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A轮融资4000万,十余年VR行业经验,他走通了虚拟现实的商业模式
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2016-08-17 A轮融资4000万,十余年VR行业经验,他走通了虚拟现实的商业模式

虚拟现实不止于眼前的VR头显。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月17日报道(文/赵子潇)

赵兵接触虚拟现实至今已有十六七年。从接触火箭发射分离,到火箭发射模拟训练,后面又为模拟训练制造了实体离心舱。这种富有创造性的制作对他影响很深,“从趣味的角度来说,从二维到三维,也提升了更多的想象空间。”

而那时虚拟现实的概念还没有兴起,08年,赵兵创办赛欧必弗。赵兵回忆,当时的VR头显就是一台巨大的设备,需要人们把头伸进去观看,和现在有着巨大的差别。

15年,赛欧必弗获千万天使融资,投资方为中搜创投;7月,赛欧必弗宣布完成A轮融资,投资方包括鼎锋资本、同创伟业、首誉光控,天使轮投资方中搜创投跟投。

商业模式推动的市场定位

公司成立8年,已经走通了B2B2C的商业模式。赵兵说到,产品迭代也历经了三个阶段。第一代产品以4D影院为主,国内在96年就有了类似的体验。这类产品生命周期长,直到现在依然是蓝海市场,客户购买力仍然很大。

第二代产品属模拟器类,专业领域更强,如飞行模拟、驾驶模拟、地震模拟等,通过技术来塑造特殊氛围。15年,赛欧必弗上线了移动端产品(奇幻云)和SaaS服务体系(VR服务平台),将内容分发搬至云端。

假如一个场馆内容需求量比较大,传统方式是厂家到客户的设备所在地,通过移动硬盘拷给他们;SaaS体系上线之后,客户就可以登录服务器把需要的内容下载。国内的科技馆、博物馆、主题公园等场馆都是赛欧必弗的机构用户,赵兵向猎云网透露,除了港澳台,国内所有地区的上百家场馆都已覆盖。此外,赛欧必弗还是哈萨克斯坦在世博会上唯一设备供应商。

100人的公司规模中,70人为技术团队,赵兵告诉猎云网,基于技术基础,结合市场定位和客户需求,公司会不断推出新产品进行迭代。

赛欧必弗 内图

赛欧必弗的核心技术被总结为3S,如图所示。值得一提的是,前两代产品硬件比例较大,但随着产品发展,其占比缩小,软性内容、技术和服务比例逐渐加大。“to B目前以服务项目为主,项目本身是重资产建设,所以硬件只做最核心的部分。”

不一样的虚拟现实

如今VR已成风口,但虚拟现实的概念不是新鲜事。从体验形式上,赵兵把VR分为几种:裸眼2D/3D技术,比如屏幕是一个球形,观看时就可以形成沉浸感,未必戴眼镜;3D眼镜,成像有一定的区间范围,视角一般是120-150°;VR头显,实现了720°的成像。

虚拟现实首先要满足的是沉浸感,内容达到视觉体验要求;其次是外部感知,带动所有身体感官。只不过受限于硬件设施,有些在呈现效果上为部分呈现。

作为to B企业,赛欧必弗根据客户的采买需求进行相应的设备定位。赵兵告诉猎云网,机构用户都是以消费人群体验为诉求,场馆终究还是服务于人。“张家界地质馆利用大屏互动很好展示了地质地貌历史变迁,以及特有物种情况,达到文化传播的目的,从侧面说明了虚拟现实的重要性。”

即将上线的教育产品也是如此。传统教育为白纸黑字,学生需要发挥想象力去理解;赛欧必弗的教育课件解决了直观观看的问题。通过模拟实验,把只能靠想象的理解变成很直观的互动,对教学收益是很大的。

赵兵认为,教育可以解决的一定是对知识的了解,利用屏幕互动就能够完成,没有必要用技术不成熟的VR头显实现。视力伤害、互动都是很大的缺陷。“为了VR而VR未必最好,解决需求痛点就已足够。”

据悉,赛欧必弗计划于今年年底冲刺新三板创新层。

 

产品:赛欧必弗
公司:北京赛欧必弗科技股份有限公司
网址:www.bjsobf.cn

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