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周鸿祎:主流收入依赖于剥削主播,这样的直播平台很危险
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2016-08-25 09:12:06 周鸿祎:主流收入依赖于剥削主播,这样的直播平台很危险

360如何绝杀直播行业?红衣教主一不小心就透露了战略

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月25日报道(文/沈小雪)

8月24日,新京报寻找中国创客八月峰会“直播的格局与陷阱”论坛在京举办,猎云网(微信:ilieyun)作为媒体支持出席。作为寻找中国创客的导师,奇虎360董事长周鸿祎出席并发表演讲。

据猎云网了解,奇虎360在两年前便有意在直播领域做布局。首先,在2014年天鸽互动上市前夕,奇虎360便作为基础投资者参投其F轮融资,金额达数千万美元,而天鸽互动旗拥有运营多年的秀场直播平台9158,以及移动直播平台喵播和水晶直播。

此外,奇虎360旗下也有两款直播应用。2014年8月,奇虎360收购移动直播平台“花椒直播”,此后,花椒直播全面转型。虽然周鸿祎表示花椒只是360投资的直播平台,但事实上,周鸿祎始终不遗余力的为花椒站台,他本人也是花椒的主播。2015年7月,奇虎360还开发了360智能摄像机所关联的直播平台“水滴直播”,将自家的智能硬件以及直播平台打包推出。

值得注意的是,中国女排在今年的巴西奥运会夺冠之前,周鸿祎就已经与其签约,在花椒进行相关的直播合作。除了对热点内容的把握,对于直播的产品模式、社交互动、商业模式、竞争格局等等,红衣教主都已摸索出自己的方法。他认为:

1)直播最大的魅力在于主播跟观众之间的互动和近距离的参与感;

2)直播未来很有可能是一种分众和社区的组成形式,而未必是一种广播的媒体。直播内容不能以损失交流和互动作为前提,来追求观看人数;

3)在未来的互联网中,直播可能是最丰富、最强有力的表达方式,如果能够把娱乐内容跟直播很好地结合,将会对传统娱乐业,特别是对传统电视工业产生巨大的颠覆。

4)将收入依赖于剥削主播的直播平台将会非常危险,因为它会特别重视那些吸金能力特别强的主播,由其主导整个直播网站的基调、调性,以及内容,最终回到了传统的秀场经济,而无法在未来的互联网行业产生颠覆性的影响。

以下为演讲实录(经猎云网整理,有删改):

去年的时候,我作为他们所谓创客导师来发了一顿厥词,当时我脑袋一热,说硬件必须免费。所以在场的人就如痴如醉,我误导了很多创业者。后来我又说硬件免费很扯蛋,硬件不应该免费。所以我就准备了一篇讲硬件的反思的文章,准备来这儿承认错误。结果他们跟我说,硬件不时髦了,因为你说硬件免费,害死了很多公司。所以我们今天改谈直播了。他说你愿不愿意来祸害一下直播行业。

我话题没有准备好,所以我当时觉得说,直播行业,我应该以什么角色来说话呢?因为这个行业我认为才刚刚开始。虽然我们看到刚才老戴说有两千家,好像前一段刚听说有200家,没准儿过几天就两万家了。这个行业刚刚开始,坦率地说,让我来给这个行业总结它的什么格局、总结什么炫景,我认为我不够格,可能很多人也不够格,因为这个行业刚刚开始,现在下结论太早。

我经常打比喻,比如像跑马拉松,刚跑了一千米,有人就说我终于找到马拉松的规律了。有人说我领先了200米,我就可以号称自己成功了。我觉得都为时过早。所以我觉得如果今天谈直播这个话题,我跟大家相比,是真的愧对什么创业导师这个资格。所以我决定以一个大主播的身份,我一直很想努力地成为网红,但是一直在努力,现在还不够红。

我在花椒直播上那么努力地直播,甚至连我的车自燃了,我跳下去没有先找灭火器,我第一个给它直播,这么努力了,林其玲问我说,您一共挣了多少花椒豆,我刚才打开手机看了看,一共才挣了不到50万个花椒豆,大概合人民币5万块钱。

平台上有很多主播胸比我大、脸比我尖,一晚上都不止挣这么多花椒豆。所以我应该不算网红,只能算是一个在努力成长的大主播。我来稍微分享几个不成熟的看法,但前面我讲了,我是没有资格对这个行业去下结论的,我有的时候像对智能硬件一样,我也误导过不少创业者。所以今天说的话,仅供大家做参考。

首先第一点,我觉得直播最大的魅力是两个,一个是互动,一个是参与感。

所以当我们看到很多直播平台,比如说一个人人模狗样的在那讲话的时候,台下直播的手机都离他很远的时候,这个叫“伪直播”。大家觉得对不对?它和传统的电视台、传统的摄像机放在台下远远的直播没有任何差别,观众无法和主播进行互动,所以这种直播我管它叫伪直播。

