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吴晓波领投,骑行服务平台行者完成5000万元A+轮融资 
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2016-12-19 首发 吴晓波领投,骑行服务平台行者完成5000万元A+轮融资 

已经连接了15万个骑行俱乐部,500场比赛赛事,2万个车店。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月19日报道(文/张梦华)

今天,猎云网曾经报道过的骑行服务平台“行者”CEO蒋旻宸向猎云网透露,公司刚刚于近日完成5000万元的A+轮融资,领投方为吴晓波的头头是道,A轮投资方奥银湖杉资本和银杏谷资本继续跟投。

如果放眼整个骑行领域,这一年来,多数企业日子并不如意,许多曾经设想的社群到硬件售卖的路线行进艰难,今年8月,还有骑遇发布官方“讣告”,宣布项目停止运营。而眼下,从骑行旅游偶然转向共享单车的ofo却意外地与摩拜共同引领并占据了今年下半年最重要的一个风口,在资本的助力下虎虎生威。近期,刚刚获得1.5亿B轮投资的野兽骑行也宣布涉足共享单车。蒋旻宸坦言,行者也曾遭遇过资本市场的极大诱惑,但权衡利弊,仍然坚持了既有的发展路线——只做骑行服务。

“当一件事情所有人都知道它是风口的时候,其实已经过了风口。而且,现在你不知道什么是芝麻,什么是西瓜。”一方面,蒋旻宸对于行者已有的行业积累有着充足的信心——App用户超500万,月活100万,通过电商变现的月收入超过300万并且仍在持续增长,同时,他也认为,骑行仍处于势能积攒的阶段,其爆发期还远没有到来。

在欧洲,骑行人群占总人口的30%,美国和日韩分别有8%和5%,而在中国,这一数据不足1%。与跑步等其它体育项目不同,骑行涉及的装备较多,与许多消费类目直接勾连,其聚集的也大都是中产及以上消费人群,因此当其迎来爆发增长时,带来的消费也会非常可观。蒋旻宸将其划分为三点:用户的消费意愿、消费能力以及行业存在的消费点,这构成了行者立足发展的根本,也是其底气所在。对于任何一个平台来说,有多少用户、有什么样的用户都是其实践商业模式的关键。

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若上溯过去,行者最初的定位主要为骑行工具,车友可以通过软件纪录行车轨迹,查看行车距离、时间、速度等数据,并支持平台数据与Pebble、Health Kit和QQ健康的连接;同时,用户可制作路书,在组队骑行时随时获知队友位置。凭借流畅的产品体验,在前期极少推广的情况下,行者便聚集了大量骑行爱好者。2015年初,此前一直专注于“基本概念BICI”智能自行车研发的蒋旻宸团队完成了对行者App的收购,随后,其在原有功能的基础之上,加强了行者的社交、电商属性,用社区、智能设备、赛事、论坛等对产品矩阵做了较大的完善。

近两年的过程中,行者的体验和服务在不断升级,除了续航能力、轨迹记录精确度等得到改善之外,由社区向电商的变现也维持着稳定的增长步伐。具体来说,用户在行者纪录自己的运动轨迹,之后可根据里程数换取积分,在行者的App和淘宝店兑换周边产品或优惠券。而若维持电商业务现有的增长速度,行者在一年多后便可实现盈亏平衡。

在产品方面,行者主要以提供骑行的智能设备为主,一方面,其有自己的周边产品研发,并基本维持着3个月一款新品的推出速度;更多时候,作为一个服务平台,平台引入其它商家的智能设备,通过自身在骑行社群中的影响力带来销售增长。

在线下社群的维护上,蒋旻宸表示,目前行者已经连接了15万个骑行俱乐部,500场比赛赛事,2万个车店,这些都保证了行者充足并稳定的流量。行者通过向其提供SaaS管理工具,帮助其完善内部管理,从而与其建立密切联系。

当然,这些也只是行者事业蓝图的一角。保险和骑行旅游是其眼下正在着力的两处增长点。在行者上每年有3000万次的骑行,若在保险业务上展开布局,可开拓的消费空间也同样可观。而接下来,行者还计划与10000个俱乐部展开深度合作,通过SaaS工具帮其完善管理,为其规划中的骑行旅游服务奠定基础,这其中,还包括与景区合作建立300个骑行驿站。

“我承认骑行的赛道不够大,而在这个不是太大的领域里面,要成长为大公司,最重要的是要扎得够深,打通产业链的上下游。”而有了资本支持后的行者,在业务的拓展上,理所当然地会得心应手许多。

回顾基本概念和行者的融资历程,2014年底,获得联创策源的数百万美元天使轮投资;去年年底,完成数千万元的A轮融资,投资方为奥银湖杉资本与银杏谷资本。

 

产品:行者
公司:上海大不自多信息技术有限公司
网址:www.imxingzhe.com

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