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庄游:去欧洲当地主,追求的是一份参与感和体验感
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2016-12-13 08:03:27 庄游:去欧洲当地主,追求的是一份参与感和体验感

庄游的用户群是一群爱“折腾”的人。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】12月13日报道(文/杨昊东)

庄游的创始人于奇楠告诉猎云网(微信:ilieyun),庄游这个项目的想法来源于一次蜜月之旅。“我跟太太去了西班牙的庄园,她很喜欢那里的景色和生活状态。后来她问我,我们有没有可能也买下这样一座庄园?于是我就想到,好像现在很多人都有这么一个中产阶级庄园梦。”

通过众筹来让每位用户获得土地收益权和土地所有权,是庄游想要达成的目的。“我们很快就完成了一个产品demo,并急于让它在市场中快速试错,验证模式是否可行。”

2015年10月6日,西班牙塞坦庄园项目众筹就这样上线了。分别有7个价格档次:一、¥1.00, 5张10元优惠券,以及10平方土地抽奖资格;二、¥100.00,一平方土地的早鸟票,限购一件,用户可终身享受庄园每年收成的1L橄榄油1瓶;三、¥200.00,投资200元,成为1平方米庄园主,3年享受1瓶1L橄榄油+10元5张无门槛优惠券;四、¥399.00,一平方土地所有权,定制礼盒套装+身份证明+地契+终身访问庄园、在庄园宴客的权利;五、¥999.00,出国享受地中海庄园行;六、¥1999.00,地契+视频+终身庄园访问权,同时收获一棵伴生树,每年这棵树出产的1L橄榄油都会新鲜飞到家;七、¥29999.00,坐拥150平方米的庄园土地,终身享受150平方米土地所产的收益。

最终这场众筹的结果超出了于奇楠的意料,42天总共众筹到410万元,有18983位小伙伴成为了庄主。“这1万多人在当时给予了我们很大的运营压力,同时在产品的验证中也出现了一些没能料想到的状况。”首先是关于土地所有权办理的问题,用于奇楠的话说就是“自己挖坑给自己跳”,基于当地法律法规的因素,土地所有权的办理遭遇了很多波折,最终导致很多庄主无法顺利获得证明,“我们找到负责相关问题的律师事务所,最终找到解决的方法,将土地的收益权提供给用户,而所有权的办理我们可提供全套资料,但依照规定还是需要用户本人前去办理。”

另外一个意想不到是,在于奇楠的想象中,庄游的目标用户群应该集中在中产阶级家庭,可在实际的用户获取中却发现,参与庄游众筹的人群有在读大学生,也有已经70岁的老人,年龄和身份跨度都很大。“在我看来,原因可能是因为庄游对于用户的吸引不是局限在一个消费品上,而是包含了他们对国外、未来生活的想象。”

庄游内图

如今,于奇楠更乐于把庄游的用户群称为一群爱“折腾”的人。“比如,我们最新推出的项目——沙巴热带雨林,在一开始的时候用户反馈并不理想,于是我们就组织用户在线上线下开讨论会,提建议改方案,现在项目进行的就很顺利。”在于奇楠看来,庄游的用户追求的是一份参与感和体验感,而不是单纯的通过电商购买一个产品。

目前,庄游有四款产品在同步运营,除了沙巴热带雨林,还有加拿大冰川、西班牙庄园、肉盘子和牛。“现在我们主要是通过微信公众号和6个管家微信号来进行产品运营。6个管家微信加了大概1万人,微信公众号的关注量有8000。”

接下来,庄游会开发自己的App,并将运营内容全部转移过来。“App的交互体验会更好,在功能扩展上也更方便。”除了为用户提供最基本的订单管理功能,未来的庄游App里可能还会加入一些游戏化的设定,比如开心农场式的玩法,还有可能加入VR和实景飞机,让用户可在线游览庄园。

在商业模式上,除了众筹收入和产品销售,未来的庄游还会根据产品特性和用户需求来进行一些内容的设计,例如旅行内容的开发与合作。在推广上,庄游则不想完全依靠第三方平台流量,而是想通过不断优化产品,以及举办线下活动等手段,依靠现有用户来获取新的用户,达到口碑传播的目的。

据悉,庄游已于2016年6月获得徐小平的天使投资,现在团队有23人,创始人于奇楠是复旦大学法学学士和交通大学EMBA,同时也是一名连续创业者,大学时就开过编著教辅书籍的出版公司,还办过印刷厂,工作后曾就职于上海融氏企业有限公司。现在,庄游也已经开启了下一轮融资,计划于明年3月完成,而这一笔融资获得后会着重于打造产品的标准化流程,并将这一模式在不同领域里进行复制,形成产品的规模化发展。

 

产品:庄游
公司:晋太元中上海科技有限公司

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