直播真正的魅力是镜头非常近,所以为什么说传统的游戏直播、秀场直播,虽然做了几年,但是突然被手机直播所颠覆。我觉得最重要的,不仅仅是手机这个设备降低了直播的难度,降低了直播的门槛,还可以让你随时随地直播。过去我们直播先需要布置个闺房,把墙都搞成暧昧的粉红色,还得买一套声卡。但是手机直播带来的不仅仅是战术上的方便,而是拉近了主播和观众之间的距离。

曾经有一个心理学家跟我讲一个道理,人和人之间是有气泡的,人和人之间是有一个距离的,今天我没事要跟一个人坐得太近,我们俩如果不熟悉,他会觉得我在骚扰他,他会觉得他的空间被侵犯了。我们每个人都有这样的一个界限。但是在直播的过程中,你是不是会有一种非常亲切的感觉,因为主播基本上是和你面对面的感觉,就像是跟你在半米之内在进行交流。

我自己做过主播,我也每天很勤奋地当观众,所以我自己感觉手机直播跟之于原来的很多PC直播、其他直播最大的不一样,是它能够拉近观众和主播之间的距离。为什么很多人愿意去打赏,你找一个明星在台上说相声,如果直播的摄像头在台下离他很远,像普通电视台转播一样,再火的明星人们也不愿意打赏。人们为什么愿意花人民币买虚拟货币去打赏,我没有答案,但是我觉得主播跟观众之间的互动和近距离的参与感是历史上从来没有过的。

第二,我认为直播未来很有可能是一种分众和社区的组成形式,而未必是一种广播的媒体。

现在有很多直播网站,数据大家也都姑且听之,都说几百万人同时在线,加起来,中国15亿人天天看直播,人数都不够。我们在想一个问题,别说一个直播间有50万人,当一个直播间真正挤进来5000人的时候,你发现已经很难去互动了。所以当你请了一些明星当然可以起到一种烘托人气的效果。但是如果直播仅仅是靠少数明星,那么它和传统媒体、传统电视台做的直播,本质上并不会有任何差别。只是观看方式、观看工具的不同。

直播之所以成为一个颠覆性的行业,未来它对传统视频网站、对传统电视台、对传统媒体真正的颠覆力在哪里呢?也许就是每个人都可以成为直播的主角,也许每个主播在直播间里,用户并不见得一定要很多,但是他会以每个主播为核心,形成一个非常分众的社群。比如一个房间的人数范围在50到150人,跟主播才能形成良好的互动。

如果一个直播内容一定要追求观看人数,那么它一定是以损失交流和互动作为前提的。一旦损失了交流和互动,这和传统电视台上播的视频节目又有什么不一样呢?这是需要大家去思考的一个问题。

第三,在未来的互联网中,直播可能是最丰富,也是最强有力的表达方式,确实比单纯的文字、图片,甚至是有某些视频,具备更强的表达能力。

举个例子,比如说你去某某约炮应用,如果你没有看过直播,就会发现上面都是被PS过的照片,在我这种面盲看起来,都是锥子脸,看起来都差不多,根本没有办法去了解一个人真正的性格和特点。但是你一旦到直播网站上跟一个主播近距离交流,你会发现十分钟的交流胜过一万张图片。

但与此同时,直播这种表达方式的门槛又是最高的。换句话说,不仅意味着对手机流量和电池的挑战,最重要的是对直播镜头感和表现感的挑战。所以我们觉得在未来,短视频、图片和直播这几种方式,可能会在不同场景下来并行。

我有一个疑惑提给大家,今天很多人要把直播平台做成一个内容平台,但是未来直播平台真的就是一个新兴的视频网站吗?比如说像马东的《奇葩说》,或者像高晓松的《晓说》这种节目,你会发现它既能够在视频网站上播放,也能够拿到电视台去播放。从某种角度来说,它们对传统娱乐业不是颠覆,而是传统娱乐业在互联网上的延长。但是如果同样的节目,我们仅仅是把它放到直播平台上,用直播的形式播出,这就不能算是直播对传统娱乐业的真正颠覆。

到目前为止,我们还没有看到哪一家直播网站真正探索出来某种模式,能够把娱乐内容跟直播很好地结合。如果能够真正很好的结合,那么这就是对传统娱乐业,特别是对传统电视工业一个巨大的颠覆。换句话说,在一个直播平台上直播了娱乐综艺节目,无法把它的回放拿到视频网站去播出,也无法拿到电视上去播出。直到那一天,我们才可以说,直播行业开始对娱乐业产生了真正的冲击和巨大的变革。

