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精耕北京,乐乎城市青年社区以轻资产输出模式做年轻人刚需公寓
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2016-11-17 23:09:36 精耕北京,乐乎城市青年社区以轻资产输出模式做年轻人刚需公寓

像小米,让更多人接触智能手机一样,使年轻人过上有品质的公寓租住生活。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月17日报道(文/岳园)

“我们每一间房屋都是去甲醛的,其实也没多少钱,一间花费260块钱,但我觉得这是我们最起码要为用户做的。”乐乎创始人兼CEO罗意告诉猎云网(微信:ilieyun)。当品牌公寓都在喊着用户体验的口号时,罗意已经将更多的服务落地。

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乐乎是一家在北京拥有集中式公寓近1万间房间数的青年社区品牌。其先后与北京城乡集团、北京昌平科技园发展集团、中广核服务集团达成合作,拥有芍药居、十里河、星光影视园等 30 多家门店。同时,乐乎也在积极打造社区生态系统,引入才能交换三角地、社区线上游戏、洗衣,、搬家、保洁等 O2O 服务,开启智慧社区,为住户提供优质的租住体验。

市场上做品牌公寓的团队来说大致可分为酒店背景型、经纪人背景型、互联网类型、以及地产商背景类型。酒店背景型团队善于小体量的建立标准,快速复制模式(代表:窝趣);经纪人背景类型团队善于租赁(代表:自如、美丽屋);互联网北京类型善于借助资本的力量快速扩张;地产商背景团队则善于利用优质的政府、物业等资源。

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“乐乎不是在追行业风口”罗意说道,他从2007年开始深耕房产租赁行业,“你可以说我是个连续创业者,但其实就是这么多年在这行业摸爬滚打,”他自嘲道。由于在市场一线多年,乐乎似乎更知道用户想要的是什么,所谓没有租不出去的房子,只有租不出去的价格,供给和需求的不和谐以及房东的强势态度是乐乎所看到的行业痛点。因此,乐乎定位自己的方向,他们要做集中式刚需产品,目标用户人群定位在月薪8000-10000的年轻人。

商业模式上,乐乎整合金融、供应链资源,以轻资产输出的模式做深度托管。与同类品牌公寓相比,乐乎的特点在与定位为刚需产品;以轻资产输出为主要服务模式做深度托管;集中于北京市场。

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随着消费升级,面积的压缩和价值的提升是现在年轻人公寓的机会。罗意说道,只有房租涨到一定程度后集中式才有机会,高于合租主卧,低于一居室是年轻用户消费得起能够接受的。另外,除了公寓作为物质载体之外,价格在3100左右(北京十里河店标准)的公寓将入住整体人群年龄结构拉低,社区氛围更加活跃,对于“城市青年社区”的交互价值产生了真正的想象空间。

轻资产:乐乎所托管的不是生产资料,而是生活资料。罗意表示,生活资料要讲性价比,乐乎的优势在于拿到有竞争力的房源,而不是通过简单的加价租房。

精耕北京:北京市场本身的特殊情况来说,城市发展过快,供给不足,消费需求很旺盛。另外链家的发展脉络来看也给了罗意启示,精耕北京,将市场做到足够建立自己的而品牌随后对于拓展更多城市也更加具有话语权和影响力。
目前,除了租金分成之外,乐乎还具有企业推广以及活动的变现方式,对于集中式公寓来说,是具有场景化优势的。另外,乐乎推出独家的金融分期产品,帮助用户缓解租住压力。

据悉,目前乐乎团队150人,总部位于北京,在成都自建技术团队。于2015年8月完成由东方财富证券投资的1000万天使轮融资,团队表示希望下一轮投资方能够有对创业团队的理解和尊重,以及产业背景,对行业的长期价值有足够的耐心。

产品:乐乎
公司:北京乐乎公寓物业管理有限公司
微信:wenziandflower

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