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全通教育EdSaaS进入规模推广期,可能会再次实现业绩突破?
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2016-11-18 全通教育EdSaaS进入规模推广期,可能会再次实现业绩突破?

每一条赛道里面都有清晰的规则,搞清楚你的基因适合to B 还是to C ,才是正确的路径。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月18日报道(文/吴韩)

根据E-learning Research Institute 的预测,2016年中国在教育信息化上的投入将超过2700亿元。政策利好和国家财政教育经费的大量投入吸引了越来越多的企业涉足教育信息化领域,行业竞争进一步加剧,同时随着教育信息化的持续开展,人工智能、大数据分析、AR/VR等新的信息技术不断出现、迭代,也为教育互联网行业带来新的发展机遇。

2016年,全通教育实行“全课云+和教育”双平台推进,将传统的系统项目建设模式转变为服务运营模式,构建了以EdSaaS业务为核心,结合家校互动升级业务、学科升学业务及继续教育业务四大业务群。公司首席市场官叶学展表示:“近年来公司在二级市场深受关注,经过一系列战略探索,发展聚焦双平台战略,一个平台是“和教育”平台,继续加强和运营商的合作;一个是“全课云”平台,全通教育自己主导的教育软件+服务的平台,在双平台教育趋同下能发挥全通教育的服务优势,帮助更多的中国体制内的教育工作者切实提高他们的工作技能、工作效率,从而推动中国教育信息化的发展。”

为了保障EdSaaS业务的顺利推广,全通教育构建了校园CIO人才培养及认证体系,对现有区域服务人员实行分级培养分级认证。今年8月底主办“中国首届校园CIO教育峰会”、提出“校园CIO”概念,也是全通教育在行业痛点和政策方向、市场需求之间寻求到了一个平衡点。叶学展认为:“校园CIO是未来一段时间里教育行业里非常重要的岗位,希望让更多同行、政府、学界、媒体等制订CIO标准以及培养出更多的CIO来服务体制内的学校。”全通教育通过实践证明,校园CIO也是代替渠道的一个有效方式。

全通教育之所以选择走to B模式,通过学校来影响老师和学生,进而打开市场,是基于公司对教育体制和规律的深刻洞察。正如叶学展所说,“每一条赛道里面都有清晰的规则,在教育市场,也许不存在一个可以先to B 然后再轻易to C 的选择,聚焦你所在的赛道,搞清楚你的基因适合to B 还是to C ,才是正确的路径。”全通教育起家于广东一隅的中山,在发展之初以与运营商合作的“校讯通”为主要的业务模式,也为公司往后的渠道发展打下坚实的基础。

叶学展表示:“这款产品曾经有一个更熟知的名称叫校讯通。它曾经受到很多地方主管部门以及媒体的攻击,甚至被禁止进入校园。我本人也曾经认为会出现这种可能性:是不是在运营商的短信被大量的流量替代的时候,这款如此成功的行业应用产品也会被替代呢?现在我跟大家说不会,到今天‘和教育’连接了5600万的家长用户,其中有96%的付费用户,这是我们看到的实实在在的数据。中国移动一直在推进整个教育信息化产品的升级,我们看到除了短信以外,在手机客户端、微信端,甚至是流量包都跟教育有关,中国移动在搭建一个非常大的教育大数据平台。”

除了握有中国移动这一王牌外,以渠道见长的全通教育,继续在渠道布局上施以大手笔。近两年来,先后收购了4个省当地最大的校讯通。此外,还收购了继教网、西安智园、上海闻曦,参股了中国教育在线运营方。

全通教育全面升级覆盖校园多维应用场景的校园信息化服务平台全课云 2.0,建立入口先发优势,上半年新增注册学校数逾10000 所,全课云用户达到160万。以全课云2.0的升级为代表的EdSaaS路线是实现两条腿走路的一个最好例子,在业内得到认可。目前,全通教育EDSAAS业务已经覆盖了全国范围内11个省35个地级市还有重庆合天津这两个直辖市。该项业务的营业增长也比去年同期上涨了231个百分点。

10月26日,全通教育发布的三季报显示,第三季度公司营收为2.22亿元,同比增长188.88%;前三季度总营收6.29亿元,同比增长189.61%。在业界看来,全通教育业绩的持续大幅增长,与其大举并购不无关系。

在人必谈移动互联网、人人微信的时代,全通教育也踏准了节奏。“我们的微信企业号目前已经覆盖将近12000所的学校,服务了超过100万的师生,应该说是当之无愧的全国第一。我们所有应用在移动校园微信门户上都有自己的一个入口,老师、家长还有相关的人都可以在平台上互动”,叶学展透露。

全通教育是一家以家校互动信息服务为主营业务的专业机构,所处的行业正是家庭教育信息领域。此前全通教育公布了今年该公司的三季报,该报显示全通教育在今年1至9月份实现了6.29亿元的营业收入,比去年同期增长了189.61个百分点。而报告期内实现的归母利润达到了4215.77万元,比去年同期增长了27.70个百分点。

此外在第三单季度由于EDSAAS已经规模化推广,加上该业务的团队管理得到使得全通教育在第三季度实现的营收同比增长了189个百分点至2.23亿元。而归母利润则增长了10倍有余至1050个百分点,实现的归母利润为625万元。该业务前期布局到如今的扭亏为盈且涨幅较大,未来可能会再次实现业绩突破,对全通教育全年乃至明年的业绩提振与持续发展都有极为积极的影响。

相较to C模式用户易流失、收费窗口期短、外围盈利困难等短板,全通教育的模式更有可能支撑起万亿级别的教育大平台。互联网教育从业者或许能从全通教育的故事中得到启发:教育信息化需要教育+科技以外的东西才能成功,“酒香也怕巷子深”,好的营销与服务同样重要。

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