所以,大家所谈论的直播的未来格局,我有两个不成熟的想法。未来直播一定会分化,一部分直播网站可能会走向媒体化的方向,但在媒体化的方向上,直播和传统的视频网站如何去形成不一样的特点,至少我目前没有看到。

另外一个方向,就是直播是否能走向社群,是否能走向社交。

像早期的一些秀场网站做的网上夜总会的模式,虽然有主播和观众的互动,虽然也有打赏,但严格来说,我觉得这不是一种真正的社交网络。最后你会发现,在某些直播网站上,极少数大主播基本上决定了这个网站大部分的流量,而一个真正社交化的、分布式的或者去中心化的直播平台,才能让众多的普通人也成为主播,并聚集他的社群。像微博一样的社交方向,是我们正在努力的方向。但是目前所有的直播网站,我觉得都还停留在比秀场往前只走了一步。

所以未来我觉得如果直播网站仅仅停留在秀场这种游戏规则上,那么它就会像网页游戏一样,会是一个帮助互联网企业把流量转成收入的模式,但是它未必能成为一个对今天的在线社交形成颠覆的方式。

此外,我谈谈直播的商业模式。

严格来说,秀场这种以打赏为核心的商业模式,我认为并不代表未来,它仅仅是我们从秀场继承的商业模式之一。我也相信未来随着越来越多的普通人成为主播,越来越多的普通人能够不仅仅是在直播间里靠颜值吃饭,而真正的能把他生活中的方方面面带进来,把直播变成年轻人,特别是90后、95后,甚至是00后自我表达的一种基本方式,那么我觉得未来这里边的商业模式可以有很多。

比如说有的人在直播间完全可以来做广告,有的人可以在上面开网店、做电商。还有一个心理学家,他完全没有必要让他的直播间里冲进来几万人,他完全可以开一个收费的课堂,讲一门课。直播的商业模式绝对不仅仅是在于打赏,而是在于我们看到的广告、直接向用户付费等模式,都有很大的增长空间。

顺道说一下,我自己不直接做直播,我是投资做直播。虽然我每天都努力的去当个主播,也有一些人跟我讲:老周,你当年把杀毒这个规矩破坏了。因为搞免费杀毒,同行不赚钱,我也不赚钱。今天你又破坏了直播的规则。直播的很多收入是打赏,主要是靠打赏和分账,分账比例有的是三七,有的是五五,而直播拿小头。我提出来你们让主播拿大头,比如说比例是一九,主播拿90%,它们最近做了一些调整,平均下来主播可以拿到80%。

很多人觉得我们破坏了行业的规则。但我要解释一下,如果一个网站把收入全部寄托在去剥削主播,让主播的打赏成为主要收入,那么这个直播的未来非常危险。因为它会特别重视那些吸金能力特别强的主播,而吸金能力特别强的主播,就会主导整个直播网站的基调、调性,以及内容。这样看来,即使是利用手机作为直播的舞台,最后你可能还是回到了传统的秀场经济,而传统的秀场经济不论规模做了多大,我认为它仅仅是一个赚钱的工具,不可能成为改变互联网表达方式的一种颠覆性的力量。

所以我今天说的这几个点,可能有一些是武断的结论,有一些是我们在做直播过程中在探索的迷惑,也是抛出一些问题供大家讨论。

最后我抛一个观点,这个观点是所有人都关心的,直播到底能不能出现一些大的互联网公司?还是说直播会变成标配?

就像论坛一样,今天哪个网站没有论坛,哪个网站没有BBS的成分。我认为未来直播肯定会成为标配,换句话说,各行各业都可以把直播作为一种表达方式。比如说新京报可以用直播做新闻,途牛网可以用直播做旅游,也可能美团网有一天会拿直播来演示预定餐馆怎么做出一顿饭。甚至很多金融理财产品的人,都可以用直播来促进他们的销售。所以直播肯定是首先会成为标配。

在这个前提下,最后有没有网站能够通过直播变成一个真正的全民直播,或者一个直播平台?我觉得这个答案是不确定的,但应该有机会。那么这个机会最后是不是在腾讯的微信里?比如说在第一天做直播的时候,我就跟人讲:用脚指头想一想,腾讯至少有5-6个团队都会来做直播,无论是他们的QQlive、QQ空间,还是微信团队。

在这样一种情况下,直播这个行业到底和互联网巨头之间是一种什么样的互动关系?我大概做投资做了一年直播,我非常有信心的说,我认为还是非常有机会,但是有一点,我们少开点这种行业大会,我们不要让这个成为热点,我们不要让巨头关注这个方向,我们自己在底下闷声把这个东西做好就行了。

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