• 7
从生产产品到仅做授权,动漫产品IP魔鬼猫的试错之路
统计 阅读时间大约4分钟(1507字)

2017-02-07 15:59:28 从生产产品到仅做授权,动漫产品IP魔鬼猫的试错之路

魔鬼猫是来自未来一个编号为ZC66星球的外星人,“吞噬负能量”是其喜好。

【猎云网(微信号:ilieyun)深圳】2月7日报道(文/钟钟)

“大学的时候还算比较优秀吧,所以当时我认为我毕业时也将是这样的:会有一个很棒的办公室,会有大把时间去旅游去度假,工资待遇也会很理想。但现实是很骨感的,这也是为什么学设计的毕业生半年或一年后大部分都改行了。但我就是很喜欢,怎么办,就熬呗,”陈雨海说道,“魔鬼猫还有日语的版本,因为我心里一直觉得将来的某一天,魔鬼猫会走上国际。”

从艺术家到创业家,动漫产品IP魔鬼猫的创始人陈雨海经历了很多。相比于雨海,魔鬼猫的粉丝更喜欢称之为猫爹。初识猫爹是在某艺术讲堂上,当时的猫爹正做着分享,胸前T恤上印着魔鬼猫的白色Logo。

魔鬼猫产品

  • 魔鬼猫部分产品

大学在吉林艺术学院主修视觉传达专业。直到创业之前,猫爹一直从事着与专业相关的设计工作。4年前开始创业,都说创业艰辛,有多艰辛?在猫爹创业过程中体现为,月底发不出员工工资,得不到周围人的支持理解,患上抑郁症等等,要说如今的猫爹如今成功了吗,不一定,只能说,他应该已经度过了那段最困难的时期。

“试错了很多,才清楚哪些东西可以长期做,哪些东西可以点到即止。”

魔鬼猫主要针对的人群是从叛逆期开始的15-30岁的年轻人,在早前创业过程中,魔鬼猫曾尝试自己做产品,但结果并不理想,目前魔鬼猫的主要商业模式为品牌授权:收取授权费,后继销售再以梯度比例进行分成。用猫爹的话来说,就是“用别人的东西做别人的产品赚自己的钱。”透过授权还可最大化品牌的影响力及传播。

另外考虑到魔鬼猫定位自身于“潮酷”,因此其前期与定位无关的产品都将舍弃,另一方面,与其调性相当的产品商则均是魔鬼猫目标合作的公司,比如,所有带有年轻化属性的产品公司:耳机,手机壳,手游,主题商场等等。

“我们可以对标国外动漫产品IP,比如大嘴猴、HelloKitty,在产品有了知名度后,只需进行产品的授权就可以实现公司的营收。”猫爹认为这种授权模式将是个很大的市场。据悉,魔鬼猫还投入了数十万元,进行商标、版权、专利方面的保护。

魔鬼猫介绍

  • 魔鬼猫形象说明

在前期品牌不够强大的时候,魔鬼猫做过许多的努力:比如参加创投脱口秀,通过创始人自身去塑造自己的品牌;策划营销事件,众筹11万(目标10万),带着魔鬼猫去“占领”纽约广场中心地区等等。

猫爹喜欢将动漫产品IP 的盈利模式比做雪山上堆雪,“堆雪最后会形成什么?——雪崩。雪崩时会从雪山的四面八方留下来,那么每一条路都有可能盈利。”漫长的前期实际上是魔鬼猫的堆雪之路,直到最近一年,魔鬼猫才开始产生营收。这堆雪也似乎有了一定的高度。

消费升级对于动漫产品IP魔鬼猫来说是个很好的机会。在其大背景下,新一代的消费者不再仅仅满足于廉价产品带来的功能性上,更好的体验更高的品质,这些消费者追求的与其说是更贵的产品,不如说是更高性价比的产品,当然,品质是基础。以魔鬼猫的爆款耳机来分析,消费者追求更高的音质体验,在满足消费者音质需求的同时控制好价格,外表设计也还可以,这大概是魔鬼猫的耳机称为爆款的关键;

另外,中国制造业的转型也是魔鬼猫“滚出雪球”的另一重要前提:不说中国劳动力成本增加等造成中国制造业急需转型的原因,其最终结果是:“中国制造”要往“中国质造”上走,其中,设计成为了一个很关键的因素。这时候与一些成熟IP品牌合作,大概是“制造业”所喜闻乐见的。这里还是以魔鬼猫为例,魔鬼猫有一个核心竞争点:设计指导手册(style guide),无论是机械风魔鬼猫还是迷彩风魔鬼猫,魔鬼猫都有其完整的设计风格去提供给这些合作的厂商,这大大减小了这些商家的压力。你负责生产,我负责设计,这对于产品IP魔鬼猫和急需转型的制造业,是个双赢的局面。

服装

  • 魔鬼猫服饰子公司设计图

据悉,魔鬼猫母公司已于15年底完成估值5000万的天使轮融资;而就在刚过去不久的16年底,魔鬼猫服饰品牌子公司也完成了估值5000万的天使轮融资,其服饰实体店将首先落地于深圳,子公司目前已签完7个省代,这表示,未来将至少产生70家服装店。未来,猫爹表示,在将魔鬼猫做到极致的情况下,考虑搭建孵化平台,孵化一些潜力IP。

最后笔者了解到魔鬼猫母公司计划出让5%-10%股权,融资1500万-3000万。

 

产品:魔鬼猫
公司:魔萌动漫文化传播(深圳)有限公司
网址:www.moremoon.com

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
推荐阅读
记者名字
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×