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一门:生产手艺内容的手艺社群和电商平台,能否改变手艺人的生存状态
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2016-12-02 一门:生产手艺内容的手艺社群和电商平台,能否改变手艺人的生存状态

与其说包装手艺人,不如说是展现其最本真的东西。

【猎云网(微信:ilieyun)广州】12月2日报道(文/第七笔画)

若论情怀和专注,手艺人不输于任何人,试问哪一门精湛的手艺不是多年苦心所得?所有叹为观止的背后,都隐藏着不为人知的故事和心路历程。

以往提到匠人精神,许多人会想到日本。其实不然,我国作为一个有着五千年历史的文明古国,匠人精神世代相传,从古至今不曾磨灭。它深深地烙印在了一位位手艺人的心中,一件件匠心独运的作品里。

今天要和大家说的“一门”,是一个生产手艺内容的手艺社群和电商平台。其创始人袁宝龙本身就是一位手艺爱好者,热衷于沙画、手办和逐格动画,曾做过游戏、动画、沙画项目的制作人。在与手艺人的长久接触中,他发现,当下有很多很多的年轻手艺人,他们不仅能创造品质作品,在作品背后,更有引人入胜的故事和制作过程。

“能否改变手艺人的生存状态,让这些手艺人不再只靠兜售那些因自己热爱而打造出来的物件谋求生存?能否让他们的作品和故事被更多人知道?”当他把自己的想法与手艺圈的朋友说了之后,大家都很激动,也很支持。于是,便有了今天的“一门”。

在手艺人方面,一门主要为其提供内容包装与供应链构建服务。内容由手艺人社群互动产生,属于PUGC的内容生产方式。经过包装的内容会以视频和图文的方式展示给用户,并附上与内容关联作品在电商模块中的链接。视频时长一般是1-2分钟。

对于用户来说,能够知晓手艺人真实的生活状态和故事,了解到每一件作品是如何被能工巧匠们创作出来,势必会增加其购买的欲望和作品本身的附加值。与此同时,为回馈用户,平台每天都会以积分抽奖的方式送给用户一件作品。

一门签约的第一个工作室是岸巷,品牌主理人叫尚冲,一位做皮雕的匠人。众所周知,皮雕作为皮具的装饰,本身就难以独立存在。与一门合作之前的品牌曝光与收入,均是与其他皮具品牌合作产生。

合作之后,一门为岸巷搭建了供应链,采购了一批实用皮具与皮雕工具作为关联产品。之后,将其创作皮雕作品的视频包装后,在一门自有的社群中投放,结果赢得了大量粉丝的互动转发与关注。同时,关联产品也获得了成交,实现了品牌与现金的双赢。在袁宝龙看来,在如今信息爆炸的时代,用户省去一切检索,直接获取到具有品质感的产品信息,本身就是一种价值体现。

目前市场上,同样服务于手艺人的平台还有手工客和东家。手工客是强互动的平台,以课程为主;东家偏重传统手工艺,以产品为主。与之不同,一门则是以手艺人和内容为核心,通过粉丝效应带动产品导流。

袁宝龙认为,一门的核心竞争优势在于与手艺人的对话机制。“我们更了解手艺人的核心诉求,更懂得如何挖掘手艺的艺术价值。对于真正的内容和产品的生产者——手艺人来说,我们是他们最愿意合作的平台。我们所要讲述的是手艺人真实的生活态度,这是与同类产品最大的差异。”

据了解,一门App于11月22日正式内测上线,目前已有2300多名手艺人及工作室入驻平台。预计在两周后正式上线,尚未做过任何推广。在盈利模式上,广告,导流分成,自营产品直接收益等都是其重要的盈利来源。袁宝龙表示,由于入驻平台的手艺人都是自带粉丝与客群的KOL或准KOL,所以一门在用户获取,以及变现上的压力相对较小,并且用户的忠诚度很高。

在下一阶段,一门将开放线上及线下的手艺课程,手艺DIY的产品包以及社区休闲类手游。

随着我国消费结构升级的步伐加快,人们对品质消费的忠诚度越来越高。可以说,一门的出现恰逢其时。但要生产出高质量的内容,赢得用户的认可也绝非易事。除了要吸引真正有水平的手艺人入驻外,团队的创意能力,视频的制作水准等等都会影响到用户的体验。

据悉,一门正在进行天使轮融资,猎云网将对此进行持续关注。

 

产品:一门
公司:北京一门网络科技有限公司

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