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获徐小平李国庆天使投资,“哲哥古茶树”二次转型收入1200万
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2016-09-05 10:46:54 获徐小平李国庆天使投资,“哲哥古茶树”二次转型收入1200万

情怀衍生的商业?

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月5日报道(文/赵子潇)

2015年初,张哲投身互联网,做了微信公众号“卖茶姑娘”,利用互联网售卖古树茶。

本质上来讲这属于情怀驱动,张哲为了图安心,追踪到古树茶的源头——云南的原始森林深处,并把真正的古树茶直接带给消费者。“市面上97%的古树茶是假的,真的3%又买不到。”

但一个人做生意投入太大,张哲希望利用资本的力量拓展市场。但是资本对于张哲的创业并不认可,原因无非是市场格局小,商业模式不够好等等。张哲开始寻找转型,“哲哥找”平台上线。

“哲哥找”希望打造的是寻找全世界被人忘记的特产,以张哲最擅长的古茶树为入口,之后将其他产品寻根溯源。这种商业模式得到了初步认可,“哲哥找”也获得了种子轮融资,来自丰厚资本杨守彬、朋友印象栗浩洋和集翔创投王小东等人。

今年4月,张哲登上《合伙中国人》节目,获得徐小平、李国庆的青睐,获得数百万天使融资。(文章头图为张哲与李国庆合影)更重要的是,在录制现场,徐小平告诉张哲:“你只需要做古茶树这一个项目,其他业务砍掉,我就投你。”得到大佬的认可,“哲哥找”迅速转型为哲哥古茶树,专心打造一个品牌。

从消费升级层面上看,各种农产品都在品牌价值上下很大功夫,希望得到用户对于产品的信任,茶叶也是如此。同时,茶叶还具有另外的维度,它包含的社交属性,包括普洱茶可以保值体现出的金融属性,使得茶叶品类里有很大的操作空间。

张哲告诉猎云网,当今世界上仅存两百多万棵古茶树,并且只存在于云南西双版纳一带的原始森林。张哲将树龄在300-500年的茶树收集,以两万元的单价让用户认领,三年时间内,用户就是这棵树的主人。古茶树严格定义为每年只采一公斤春茶,全部返还给消费者,合3000元左右一斤。古树茶存在增值空间,未来消费者可以在哲哥古茶树搭建的平台上售卖。

哲哥古茶树 内图

张哲在监督茶叶制作过程

为了强调古茶树价值,以及增强用户信任,哲哥古茶树利用一系列的互联网的解决方案。张哲拉来互联网老兵,前宠物说创始人张忠山作为CEO,负责互联网营销。哲哥古茶树把每一棵古树都录入进身份认证系统,并且采用视频监控的方式看管古树。

同时,买古茶树也是一种保护古树的方式。围绕购买的用户,张哲创办了商业社群“古树会”,利用高端人群之间的社交、旅游、茶会等活动提高黏性,填补购买茶树的高价低频属性。

张哲向猎云网透露,从公司4月份成立至今,团队扩充至25人左右,售出600棵古树,完成1200万元的销售额。预计今年卖出1000棵。可以说,张哲成功地在情怀中加入了较好的盈利方式。

张哲表示,情怀角度对商业来讲,未必是一件坏事。情怀才能产生品牌,品牌才有议价能力。在交易渠道越发缩小以及性价比不被看好的时代,企业有流水、有利润才容易拿到融资,进而快速发展。“风口在变,情怀是下一个风口。”

 

产品:哲哥古茶树
公司:北京哲哥找网络科技有限公司
网址:www.zhegezhao.com

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