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点球成金——斯波实验室 X OpenPlay 沙龙聚焦大众足球商业化
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2016-12-07 10:56:33 点球成金——斯波实验室 X OpenPlay 沙龙聚焦大众足球商业化

足球也是迈开了腿了

【猎云网(微信:ilieyun)广州】12月7日报道(文/第七笔画)

12 月 4 日,由斯波实验室(SPONIA) 和 OpenPlay 举办的「点球成金」沙龙圆满落幕。来自全国各地的 70 位嘉宾齐聚广州,一同探索大众足球商业化之路。

在 OpenPlay CEO 余大果的主持下,OpenPlay 数据科学家方硕、够兄弟科技创始人张凯、铁狼青训项目开发主管谢俊熙和索福德体育华南区负责人王冕向大家分享了各自在大众足球商业化上的尝试和感悟。到场嘉宾在赛事、场地、装备、智能装备、技术统计等方面进行了深入的交流。

在分享环节的最后,OpenPlay 首次将近两年来精心修订和维护的《足球比赛技术统计项目定义标准》(以下简称《标准》)公开发表,凭借其在大众足球技术统计中的丰富实践率先发声,呼吁建立大众足球技术统计的行业标准,希望以此为契机,探寻促成一个行业性质的、涵盖产业链上下游的大众足球联盟的可能。寻球科技、斑马邦、番茄球场、恒大足校、OpenPlay、球长部落、索福德体育、UPBOX 激战联盟、和粤超公司作为《标准》的联合发起者,已经采用或将在条件许可时采用采用这一标准。

圆桌讨论环节,OpenPlay 联合创始人黄知进与五位来自大众足球不同细分领域的嘉宾开怀畅谈,从国内大众足球的成长空间聊到未来展望,引发全场共鸣。

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OpenPlay CEO 余大果

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恒大足校教练周穗安

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粤超公司董事长刘孝五

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够兄弟科技创始人 张凯

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从左至右依次为 OpenPlay联合创始人黄知进、大荣足球学校校长陈世斌、前威尔士足协足球数据分析师谷甘琪、佳兆业文化集团场馆运营经理陈乐贤、运动保副总裁何怡贝、球衣之家创始人舒毅。

嘉宾分享

大众足球的回报周期很长

方硕(分享主题《大众足球市场概况与商业化对策》,该报告完整版近期会在 OpenPlay 知乎机构号发布):FIFA 曾在 2007 年发布过的数据报告称,中国有超过 2600 万足球运动参与者,然而根据 OpenPlay 历经 3 个月、37 个城市的调查,我们的计算结果仍与之相距甚远:至 2016 年年底,全国共有足球人口 1200 万至 1500 万;今年,这个数字总体增长不足 10%。这个增长率未来不可能再度提升;这 10% 的增长份额集中在青少年群体。就活跃程度而言:夏季月足球活动 3 至 6 次的人群,占到统计总体的 85%;地理分界线以北的冬季,这一比例会下降到 25% 甚至更低……

根据对我国大众足球受众的消费研究,我们对于商业化的思考主要有 3 个要点:①依据地域不同,进行市场细分,适时参与游戏规则建立。至少我们应该意识到,中国的足球活动的直接参与者和关注/爱好者是两个相对独立的群体,互相重叠度并没有想象的那么高。如果不能把通往价值核心地带的社群桥梁把控好,那么可能永远无法达到推广和扩张的预期。②面向全体用户开放而平权的产品与服务设计,关注球员个体。对,每一个球员。而非依靠层级繁多的社交网络联动去调动消费需求与情绪。不依靠队长、领队、教练、赛事组织者,而是直接接触终端的球员,让他们直接体会到优质的产品与服务。③大众足球很难实现爆发式的增长。从提高精确细分市场、个体净值入手可能是最为合理的策略,跨行业的资本可以联合,但很难成为导向。

中国足球不仅仅是中超

张凯(分享主题:《足球运动的科技化实践》):中国足球不仅仅是中超、中甲,2600 万的足球人口的真实需求并没有得到完全满足。通过可穿戴设备为业余球员提供运动数据,不仅可以大大提升踢球的体验,还可以帮助教练员复盘比赛信息、对教学以支持。从芯片+手环+App 的形式做起,逐步覆盖更多的球员基础数据、球场信息、球队赛程……更重要的,让广大的足球运动者感受到足球的魅力和可玩性,随着更多团队、有识之士的加入与建设,中国足球会越来越好。

青训好比种稻田

谢俊熙(分享主题:《耐心、专心、恒心——铁狼青训 14 年的耕耘探索路》):14 年来,我们坚持耐心、专心、恒心,一直在前进,不断思考。我相信铁狼青训遇见的问题不是个例,国内做青训的大家都会有。青训就是大众足球和职业足球提供「原材料」。球员和教练员越来越多之后,我们对「青训到底是什么」的问题有了更深的思考。东渡日本取经时,日本同行给出的答案是:「普及」。足球人才的金字塔里,没有底层的基础积累,就没有顶层的发展。与其说是「青训」,我们觉得自己更是在做足球教育和启蒙。同时做好服务和产品,足球教育点球成金不是梦。

收取高报名费是可行的

王冕(分享主题:《从索福德看中国业余足球赛事的发展》):我们的球场数量和赛事量上目前都是全国第一。组织赛事的用意在于三点:品牌推广、提升场地使用率的提升、现有客户的回馈。赛事盈利模式是我们一直在考虑的。目前我们依靠赞助商可以达到微利。索福德的老家在英国,英国的球场资源比国内丰富,有很多免费场地,但仍然有两家做场地的上市公司。我们认为英国的实践已经证明了通过收取相对较高的报名费实现盈利是可行的。此外,足球的良性发展需要一个金字塔结构的赛事体系保障,这样才能让我们的联赛运营起来,打通业余到职业的渠道。

