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智能硬件已死?他用巨头不看好的智能灯获得5000万元融资
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2016-09-05 智能硬件已死?他用巨头不看好的智能灯获得5000万元融资

声光电,物理基础的技术利好来临?

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月5日报道(文/赵子潇)

9月5日,智能照明创企调调科技发布多款智能照明灯,包括民用及商用级产品。调调科技也将简单智能的概念运用在人灯交互的物联网系统。调调科技发布的超级电灯产品有着方便、使用简单、酷炫、高性价比的特点,使它在同等照明面积下,可以帮助使用者节省90%的安装成本。

调调科技自主研发的超级开关、超级电灯、无线小开关、App提供四位一体的控光方案。采用Zigbee+Wifi无线通讯方案,形成了更大的规模组网,且不会对路由器造成负担。

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调调科技世贸天阶体验区

同时,调调科技还在近日宣布获得5000万元Pre-A轮融资,资方为梅花基金和青山资本。此前,公司在成立之初还拿到云锋基金创始人虞锋等人的2250万元天使融资。

投资背景豪华,照明市场前景大好,调调科技如何把光玩出新的花样?猎云网采访到调调科技董事长黄小军,了解到他创业背后的思路。

创业方向的选择:照明

2003年,黄小军的公司以4000万人民币的价格被艺龙收购,黄在艺龙担任副总裁。很早就实现财务自由的黄小军看到,许多同龄人还在互联网创业的环境下不停拼搏,当年EMBA的同学周航,在易到用车上倾注了大量心血,给黄小军很大的触动。“当时我就在想,既然我还有点精力,同学们做的也很好,那我是不是也应该为这个社会创造点价值?”

2009年底,黄小军在思考创业方向时,确定自己最想做的事情,一定要和民生有关系。

当时,黄小军确定了几个方向:1.和每个人息息相关,这是前提;2.利用中国供应链的优势;3.它一定是新的技术。基于这三点,LED灯是目前来看最符合的行业。

2008年,全世界第一盏照明级LED灯面世,之后的发展势头一发不可收拾。从2008年开始的第一盏LED灯到2016年,8年的时间里面, LED已经对整个照明市场替换了60%-65%。可以想象的是,在未来的两到三年,LED作为一个新的照明方式,基本可以替换到90%左右。

调调科技 内图

调调科技董事长 黄小军

技术的革新代表着巨头的崛起,但不一定意味着他们能在下一代浪潮中依然保持领先。20世纪的三大照明巨头,通用照明、飞利浦照明和欧司朗照明均有着百年左右的历史,霸占着全球白炽灯市场。随着LED技术的通用化,照明成本大大降低。2000年以后,中国照明公司迅速发展,如今已成为世界上最大的LED产值国和产能国。去年在发往欧洲的所有货品里,LED的成品占20%左右。

不被看好才是我们的机会

照明市场足够大,达到什么程度?有一个简单的例子可以说明,黄小军是小米生态链明星企业Yeelight的天使投资人。

“Yeelight和我们的产品不太冲突。”黄小军总结,Yeelight做的是灯具,调调科技做的是光源,Yeelight不会做整个房间的解决方案,并且没有使用Zigbee技术。

目前,中国前15位的LED厂家或者照明企业加起来没能占到中国市场份额的10%,全球市场更加狭窄,大部分企业都通过代理、贴牌进入市场。黄小军假设,智能照明的拐点到来的时候,只要调调在前5位,就是一家一百亿的公司,但他们显然不满足于此。

“传统企业没有互联网发声,他们所谓的强大就是渠道上的强大,”黄小军表示,而渠道对于调调来说是现成的,不需要新建。“过去的渠道很脆弱,我们唯独要做的是换掉它,让消费者来决定。”

当前智能LED面临的最大问题是应用场景,也是大家经常问到的:人们真的需要彩色灯、智能灯?在黄小军看来,这个大家不看好的原因,恰恰是调调的机会。在没有掌握核心技术的企业,巨头只需挖走团队就可以,所以巨头不看好才是机会。

调调科技 内图2

调调科技总部展厅灯光演示

近几年,智能照明的应用场景越来越多,A380客机里用上了彩色光,头等舱、商务舱和经济舱用不同颜色的光来区分空间,不同的行为也能用光来表达;W酒店的房间里标配的灯光颜色是红色,高端场景用上了彩色灯光,根据不同场景和不同情绪,用户有权利去选择适宜自己的色彩。

简单智能,线上线下的“歼灭战”

在成立调调科技之前,2010年到2014年,黄小军主导了许多LED照明项目,包括世纪金源、永辉超市,红星美凯龙等等。在湖南长沙一个项目中,双方签署了200万的协议,要求生产5000k的白光。项目完成时,对方感觉光太白,要求换成4000k。黄小军当然不愿放弃这个大客户,又花大量时间做出4000k的灯,然而客户还是不满意,最终项目以失败告终。

这件事给黄小军的打击非常大,项目延后了将近一个月的时间,又让他多了价值200万的库存,两败俱伤。黄小军在想,为什么不能有一个方法,让灯光可以任意调节?

精确控制和简单智能的概念由此起源。调调科技的产品首先添加了许多功能,并且提供一套免费的精确控制系统给消费者。在任何规模的空间里,产品都即插即用,简单上手。

在过去两年内,调调科技的打法是不断推出新产品,将新产品应用到B端,测试应用场景以及灯光的稳定性。团队在去年一年时间里推进了400多个项目,YOU+公寓、Kappa 170家全国门店、WISH梧桐高级餐厅等地点都使用了调调科技的照明方案。现在测试成功之后,黄小军认为,C端的智能家居市场也可以开始进行。

“我们面向的是全球通用照明市场,如果单纯做线上或线下,谁都不知道哪一步会成功。过去的小米很成功,但是它线下布局慢了;OPPO和Vivo线下模式很重,但今天看来也不错。以我们公司的实力,资金充足,光照的资源方足够,我觉得我们完全能打赢一场2C和2B的歼灭战。”黄小军告诉猎云网。

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