,地处密云北庄的山谷里,只有一条路可以到达,古朴的乡村小院中藏着现代化的设施,透过围墙就能看在山间成片的向日葵田和远处的果树,荣获“2014年中国最美休闲乡村”称号。山里寒舍已在京城周边共已开业4家,在建2家。

山里寒舍隶属于海恩寒舍(国际)度假投资管理集团股份有限公司,海恩寒舍致力于发展高端生态度假产业,旗下拥有山里寒舍、山里逸居、山里乐活、水岸寒舍等多家乡村精品度假酒店。

集团下面水岸寒舍融资660万。

三、专注境外的民宿平台

民宿兴起于国外,随着互联网对生活的逐步渗透,在消费升级的驱动下,最近几年国内民众对民宿的认知和需求度也在增加,催生了一批民宿预订平台。

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1、度假客

度假客是一家台湾民宿预订平台,专注为用户提供境外精品住宿线上预定服务。上线于2014年5月,目前平台上已入驻1800家多民宿,度假客创始人吕剑彪告诉猎云网,平台上所有的民宿都是度假客团队在台湾实地考察、严格筛选出来的,所入驻的民宿有屏东、垦丁、花莲、高雄、基隆等地,基本已覆盖全台湾地区。度假客也为用户提供签证办理、旅游路线DIY、音乐节门票预订、接送机、租车等服务,创始人吕剑彪告诉猎云网,这些服务只是为了提升用户体验而做的,并不是度假客的主要核心服务。

度假客的创始人吕剑彪是一位在线旅游行业的连续创业者,曾于2010年创办旅行导游应用“乐自游”。

目前度假客已经获1000万人名币的天使投资,目前正在寻求A轮的融资。

猎云网链接:http://www.lieyunwang.com/archives/78498

2、一家民宿

一家民宿是一家全球华人的民宿预订平台,只做海外房东是华人的房源,为自助出境游的华人们提供住宿帮助。在一家民宿上可以预订全球30多个国家,200多个地区的民宿。一家民宿主打多样化、个性化的体验,房客可以通过华人房东找到攻略上没有的小吃街,听到百科全书里没有的文化风情,纯中文的交流,避免沟通障碍。

一家民宿的创始人杨良海本科毕业于西安交大,研究生毕业于上海交大,同时是长江商学院EMBA,有着丰富的IT从业经验。

一家民宿于2016年2月25号完成湖畔南山资本和晨兴资本数千万人民币Pre-A轮融资。

猎云网链接:http://www.lieyunwang.com/archives/100190

3、大鱼自助游

大鱼自助游成立于2013年5月,是一家为中国人提供出境自助游服务的网站。大鱼除了提供从签证、交通、住宿、行程套装到体验型旅游产品的全方位个人定制化服务,还有入台证神器APP和大鱼旅行猎人APP。用户在入台证神器APP上只需要10分钟就能上传完入台证所需资料。大鱼猎人计划旨在招募与大鱼有相同理念的用户,到大鱼的目的地寻找有趣的旅行产品,并通过与当地供应商的沟通,让这些旅行产品在大鱼上线,猎人会得到相应的奖励。目前已将开通台湾、帕劳、 巴西、日本的自由行服务,还将上线韩国、越南、马来西亚、柬埔寨等市场,特色住宿超过2万家。

大鱼自助游的创始人姚娜,毕业于清华大学,是Google中国首批全球雇员。

大鱼自助游于2013年获得经纬中国数百万人民币天使轮投资。

4、趣住啊

趣住啊成立于2015年8月,是一家海外民宿客栈预定平台,采用的是海外众包的模式,由当地人发现、推荐并来谈定合作。趣住啊在选择房源上注重社交性更强的民宿,在民宿的地点选择上,趣住啊注重景区附近的民宿,趣住啊同时在海外设置了云中心和接待中心。趣住啊在全球有3家分公司,分别在首尔、巴黎、东京等地拥有14万家房源,覆盖了14个国家,集中度最高的在韩国。

趣住啊创始人兼CEO为李辉,曾先后就职于阿里巴巴和携程旅行网,是携程网海外平台负责人。

2015年9月获得青松基金1000万元的天使轮投资。

5、自在客

自在客成立于2011年4月,是一家出境游民宿查询、预订平台,自在客主专门提供台湾、日本、韩国、大陆等地区8,000多家风格迥异的民宿,作为您旅行的落脚点,并与这些世界各地的民宿主人分享交流,体验更纯正的当地文化,过一天他乡的生活。截至目前自在客的房源已覆盖全球110多个城市、4个国家和地区,拥有13,000多家民宿,超过70,000个房间。在自在客,每一家民宿都通过实地探访和验证。自在客为民宿提供了免费的分享推广平台,民宿主人不用支付任何费用轻松发布民宿信息

