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助力手工艺品同景区解绑,摩卡艺术从视频内容上吸引流量
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2016-10-17 助力手工艺品同景区解绑,摩卡艺术从视频内容上吸引流量

不用去景区也能买到最正宗的手信。

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】10月17日报道(文/李彬)

我国各大景区的商铺充斥着琳琅满目的具有当地特色的手工艺术品,可以是蜡染布、银饰、小摆件,不过大多数人购买这些东西都是出于游玩纪念的目的,离开景区这个大环境,这些手工艺品的商品转化率却很低,市场呈现供大于需的伪现象。

电商的兴起的确打开了手工艺品新的销售模式,但马云先生在今年的云栖大会上直言,纯电商时代将会很快结束,传统的电子商务在未来必将遭到淘汰,手工艺品的在线销售也难逃时代的变革。摩卡艺术内图1

近日,猎云网(ilieyun)接触了一家以内容为主导的手工艺品电商,创始人出身于艺术设计领域,看到市场上艺术品电商纯粹销售商品的模式后,他与团队创立了摩卡艺术,旨在帮助手工艺人和小作坊摆脱景区的桎梏,将手工艺品这个小众的消费品带入大众的生活圈。

在手工艺品品类上不做强制要求,但摩卡艺术更倾向于那些小而美、非机器大工业复制的陶瓷、扎染、苗银、藏银等。商业模式上以B2C+B2B结合,但在To B买家端不会考虑景区摊贩、各类电商平台。摩卡艺术并非传统意义上的电商,他们走了一条依赖内容生产的路,通过视频记录手工艺人生产打磨作品的过程,360度呈现手工艺品的“出生、成长和成熟”。

摩卡艺术不会介入交易、运输环节,作为信息展示平台他们只想把内容做好,得到更多手工艺人和小而美品牌的认可,同时专注服务对手工艺品感兴趣的用户。

单看视频内容很像一条、二更的操作手法,但摩卡艺术选择的主角不是人,而是由人作为入口将手工艺品拟人化,结合文字图片描述以文章形式推送,在界面最后放上购买链接,解决内容电商流量转化率较低的窘境。据了解,摩卡艺术目前有一支视频团队负责内容生产,后期会考虑直接引入微博大V、手工艺人的视频,但在内容质量方面有待检验。

既然要将手工艺品从景区的怀里拉出来推到大众眼前,必然要考虑大众愿不愿意看到这些从前生活在“阴暗”角落里的物品。其实,手工艺品目前也只是在“圈子内”流转,而摩卡艺术希望借社群的力量提高小白用户的转化率,具体做法是打造KOL体系,邀请手工达人、网红买手入驻平台,借粉丝效应转化视频内容积攒的流量。

参与手工艺品的制作过程对很多小白来说大于购买的价值,而这种线下活动恰好是品牌宣传和流量转化的极佳途径,摩卡艺术后期会举办包括陶瓷制作、绘画、织布染布等体验式的课堂,从用户需求出发,打破自身电商平台的标识。

盈利上主要是交易抽成,比例视手工艺品的种类而定。竞品方面,市场上存在很多艺术品、小而美品牌的电商,如何在电商即将“消亡”的变革时代抓住市场和用户的需求,才是摩卡艺术真正能立足的核心竞争力。

据悉,摩卡艺术已启动新一轮的融资,接下来将发力整合资源、对接高质量的手工艺品/人。

 

产品:摩卡艺术
公司:杭州那堤网络科技有限公司
网址:www.moccart.com

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