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艾问峰会:创业到底有没有不死法则?
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2016-11-09 21:24:53 艾问峰会:创业到底有没有不死法则?

不死其实没有法则,它只有一种态度,就是向死求生。

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】11月9日报道

创业有没有不死法则?

2016年11月4号,在第二届艾问顶级人物峰会上,多位投资人、创业者就此进行了深入探讨。

其中,金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎、清华控股有限公司董事长徐井宏、拉卡拉控股董事长孙陶然发表了主题演讲。内容整理如下:

朱啸虎:中国互联网创业,一半以上的商业模式不成立

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投资人最怕的是没有需要烧钱的企业,如果不需要烧钱的话,投资人就失业了,所以我们还是希望找到一个需要烧钱的企业。

最近两年很多基金,大众创业、万众创新,市场上的钱是非常多的,只是互联网风口转化的过程中,下一个风口在哪里,还不明朗,很多投资人不敢出手。每个基金都有投资周期,一般是三年。曾经有一个基金在移动互联网初期没有看清楚方向,没有出手,去年在市场高点的时候,反而投了很多的项目,结果就不是那么理想。

基金的投资压力很大,真正需要烧钱的企业是不多的,中国互联网创业企业几千家,50%以上的商业模式是不成立的,剩下的不到50%中有90%以上我觉得是一个很好的生意,我经常跟创业者说,千万不要想那么多,不要动不动就想做一个平台,真正成为平台的机会是非常少的,只有5%的企业才有做平台的机会。

我做过一个对比,美国打第一次海湾战争才花了120亿美金,现在互联网企业的融资可以和一场局部战争的花费进行对比,这是史无前例的。

最后我想强调一点,资本不是万能资本,只是推波助澜,真正决定胜负的还是创业者,如果讲资本决定创业的胜负,我觉得是对企业家最大的侮辱,我们不相信资本是万能的,创业者一定要相信自己的力量。

前两天有一篇文章讲投资人自带风口,我觉得这是误解,我认为创业者自带风口,中国真正能创业的人是非常稀少的,我希望在座的创业者也能够成为自带风口的创业者。

徐井宏:今天有些估值高的公司,明后年屁都不是

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不死法则本来是一个伪命题,这个题目没有答案。创业存不存在不死法则,答案是否定的,肯定不存在,创业是一定要死的,死是必然的,活着偶然的。

死有不同的死法,你是很快的死还是活了很久之后死?你是高级的死还是低级的死?我们会看到有些无论是生命也好,还是企业也好,自己都不知道怎么死的,我把这个称之为低级的死。死是必然的。但是我们还是要追求不死,还是要追求能活得尽量的长。

我们有那么多新的名词,比如风口,风口就是趋势而已,于是就变成了每一个孩子在这里要找风口。你是用投机的心态还是用创造价值的心态在做事业。我们已经把创业和成为一个有钱人等同起来。我今天还在这里下一个结论,明后年来看今天有些估值高的公司到时候屁都不是。

我想告诉创业者,市场经济下,商业的本质是永远不会变的。什么是商业的本质?

第一点,你的产品或你提供的服务是好的,是真正被市场所需求的,是真正可以为人们的生活、整个的社会带来正向的发展。

第二点,成本低,这个不用解释。

第三点,效率高,同样一件事,如果有另一家公司做了,你比他做得快,你就占据了先导。

第四,传播广,新时代互联网带来的很大的东西就是它使得人和人、人和物、物和物之间的交流碰撞发生了本质的变化,它使得这个世界的时空概念和界限发生了本质的变化。

第五是生态强,你可以持续不断地创造价值,可以广泛地链接,可以为你的上下游带来很多价值。

所以,大家要创业,你要做一件事,就是要问问自己这几点具备不具备,如果这些本质没具备,讲出多么动听的故事都没有用。

暴利这两个字,年轻人我觉得要放在心上,因为我们现在连篇累牍宣传的就是暴利,就是在一个月内他的估值又到了多少。但是我研究了太多的企业和企业家,我可以告诉大家一件事情,只要你不是用你创造的价值换来的回报,总有一天一定你会付出一个很惨的代价,这就是最后的结局。

我原来在写企业感悟时写了一句话,生存是企业的第一主题。对于企业来讲,有两个因素,只要存在,你就不会死。

企业是怎么死的?

