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聚保物流获复之硕、点亮资本450万天使投资,要改变3000万物流人的物流保险体验
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2016-11-21 独家 聚保物流获复之硕、点亮资本450万天使投资,要改变3000万物流人的物流保险体验

“如果不是我们在创新他们抄什么呢?”

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】11月21日报道(文/朱莞如)

今日,猎云网此前报道的聚保物流CEO周焱向猎云网独家透露,聚保物流已于近期获得由上海复之硕资本领投、点亮资本跟投的450万天使投资,并已全部到账,本轮融资将主要用于产品开发和团队、市场扩展。资方复之硕资本是上海安硕信息与复旦大学科技园公司共同设立。另一资方点亮资本,创始人是PPTV天使投资人李翀,起步于2013年,在北京、上海、武汉、深圳均有分支机构。点亮资本侧重于种子期、高速成长期的早期投资,主要专注与机器人及人工智能、智能硬件、移动互联网、移动医疗等领域;目前已成功投资的企业包括:PPTV、波奇网、友加、People Square联合创业办公社等。

保险行业的经历让周焱发现,目前,中国的物流保险处于一种保险公司强势,物流公司弱势的情况,信息的极端不对称导致物流公司不懂、不敢买保险,因为感觉买的时候容易,赔的时候难。买了等于白买,还不如不买。所以,这时候特别需要一个懂保险的人能够站在物流公司的角度,让他们避开各种,走出误区,不再买错保险。由此,老周创办了聚保物流。

公司首先通过自媒体建立起行业信任。周焱获取行业信任度花了半年时间,做产品上线开发又花了一年时间。在做自媒体期间,周焱的方式是创办自媒体节目《老周解密-物流保险》,通过与物流媒体进行合作以达到扩散的效果,目前一共出了24期节目,阅读次数逾100万。老周的自媒体达到了很好教育市场的效果,但同时有面临着一些局限:自媒体的传播只能解决一些物流保险方面共性的问题,一些个性化问题仍然存在,而这些个性化问题则是物流公司更难解决的。

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为做到有针对性地帮助物流公司,聚保开设公益咨询热线开始为物流公司做投保理赔方面的公益咨询。物流企业带着问题来,聚保一一为其答疑,却又发现事后咨询对理赔带来的帮助仍然不大,因为事实已经发生,伤害已然造成。要从根源上解决物流保险体验的问题,必须从保险产品入手。

周焱向猎云网表示:以一支马克笔从厂家到消费者手中需要经过的物流环节举例,为我们描绘了这样一个场景:产品订单量大的厂家一般会将签订一个合同物流,然后将全部订单变成物流订单。接着,由第三方物流把货物拖走并储入仓库,进入仓储物流环节。货物从北京发出,通过专线物流发往武汉,再通过区域分拨发往黄石,进入城市配送环节。最后,通过快递员将货物从商铺或快递点送至消费者手中。

每一个物流细分环节的特点、场景和风险都不同。而目前市场上针对物流这块的货物运输保险产品,已经100多岁了,作为一种简单的贸易险,并不能为物流公司规避货物分拨后产生的风险,不能做到“一票到底”。而另一种物流责任险也已经有几十年历史,作为一种舶来品,物流险不承担自然灾害产生的损失。在中国物流行业“货主强势”的情况下,物流保责任险是无法有效保护物流公司利益的。换句话说,就是物流保险并没有跟着物流行业的细分进化而跟着进化。还在用及其老旧的、甚至百岁高龄的产品来应对现代物流行业。

针对这个问题,聚保将设计更有针对性、更贴合物流细分业态的行业特性和操作场景的产品。2015年12月,“聚保物流保险服务平台”上线。平台推出第一款产品是针对物流产业链中风险损失可能性的最大,适合城际之间干线运输风险规避的互联网物流保险——“整车保”。目前团队已推出方便物流平台、tms软件对接的“整车保”、“无忧保”,针对物流园区的“商铺保”、“园区保”,针对于大宗货物平台的“大宗货物保”,以及“冷链保”“零担保“”农业保”“员工保”等十余个保险项目。

近年来,物流行业在不断细分,保险产品也应该随之细分。对于保险行业的对手,周焱认为自己的优势在于对于物流行业的深度理解,他是各大物流论坛的常客,与100多个物流平台进行过深度交流。而在物流方面,他对互联网、保险垂直领域都有深入研究。聚保物流目前通过团购的方式与保险公司议价,将保费降低到之前的十分之一到三分之一,做能让物流企业承担得起的保险产品。

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目前,中国有80多万中小物流企业,起码千亿级的市场,聚保认为,早期只要能够取得5%的物流企业信任、把握住其中5%的市场就已经很好了。当提及有没有遇到抄袭的问题时,老周笑称:“太常见了”。同时又表示,“我们不创新、他们抄什么呢?”

目前聚保团队有13个人,核心成员3位,接下来希望能将公司团队人数扩展到30人,虽然是保险行业,但是团队中只有四个是专业保险人,其他的全是商务、IT、运营方面的人才。因为,竞争不仅仅体现在保险专业上。

 

产品:聚保物流
公司:武汉双视角保险理赔咨询有限公司
网址:www.jubao56.com

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