自在客创始人张志杰是eBay早期员工,从事网站运维技术和管理工作。2004年组建并领导eBay全球网站中国运维团队。

2015年11月获得中厂文影的数千万人民币A轮投资。

6、喊你玩

喊你玩于2015年5月上线,是一家境外旅行住宿预定服务商,专注为中国人打造高性价比的境外特色住宿以及当地的吃、喝、玩、乐服务,并提供当地旅游的一站式解决方案。喊你玩前期是P2P平台,后转型为民宿平台,目前采用的是B2C的运营模式。目前在日韩地区有近3000家民宿,喊你玩筛选民宿要求地理位置交通便利,经过 GoodStay 认证。

喊你玩创始人刘腾飞,毕业于韩国中央大学,是韩国第一家导游P2P Oh My Guide! 的创始人。

2015年获得信天创投的300万人民币天使轮投资。

四、专注国内的民宿平台

国内有很多不知名的小客栈,没有线上获客渠道,这让一批创业者看到了机会,同时在民宿行业的快速发展背景下,主攻国内的名宿平台应运而生。

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1、态客民宿

态客民宿于2015年1月成立,消费人群定位在18-35岁的城市中产阶级,被称为文艺青年的一类人,态客是一款精品民宿指南APP,目前上线了IOS版。其可为用户提供浏览、收藏的服务,用户在浏览到自己喜欢的民宿时,可拨打浏览页下方的电话进行询问。态客目前线上有300多家精品民宿,态客从在地性、二当代性,三日常性、这三方面来选择民宿。

态客民宿创始人吴伟,曾任设计公司创意总监。

于2016年4月初完成阿米巴资本千万级人民币pre-A轮融资。

2、住两天

住两天于2007年成立,原名隐居网,是一家O2O模式的平台,主要以住宿、农家乐、民宿为切入点,线上宣传渠道主要有微信、APP、PC、以及H5页面。消费人群主要定位在城市生活中工作压力比较大的人群,包括个人和团体。收入来源为每间房的10%-15%的佣金。

于2015年完成由浙大友创领投,美银资本跟投的千万级人民币pre-A轮融资。

3、沙发旅行

沙发旅行于2015年7月上线,用户主要定位在有需求的年轻人,到2016年3月为止,沙发旅行已有数千套房源,覆盖 200 多个城市,注册用户数达 20 多万,月订单突破 5000 单。沙发旅行上的房主可以提供提供客厅沙发、帐篷、折叠床、合住房间、独立房间等多种选择。沙发旅行的上的每位房主只允许发布一套房源,沙发旅行在房源的选择上更注重挖掘房主本人的故事及价值点。并会为用户展示房东画像。

沙发旅行创始人黄小亮,前阿里巴巴、盛大创新院高级产品经理。联合创始人翁小龙是连续创业者,尹山是沙发旅行技术合伙人,前1号店架构师。

于2016年1月完成由众海投资领投,九合创投跟投的1200万元pre-A轮融资。

4、KEYS潮宿

今晚睡哪儿于2014年8月成立,潮宿以打造今晚入住理想憩所为目标,以移动应用程序连接用户和管家,提供即时入驻和私人管家服务。目前,KEYS 潮宿已经覆盖23 个城市,潮流民宿、精品酒店房源数已超过8000。潮宿在选择民宿的时候,要求民宿一定要“潮“,是一款集住宿、服务、社交、个性化定制于一体的应用程序,其为用户提供精选民宿和精品酒店,一件预约专属的管家服务。

KEYS潮宿创始人兼CEO林璐,此前曾在盛大工作。

2016年4月完成由前海行健领投的3000万元A轮融资。

5、民宿集中营

民宿集中营于2015年8月上线,用户人群定位为民宿爱好者和民宿商户,民宿集中营的业务重点是商家服务平台和自建线下品牌,商家服务主要针对没有经验的民宿经营者,为其提供设计指导、运营管理培训、包装推广等服务;自建线下品牌则是民宿集中营核心目标,自建品牌的定位是主题、舒适和精致,主打高端、亲子、乡村、城市四个系列。

民宿集中营创始人兼CEO黄祺曾在国企、外企运营工作经历,2014年底出于对民宿的兴趣自己出来创业,曾在东方有线网络有限公司从事大客户部门工作。

于2016年2月获得100万人民币的种子轮 投资。

6、朋友家

朋友家成立于2015年,是一个基于熟人关系的社交民宿平台,用户在朋友家上以手机号进行注册,朋友家系统将匹配用户的手机通讯录来识别用户的一度好友,再计算出用户的二度、三度好友。房主在上传房源时,可以自由选择开放给几度好友,同时还可以选择只开放给男性或者女性用户。目前朋友家房源数量已有数千套,覆盖全国70多个中心城市和旅游热点地区,APP、微信公众号全平台用户超过20万。

创始人蒲荔子曾是一个作家,也曾做过多年南方报业的文化记者。

2016年4月完成铂涛集团的数百万元天使轮融资。

总结:有政策利好,和消费升级的驱动,以及人们个性化需求的增加,民宿行业发展迅速。尽管行业一片大好,但仍处于粗放式发展阶段,未来民宿行业会如何合纵连横,我们一起拭目以待。但是,民宿客栈为消费者提供了标准化酒店外的另一种选择,功不可没。

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

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