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拿下美国主流社交媒体, Boostinsider如何练成北美网红大推手|Spotlight
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2016-09-24 拿下美国主流社交媒体, Boostinsider如何练成北美网红大推手|Spotlight

客户包括阿里巴巴、猎豹等、乐视、Lyft等。

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】9月24日报道(文/竹子)

 作为专注创业报道的服务平台,猎云(微信号:ilieyun)在精选国内优质创业项目同时,也心系硅谷等国外前沿发展趋势。为此,我们特地开设了“Spotlight”系列报道专栏,定期挖掘国外的潜力、优秀团队进行采访,带读者深入了解他们的创业选择、背景和故事。今天报道的主角是北美网红平台Boostinsider。

在国内,提到网红,最先想到的就是锥子脸眼睛大,肤白貌美长头发。美国的网红又是什么样呢?

“除了高颜值人群外,还有一种人也很‘值钱’,那就是Geeky(极客)。”北美网红平台Boostinsider的创始人Heidi给出了一个让人有点意外的答案。

Heidi是一位连续创业者,上一个项目是电商公司,期间需要找大量高颜值模特拍摄广告。但公司刚起步,资金尚不充足,Heidi只好找来身边的同学,充当“免费模特”。没想到,效果出人意料的好,而上述两类人群的转化率尤其高。

慢慢的,Heidi手上的网红资源越积越多,急需更有效的管理工具。于是在2013年,Heidi的团队开始研发一款内部工具对网红进行打分,以评估是否能值回广告成本。

做着做着,Heidi发现身边不少朋友都有这个需求,她预感这是一个可以做大的事情,于是把公司从西雅图搬到了旧金山,并在去年9月份正式上线了Boostinsider。

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Boostinsider创始人Heidi在活动上

用数据分析,攻克北美网红市场

Boostinsider是一个连接网红和企业端的平台,在简单对接网红和经纪公司的基础上,平台还在三方面下了功夫:匹配精准率、网红价值以及营销转化率。

Boostinsider在网红注册时就对他们归类打标签,并且检索其社交平台,以判定粉丝分布情况,和适合的运营产品类型等。

现在平台上有110万网红,其中91%是美国人,以18-27岁的群体为主。

“很多好莱坞明星,体育大咖,音乐大v都跟我们开始密切合作,帮他们更好地了解自己的粉丝”。

对于企业端用户,Boostinsider也会进行筛选。色情和烟酒类的公司不会接,产品太烂不会接。平台销售分VIP单和自动单,根据企业的预算和用户特点进行资源匹配。

“我们专门针对游戏电商做了网红SDK。今年大概有100个App会接入Boostinsider的网红SDK,我们希望把平台上网红的力量注入这些App,帮助项目增收,导入更优质的流量和用户。”

Boostinsider目前有300多个品牌广告主,完成了3000多次推广。其中5%是国内出海企业,客户包括阿里巴巴、猎豹、乐视、Lyft和各大手游出海大户等,目前的主要用户是游戏和电商公司。

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这样的方式,最终的推广效果如何呢?

Heidi表示不同的行业会有不同的特点,产品好不好,适合不适合当地市场是关键。 曾经一款做T-shirt DIY的公司在Facebook和Boostinsider上都同样投放广告,Facebook的效果只是Boostinsider的一半。

另一款产品在网红接单营销后,从点击到下载转换率高达75%, 注册率92%,当天消费率50%,第一周复购率35%,首月复购率17%。

探索以更好的姿态进军国内市场

Snapchat、Instagram和YouTube是平台三个最重要的推广渠道。这三个渠道上有全球大部分地区的用户,因此Boostinsider的客户也分布在全球各个国家。

此外,签约的网红已覆盖了俄罗斯、欧洲、中东、拉丁美洲、巴西和东南亚等地。

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Boostinsider的社交推广渠道

但这些平台对于中国的大部分群众而言,还是很陌生的。

“有考虑过进入国内市场吗?”

“当然。”

Heidi表示,国内的主流社交平台是微信和微博,微信平台相对封闭,而新浪的合作也还在初期接触。

其次,两国审美有差异,对事物的偏好不同,需要人力物力二次包装。

Heidi也坦言,美国网红原创能力很强,但更在意自己的兴趣和产品本身,而国内的网红则更有商业头脑。

如何将两边的资源融合起来,是团队接下来探索的重点,或许会尝试国内热门的直播平台,也有可能和国内的经纪公司联手合作,一切还有待试验。

团队目前有20多人,除了Heidi本人是一位连续创业者外,公司CTO 王晨是上海交大计算机硕士及北塔罗莱博士毕业,曾任职于微软大数据与云计算工程师6年及沃尔玛大数据中心首席架构师。一位成员是音乐界的大V制作人,手下有不少歌手资源。市场部的两位负责人曾共同创业并将公司成功地卖给了Paypal的创始人的新公司Affirm。团队平均年龄为25-28岁。

据悉,Boostinsider已于近期获得了创业工场领投的数百万天使轮融资。

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几个关于国外网红的TIPS满足你的好奇味蕾!

♥  “跟尺寸没有太大的关系的东西就很好卖,因为个体间体型差异太大。”

♥  “在电商合作方面国外网红与电商合作的方式为一口价而非销售分成。”

♥ “音乐界的人士影响力是很强大的,因为音乐界人士针对的人群很广,不用分标签。”

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