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听花:主打“店中店”模式,你想要的鲜花服务,这里都有
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2016-12-09 听花:主打“店中店”模式,你想要的鲜花服务,这里都有

这个模式我喜欢。

【猎云网(微信:ilieyun)广州】12月9日报道(文/第七笔画)

过去鲜花是礼物,现在鲜花是生活。没有哪个女孩儿是不钟情于鲜花的,如果一束不行,那就两束。鲜花儿是个奇妙的存在,家里,亦或是办公室里,摆上那么一束,即便不芳香四溢,也会让人心情愉悦,轻松惬意。

如今,鲜花越来越受到大众青睐。相关数据显示,2014年中国鲜花销售额1400多亿,预计2018年全国鲜花销售额将达2000亿。随着鲜花被用于日常消费品势头的日益高涨,我们有理由相信,鲜花市场还存在着巨大的上升空间。

大概从去年开始,有大量玩家涌入鲜花这一领域。以猎云网之前报道过的创业项目为例,有基于玫瑰产品做情景类电商的ONE LOVE,连接种植者与花店的B2B平台宜花,还有高圆圆投资的花点时间。行业门槛很低,要进来不难,大家的玩法虽各不相同,但最终比拼的东西是一样的,鲜花的品质和价格,品牌的服务和创意,万变不离其中。

“听花”也是这一领域的新进者,走的是线上与线下相结合的模式,线上以微信公众号和App为载体,用户可以包月购买,也可以买礼品花或者选择单次购买。有意思的是“听花”团队将每束礼品鲜花都起了新名字,有晨雾,倾城,梦露等等,花与花名相得益彰。

在价格上,“听花”也考虑到了不同用户的需求,将包月鲜花分为轻奢和经典两种档次,经典鲜花客单价是198元/月(4束),轻奢368元/月(4束),虽然定价上略高于同类型平台,但听花走的是品质路线,每束鲜花都超过6种花材。

线上只是“听花”的一个入口,线下才是听花的重点。听花创始人裴小军是一位连续创业者,中苗会的创始人,专注园林花卉行业18年之久,行业资源不可谓不丰富。在他看来,做鲜花一定要有规模,你得有海量的门店和仓库,才能有销量,这样也可以包证用户可以最快的拿到鲜花,并且拿到的鲜花是最鲜活的。

因此,线下,“听花”采用了店中店为主,旗舰店为辅的形式。将花店开在了咖啡店,书店等场所,除此之外,听花还会为每个店中店配备专业的花艺师和导购。“你想,你一边喝着咖啡,一边看着书,周围芳香四溢,鲜花盛开,多么惬意。如果你想了解花艺知识,学习插花,我们的花艺师还会免费教您,这是一种多么好的体验。”

裴小军告诉笔者,目前与“听花”合作的商家反馈都非常好,这种合作形式既免去了听花开店的费用,又可以帮助商家提高店铺的仪式感,双方受益。但听花每家个店的布局都是出于战略考量的,虽然求多,但并不是所有的店都会去合作。

在供应链上,听花所有的鲜花都由云南空运到全国各地,凭借既有的资源优势,裴小军在鲜花价格和品质上非常自信。在物流上,为保证用户的收获速度和效率,听花团队选择了顺丰为合作方。

听花于今年9月正式上线,在未做过大规模推广的情况下,微信公众号已有注册用户2W+,线下门店16家,覆盖了北京、杭州、南京、武汉等城市。接下来,听花将快速布局线下店中店。

团队背景上,听花团队现有120余人,CTO周欢,8年互联网研发团队管理经验,5年移动互联网电商、O2O连续创业者,曾服务于联想集团、北大青鸟、淘淘搜等中外企业;市场总监陈波及运营总监周兴华均出身于阿里。

 

产品:听花
公司:北京听花科技有限公司
网址:www.listenflower.com

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