大众足球技术统计定义应有标准

王歆(分享主题:《大众足球中的技术统计》):数据分两种,技术统计数据和运动统计数据。前者是我们经常看见的抢断传球射门这一类;后者是就是跑动距离、冲刺速度、热点图这一类。Opta的数据我们天天都在看,觉得他们的数据维度非常高,而且非常细致,一个传球是长传还是短传,传球距离多远,都有统计。运动数据就不得不说另一家公司 Amisco Pro,使用高速摄像机跟踪球员,同时人工编号。高价硬件、专业软件、场边值守……大众足球想使用这些都要负担过高的费用。我们每次讲到 OpenPlay 的统计时,都要回答人工统计准确性的问题。实际上,即使是在顶级赛事中,不同的数据解释商也会就同一场比赛展示出不同的技术统计数据。这其实因为数据解释商们各自为政,技术统计项目的定义有出入。今天我们联合同行发布的《足球比赛技术统计项目定义标准》就是为了在大众足球中解决这个问题。

圆桌讨论:热爱并思考

黄知进:现在这个时间节点上,体育行业的每一个细分领域都有不同的玩家,当时你们为什么会选择从事你们现在在做的事情?

懒熊体育的韩牧老师最近提出了一个观点,如果说把体育产业比作一场足球比赛的话,中国目前还在比赛的前 20 分钟,就是比赛其实刚刚开始。国外的大众足球有哪些是值得中国现在去借鉴的?

舒毅(运动装备):为什么入行?大家的答案其实都一样。因为热爱。我们最开始是做代理,代理做的东西比较简单,在互联网上订制你所需要的球衣、球鞋。有很多球队今年穿红色、明年穿蓝色,我们发现最终沉淀下来的用户都是球衣元素很少变化、坚持自己球队文化的那些球队。我们想把我们和球员们对足球的热爱做一个交集,用我们的热爱对接用户的热爱,不仅仅是提供那些橱窗内冰冷的商品。

我们早期做装备代购的时候,接触了大量的英国低级别联赛球队,他们都有自己的传统。而国内许多老牌业余球队,在装备上都没有自己的风格,没有自己的元素在里面。扪心自问,我们的中超球队都没有各自具有高识别度的元素,不能怪国外的运动品牌没有为我们做特别设计。

何怡贝(运动保险):我之前是做马拉松的。我感觉整个体育行业中缺乏一些基础服务,运动保险就是一个非常基础的产业。我自己也参与很多运动,也受过伤。一旦受伤,体育爱好者的运动生涯就会受到很大影响,对个体参与运动的积极性也有很大打击。深马事件让我意识到运动人群需要专业的运动保险和医疗服务。

在体育产业上,我们才刚刚开始,高度发达国家才有高度发达的体育。想要普通的民众理解和接受体育的文化、消费、仪式,是需要时间的。比如想培养一个优秀的足球教练,要 3 到 5 年。体育产业不适合快速复制。德国有优秀的运动康复机构,完善的运动保险,这是个庞大的基础产业。我国未来有 5 亿以上的足球人口,每年足球人口增长 10%,引导和激发消费任重道远。我们会越来越专业,有各位的努力,中国足球也会越来越好。

陈乐贤(场地):热爱是必要的,另一方面也是因为外界的鼓励。我曾经是媒体行业的。我觉得体育本身是一个能激发人热爱的东西,也和许多行业有关联,比如快消、地产等等。

场馆提供相关服务很重要。装备、交通、餐饮这些都是场馆可以推动的。英美这方面做的都很好,球员和观众休息的时候能享受五星级酒店的待遇,这在国内是不可想象的。我们还有很多要向国外学习借鉴的地方。

谷甘琪(数据):我前年刚刚从英语本科毕业,本来打算从事翻译、口译方面的工作。后来因为对足球有执念,了解到国外有相关的专业,就出国读了体育管理。我在英国时考了教练证,参加 Prozone 培训班,2015-16 年做社区球队的教练,又去威尔士足协做了一年的录像分析。回国后我发现,如 OpenPlay 的主持人黄知进所说,所有和体育相关的细分行业(场馆、赛事)等等都趋向于饱和。但是国内没有一个比较专业的的球探体系,找球员还是靠教练之间互相推荐或者直接天价引进国外顶级球员。怎样从社区和学校挖掘足球人才,这一块是个空缺。所以我这次回国打算和欧讯和国际球探组织一起做球探培训。

在英国,俱乐部和高校教育有很强的连接。在高校的相关机构里,他们会研究什么样的数据才是会影响比赛结果的。德国有个机构统计的数据项是,计算一个传球经过了多少对方球员,这项数据基本和比赛结果是正相关的。我们的数据目前限于对于比赛的描述和展示,商业价值上还有很大的空间可以挖掘。

陈世斌(青训):和很多同事聊过这个问题,大家都觉得我很有情怀。这一两年冒出很多青训俱乐部,五年前我就开始拉身边很多朋友的孩子来训练了。在中国足球最低谷的时候,我观察到除了极少数的学校会有足球培训,几乎没有其他机构做这件事,所以我就坚决地抛下我原本的生意开始做青训。

中国的足球青训在我看来才吹哨。青训市场看起来很蓬勃,但还是有很长的路要走。我一直说足球有两种:世界足球和中国足球。中国足球是中国特色的足球。我们现在太缺比赛了,没有比赛的基础,谈何水平进步。日本一些业余联赛打到将近 100 届,国内是没有的。国外青少年球员的周末经常就是比赛日,而我们还在做训练。小孩需要高水平、高对抗的赛事才能进步。青训就是普及,是好事,还需要专业、管理、手段来提升我们的青训水平。不断学习,我们才能有更好的未来。

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