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以数据为支撑,红人推不只是想要撮合网红和商家的交易
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2016-12-06 以数据为支撑,红人推不只是想要撮合网红和商家的交易

从撮合交易发展为定向分配交易。

【猎云网(微信号:ilieyun)杭州】12月6日报道(文/陈天琪)

在网红经济效益越来越凸显的今天,做网红生意的商业组织也同样在逐步的形成、完善,这主要分为三大块:

一块是类似于如涵这种之前做电商现在转型做网红孵化器的公司,她旗下的网红各自拥有一批数量庞大的粉丝,本身的流量就很高。

一块是机构,手里签约300、400个网红,把这些人以外派的形式给合作方(类似于劳务合作),合作方会给他们底薪加提成,机构和网红共同分钱。

另一块是平台级的,微播易比较典型,偏中介,一年的营收额在4.5亿左右。

做平台级的网红公司,除了微播易,红人推也算一个。红人推更倾向于撮合网红和商家之间的交易。平台现已入驻网红1000多位,付费商家400+。

具体来说,红人推平台的网红主要为商家做品牌和服务的宣传,提供三类型的服务:图文、视频、直播。发布渠道是一些线上平台,比如nice、in、微博、秒拍、小咖秀、一直播等

商家端,需求方主要是电商、App(下载量)、传统广告公司。其中,电商占了80%的份额,其次是App 15%,最后才是占5%的广告主,问及原因,创始人刘平利说,电商不同于广告主,很难让他们一下子拿出几万砸在网红卖广告上。他们更希望以尝试的方式介入,了解这样做是否有效果,是否可以长期投入。

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平台提供的服务有两部分,前台的交易服务和后台的数据服务:

一、撮合交易,把商家和网红精准的匹配到一起。红人推提供三个方案供商家选择:

初级方案:直接使用平台的套餐,比如选择付1000元拿200个进店流量。

中级方案:找对口的红人。利用后台的数据,精准匹配商家。比如你想要做鞋包类的,红人推会根据后台算法,查询红人之前是否做过鞋包类的,做过的效果是如何,和商家的要求是否吻合。

高级方案:商家在平台上发布活动,让红人主动找商家。

二、数据服务:

交易前,提供交易决策的数据支撑,对红人粉丝以及之前营销效果的分析,比如粉丝真假、粉丝分布、广告类型、广告效果等。交易后,进行数据跟踪,发布到哪个渠道,进店转换率等都可以得知。

红人推上的网红客单价通常在200元—1000元左右,商家按效果付费。

也就是说,商家可以按照活动结束后的数据分析,判断是否达到了预期效果。比如正常情况下,一个商家花1000元可以得到200个uv,以此推算,2000元拿400uv,如果没有做到,按定价系统是A+B的形式(基础+绩效)计算,也就是1000+1000*X,最后把剩余的钱退还给商家。

未来,红人推想把撮合交易转变为定向分配交易。刘平利认为,行业的本质已经不是撮合,而是分配。分配交易意味着拥有了整个市场的定价权,规则制定权,这也将会体现在红人推的盈利模式上,向网红收取会费,增加系统推送次数。

团队上,创始人刘平利曾是新浪微博杭州负责人,2010年之前供职于阿里搜索事业部、腾讯门户事业部。联合创始人小郎曾在阿里做淘女郎项目,担任红人运营、市场。

目前该项目正在寻求天使轮融资。

 

产品:红人推
公司:杭州晨赞科技有限公司
App:红人推

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