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只好抓住这9个关键点,几分钟的pitch照样做出彩
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2016-08-19 只好抓住这9个关键点,几分钟的pitch照样做出彩

这个工具会为你提供详细的pitch模板。

【猎云网(微信号:ilieyun)】8月19日报道 (编译:Amiee)

编者注:本文作者Dominika Blackappl是一名设计师,担任Y Combinator兼职合伙人。

设计没必要多么复杂、高冷或者昂贵。在初创企业早期发展的过程中,设计只有一个目的:帮助创业者了解他们的用户。为此,设计不仅仅包含了正规的产品制作、标志和布局,也包含了用户调查,清晰的表达,MVP规格,简洁的pitch等等。

我已经开始着手创建一套工具,让设计不再陌生,并且深化创始人对用户的了解。这是该系列的第三个工具。前两个工具是User Observation和Messaging。接下来要出现的是Design Brief Creation和MVP Spec。

这些工具都是用来帮助大家进行设计的。我希望通过实际操作这些工具,从而降低设计的门槛,让大家边设计边学。每个工具的交互式版本都可以在我的网站上找到,因为它们是对外开放的。

在团队策划中,一段pitch很少能够引来投资。而pitch的目的是引起投资者的兴趣从而保证后续会议的顺利举行。150 Second Pitch Tool会帮助创始人去策划他们的pitch。

我们的使用指南中引入了约束机制来避免常见的错误,比如过长的语句、模糊的影像、复杂的信息图和无意义的图表。使用我们工具创建出的幻灯片,字体清晰、大小适中,对比度合适,你可以专注于展示你的pitch,而不用担心这方面会出错。

Pitch有时候被称为“电梯游说”,因为它需要在很短的时间内就能够让人理解。如果所有的创始人都是杰出的演说家,幻灯片就不再必要。在你的pitch中,尽量把幻灯片当作你演说的背景。

一个典型简短的pitch必须要概括出你公司是做什么的,是如何运作的,你市场的规模,你的顾客群是哪些,你的团队,你目前取得的进展还有你发展的速度。此外,一个成功简洁的pitch,会基于预期信息的基础上,着重强调公司最大的三个优势。这些优势有时被称作pitch的核心。

如果投资者记住了这些优势,那么这些优势的力量就是巨大的,因为它会让你让你获得了投资。

在我们的pitch模板中有九个部分,这九个部分的分别描述投资者最想见到的九个方面。每个部分都会阐明叙述的目的和形式,并为你提供演说的模板。这九个部分代表了最常见简洁的pitch流程。但是,我们专门设计这个工具来创建独一无二的幻灯片。你可以根据自己叙述的需要去改变它们的顺序,甚至去掉一部分。例如,在开始陈述具体的细节之前,一些创始人以令人印象深刻的收入金额、盈利能力或者独特见解作为开场白。

1.你的公司是做什么的

简明扼要地陈述你的公司是做什么的,是为谁服务的。要尽可能具体。你陈述的越具体,你在解释问题上需要花费的时间就越少。我们的Messaging Tool可以为你制定发言词。

2.你的公司是如何运作的

向客户解释你的公司如何运作。把这个过程必须非常熟练。

3.你的顾客群是谁

投资者担心你根据臆想的需要构建产品,而没有对消费者进行充分的了解和调查。要打消投资者的这种顾虑。分析你的经历,或某些相似者的经历,以显示你的产品已经经过深思熟虑。

4.你有什么独特的见解

分享那些与用户互动过程中发现的或者你知道的东西,因为在这个方面,你是专家。

5.你产品的市场有多大

说明你的市场有多大。有两种评估市场规模的方法——自上而下和自下而上。自下而上的方法更可信,因此我们建议使用这种方法。首先,搞清楚哪些人买了同类产品。这些人是你的潜在客户。如果你的产品没有同类产品,寻找问题的现有解决方案并且确定客户群。然后搞清楚潜在客户愿意花多少钱购买你的产品,即产品的单价。最后,用潜在客户的数量乘以产品单价估算出市场总值。

6.你的进展如何

让投资者了解到你的团队有多高效。说说你是从什么开始的,那个时候你创建了什么,你是否有客户或者意向书。

7.你成长的有多快

如果可以,就与大家一起分享你惊人的增长数据。你分享的东西一定要是真实的和令人印象深刻的。你可以展示收入、盈利能力、数量庞大的客户或者用户,或者其他任何可以表现出良性趋势的数据。

8.关于团队最令人印象深刻的是什么

让投资者相信你的团队是能够完成目标的最佳人选,需要你重点展示与此最相关的经历。例如,如果你正在进入一个高度规范的市场或者正在构造一个复杂的技术性产品,投资者偏向于寻找那些有特定专业知识或者丰富经验的创始人。

9.概括你的优势

这是最后一点。让投资者牢牢记住你公司最强的三个方面。这些优势可以从前面提到的几个环节中适当重复,也可以为这个部分专门制作一张幻灯片讲解。

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