第一条叫资金链断裂,有些企业还挺好,但是资金链断掉了,所以保证资金链的健康是非常重要的事。很多互联网企业烧钱,你今天在烧的时候,还得保证明天也能烧。京东商城去年还在巨亏,但是他能接上资金链,就能继续创造价值。

第二条就是执行力涣散,你的团队分裂了,你自己的意志力崩溃了,那时候可能还有点钱,但是也死掉了。

归根结底,创业的根本目的在于能够创造价值,创业不死在于能持续创造价值,不死才能不停地创造价值。

拉卡拉控股董事长孙陶然:按我的这四条做,创业不死是可以的

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我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则。我总结了创业可以不死,只要你遵循这这四大法则,我保你不死,至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了,你还存在,然后你就赢了。

创业不死的法则一,走正道。

我们做企业,不管怎么说,走正道都是一个基础。不走正道的企业即便最后你家财万贯,也不足羡慕。

我记得我大学刚毕业的时候,就听一位长者跟我讲,他说谁都不比谁傻半小时,你现在跟我讲,我可能不明白,但是半小时以后我就明白了,我再也不跟你合作了。所以不走正道你肯定路越走越窄,走正道路会越走越宽。

当然更重要的一点是,从长远来看,走正道其实是成功的捷径。如果我们把时间的视角放到三年、五年、十年去看,你会发现所有走正道的企业,他走得其实更快。看似我们走一些偏门捷径会加快速度,但是从长远来看,走正道走得会更快。

所以,如果企业不走正道,我认为你的创业一定会死,只是早死晚死的问题。

创业不死法则二,尊重规律。

这个世界上有很多的规律,我最喜欢说的一句话,叫不合逻辑,必有问题。

我们经常听到很多不合逻辑的事情,比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反应。我见到这些事第一个提醒我自己的是,不合逻辑,必有问题。凡事都是有规律的,我们创业必须遵循这些基本的规律。例如,饭要一口一口吃,路要一步一步走,人的年龄要一岁一岁的长。我没有听说过哪个神奇伟大的人从3岁直接就到了30岁。

我愿意把企业的发展分成四个阶段,每个阶段大需要用三年左右的时间解决这个阶段的问题,经过了这样四个阶段,一个企业才能走到一个比较成功的地步。这四个阶段如果你能力强,可以加快,但是绝对不可以逾越,这就是规律。

我们有很多创业者希望速成,希望我今天设立公司,明天融资,后天就去纳斯达克敲钟,或者不去关注需求而去关注我企业的估值等等。这其实都是不尊重创业的规律。

做产品有做产品的规律,做企业有做企业的规律,不尊重规律就是找死,尊重规律就可以不死。创业不死法则虽然很简单,但并不是每个企业都可以做得到。

创业不死法则三,留有余力。

凡事都留有余地,你看得再准的项目,也不要把全部资金都投过去。再有把握的产品,不要把所有的筹码压上去,因为还存在着变数。如果一个创业企业不知道留有余力,它一定会死,如果它知道这一点,它一定不会死。

什么叫凡事留有余力,就是任何一件事情在最坏的情况下,你能够保证你还有东山再起的资源。在这样的一个前提下进行决策,这是创业公司非常重要的一个原则。

创业不死法则四,要有预见力。

任何一个创业公司的创业者必须有预见力,你必须能够预知未来会怎么样。

如果你不知道企业3个月、6个月、12个月后会遇到什么状况,你就没有办法为那些做出准备,你就必然会事到临头的时候应付不过来。所以,要有预见性,凡是有预见性的人,他就会非常的从容。

预见性是一种意识,并不是一种能力。任何一个人都可以有这种意识。

我们刚才谈到这四大法则,是我自己的一种深深的体会,如果你坚持走正道,如果你尊重规律,如果你留有余力,如果你有预见性,你就可以很好的把握你需要把握的企业的这艘船。

这就是我理解的创业不死法则。谢谢!

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在会上,活动主办方艾问的创始人艾诚也表示,不死其实没有法则,它只有一种态度,就是向死求生。所有故事都在告诉我们一个公式,每一个伟大都有一个勇敢的开始。当你坚持你的初心一路前行,不管这个路上有多少的诱惑、有多少的坎坷,都可以坚持。

艾诚是知名财经双语主持人,赛富亚洲基金投资合伙人。曾任中央电视台驻纽约财经评论员、世界银行国际金融总公司投资顾问。2012年,艾诚当选世界经济论坛全球杰出青年,2016年上榜福布斯30位30岁以下亚洲影响力人物,热衷公益和传媒政策研究。

艾问旗下有两款产品:艾问每日人物和艾问顶级人物,并于今年推出了艾问人物榜单。历时一年,2016年艾问记录了1000多位风口浪尖的创业者、投资人、企业家的人物故事。

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