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趣磨坊:除了制定旅游线路,还为户外俱乐部提供更简单的SaaS服务
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2016-11-24 趣磨坊:除了制定旅游线路,还为户外俱乐部提供更简单的SaaS服务

俱乐部带驴友出去玩儿变得更简单了。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月24日报道(文/严雨程)

户外俱乐部,是组织户外活动的团体的统称,一般对外称为xxx户外俱乐部,每个俱乐部的人数从几十人到几百上千人不等。

不过,在中国来说,户外俱乐部的风潮才刚刚兴起不久。相对国外已经比较成熟和科学的管理体系,中国的很多户外俱乐部(不管是商业性质还是公益性质)的管理还显得非常传统,甚至可以用“落后”来形容。据了解,现在还有不少俱乐部的会员,通常聚集在QQ群、微信群、BBS8264等平台上作为交流工具。

趣磨坊创始人毛朴诚告诉猎云网,目前没有官方组织调查过中国当前有多少俱乐部,但按他多年的从业经历估算,这个数字应该在3万左右。其中像北京、上海、西安等户外运动发达的城市数量最多。

在最早,毛朴诚是思科的一名程序员,后来在14年的时候出来创业,作为一位户外旅行爱好者,他决定把爱好变成自己的事业。这么的,他开起了一家属于自己的商业户外旅行俱乐部,为热爱户外旅行的驴友提供活动组织、旅行线路制定及旅行引导服务。

据他介绍,这个俱乐部营收状况还不错,每年能产生1500万左右的流水,利润也很好。所以他的俱乐部放在整个行业里面看,也是一个具备相当规模的体量了。

另一方面,从思科离职的还有一些前同事,他们也表示不想再找工作了,想给自己打工。来回一合计,包括毛朴诚在内的几个前码农决定合伙,在俱乐部SaaS管理这个户外旅游里面非常垂直的领域折腾点事儿,这才有了趣磨坊的雏形。

毛朴诚向猎云网介绍,很多俱乐部和小型旅行社(统称俱乐部)都存在一人多职的问题。由于人手不够,这些户外俱乐部的工作人员在旅游旺季时都比较忙,基本都在户外组织活动。处理订单、财务管理、活动报名等内勤事务经常让这些俱乐部焦头烂额;加之俱乐部和驴友们沟通的渠道都很传统,体验也很不好。为俱乐部提供一个科学的,帮助和驴友们有效对接的后台管理系统成为迫在眉睫的事情。

基于此,趣磨坊为俱乐部们提供了微信版和网页版两款面向C端用户的产品,届时俱乐部可以在上面发布自己拥有的路线情况,而下单和付款都可以直接在线上实现。

另一方面,趣磨坊还为俱乐部的领队们开发了一款移动办公App——领队助手。这款App可以帮助俱乐部的领队们实现数字化办公的需求:1、随时查看路线、代客人报名。2、查看俱乐部活动订单、了解报名详情。3、掌握财务信息、随时处理收退款。4、及时查询俱乐部会员资料。5、及时采集供应商资料并上传。6、团队信息实时查看、电子点名签到。

至于盈利方面,除了每年1000元的系统使用费以外,毛朴诚还考虑这样一种盈利途径:趣磨坊服务的是全国所有的俱乐部,所以肯定有一些俱乐部存在制定跨地旅行线路的需求。基于此,趣磨坊通过俱乐部,为不同地区的俱乐部提供跨地旅行服务,最终通过线路资料的交换,产生B2B的交易,最终产生收益。

“但是呢,我们是面向垂直领域的——户外俱乐部,提供移动办公的工具。这个群体还是比较小众,最终发生B2B交易的行为也不是很多,所以这么看这条路暂时有点走不通。”毛朴诚这么说道。

而只依赖系统使用费当作收入方式也有些吃力。目前来讲,有1000多家的俱乐部是趣磨坊的注册用户,其中每日都会使用系统的活跃用户有5600家左右,而其中又只有200-300家俱乐部是付费用户,这样每年就只有不到30万的流水。

不过,毛朴诚还有自己的俱乐部。近期,趣磨坊开始了新的业务转型,由于毛朴诚自己的俱乐部此前有专人制定并销售旅游线路,所以毛朴诚决定将这部分业务接入进来。

现在的趣磨坊不仅帮助俱乐部和俱乐部之间对接路线交易,还提供完全自营的旅行路线给俱乐部们选择。这样一来,趣磨坊多了一条营收路径,资金压力也得以解决。

据介绍,用SaaS服务的俱乐部,如果在趣磨坊购买不超过20条的自营路线就免费使用其系统,而购买超过20条路线的俱乐部就需要交付1000/年的系统使用费。转型以后的趣磨坊每个月能有十万的净收入,营业额上百万。

“我现在做的事情,就是不断的有新用户在使用,然后把这个市场份额比较务实的扩大起来。趣磨坊现在在做一些落地的服务,这些服务提供了更好的现金流支持。而且还能把SaaS业务里面的用户,转成了我的俱乐部旅行路线分销的用户,算是一举两得吧。”毛朴诚如是说。

据了解,趣磨坊成立于2015年二月成立,其核心产品俱乐部一体化系统1.0版本于20157月上线。趣磨坊的天使投资方及金额暂未透露,目前正在积极筹备新一轮融资,猎云网将继续保持密切关注。

 

产品:趣磨坊
公司:杭州趣磨坊网络科技公司
网址:www.qumofang.com

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