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以中小学生为早期用户群体,“布克书屋”要做图书界的WiFi万能钥匙
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2016-12-14 以中小学生为早期用户群体,“布克书屋”要做图书界的WiFi万能钥匙

图书共享迟早会做起来。

【猎云网(微信:ilieyun)广州】12月14日报道(文/第七笔画)

与近两年出现的运动热一样,全民阅读意识也正逐渐觉醒,越来越多的人钟情于看书,或有意识的去阅读。中国有百亿级的图书市场,千万级别的阅读人群,未来的三到五年内我国阅读人群数量还将有较大幅度的提升。

看书的人多了,书的需求量自然也会随之增多。一般情况下,我们获取图书的方式有两种,要么购买租赁,要么向亲朋好友借,后者和图书共享其实是一个道理。同一本书,共享给多个人,物尽其用,知识共享,让书发挥更大的价值。既节约了个人的开支,又有利于环保,何乐而不为?

但实际上,创业者们在图书共享上的热情确实没有在共享服装、单车、技能上来的高,原因很简单,图书共享不仅是一个苦活、累活,而且就目前来看,可想象的商业价值也不大。当然,话说回来,商业模式都是摸索出来的,目前利润空间不大,不代表以后也不可观。现在,还是有部分创业者愿意为图书共享事业奋斗。

像我们之前报道过的图书共享平台乐开漂流,就是通过有趣好玩的方式和智能推荐技术,让书在书友间漂流起来。而今天要说的“布克书屋”与之有很大的不同,“布克书屋”的创始人义哥将它定位为图书界的WiFi万能钥匙。

“我们没有一本书,但我们可以提供整个地区图书资源,我们一直定位于一个平台,所以我们跟当当亚马逊,电子书等并不冲突,我们只是另外一种看书的途径。”,依笔者看,从线下的角度说,它也像是开在你家附近的图书馆。

创业绝非可以一蹴而就的事情。一开始的时候,布克书屋团队打算从C端做,让用户把自己能借的书单上传到平台,有借书意愿的书友提出借阅请求后,再由布克书屋进行配送。但这种模式获取用户的成本很高,除非刚开始就烧钱,像滴滴一样,把规模烧出来,不然很难做成。试点一段时间,布克书屋团队决定放弃,于是有了现在的布克书屋模式。

这次“布克书屋”从B端入手,通过整合一个地区所有的图书馆书籍资源和部分旧书店图书资源,来为C端用户准备充足的书籍供给。因为“布克书屋”本来就是一个公益色彩很浓的项目,有政府的支持,在B端合作上也比较顺利。

reading a book

早期的时候,布克书屋团队将主要用户群体定为了中小学生,以公益书屋的形式打入校园市场。在义哥看来,现在的学生对阅读是比较感兴趣的,只可惜社会上没能为其提供一个环境,他希望学生是拿着一些文学名著去学校,而不是漫画那些。已合作的校园将每两周获得一次“布克书屋”的图书供给,学校可自行取书,也可以选择布克书屋配送,配送要收取少许配送费。在义哥的规划中,布克书屋在每个地区至少将50万的图书资源服务中小学,现在在长沙已实现这一目标,其他城市正在拓展中。

除此之外,布克书屋还会将部分图书放置在学校周边的培训机构内,学生放学之后也可自行去借书,这样一来,一方面可以节省一定配送成本,另一方面也方便学生和其他用户借书。这是线下图书馆的雏形,店中店式的图书馆。接下来,布克书屋还将与小区的商超合作,让用户下楼就可以借到书。

线下从中小学切入是一种不错的引流方式。那么在线上布克会如何做呢?线上布克将主要打造三个模块,一、2元借图书馆的书,用户只需几元钱就可以在家等到自己想要的书,无需像以前一样,浪费时间和路费跑去图书馆借书。二、用户可以上传自己的闲置书,类似于微信附近人的形式展现,用户之间可自行“有偿”借阅。三、阅读交流社区,大家可以在上面互动交流,提问,也可发表长篇书评,布克会将优质内容发布在今日头条等媒体,输出优质内容。这一模块,布克书屋将重点向大学生推广。

谈及盈利模式,义哥表示,用户在平台借书,需要交纳200元押金,另外,每次借书都会收取部分服务费,结算周期有一段时间,所以布克的现金流是充沛的,后期布克会招收线下服务商,就像菜鸟驿站一样,把网覆盖全面,争取把图书馆开在家门口。

团队方面,布克书屋的团队现有40余人,创始人义哥是位连续创业者,根据以往经验,团队对线下推广已经是轻车熟路,但在线上内容生产等方面还需要不断提高。

总体来说,布克书屋是一个公益性色彩非常浓的产品,市场对它的认同程度会高一些,但模式过重,还需要市场验证。目前,布克书屋正在寻求融资。

 

产品:布克书屋
公司:共青城市一加一网络科技有限公司

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