• 34
百播大战掀起主播之争:成也主播,败也主播
统计 阅读时间大约10分钟以上(5006字)

2016-08-29 08:08:55 百播大战掀起主播之争:成也主播,败也主播

那么资本为谁站队呢?

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月29日报道(文/沈小雪)

刚刚落幕的奥运会,点燃了国内视频直播平台的热情,让本已狂热的直播平台大战再次升温,各家都不惜花重金力邀奥运明星。

“洪荒少女”傅园慧便受邀参与了多场直播,累计观看人数突破2000万。有人统计,傅园慧在映客直播的1小时内共收到318.5万个“钻石”,折合人民币31.8万元。而后,她又做客一直播,尽管作为公益直播所获所有打赏都将用于救助流浪动物,但也阻止不了观众的狂热追捧。

猎云网(微信:ilieyun)还了解到,除了映客和一直播,花椒直播也下足了功夫,不仅早早就邀请韩乔生、马健等体坛名嘴入驻,打造PGC的体育直播栏目,还邀请到了苏炳添、张培萌、张继科等体育明星。张继科在赛后第一时间便出现在花椒平台上,不料粉丝们挤爆了服务器,这场万众期待的直播只好再择日再播。周鸿祎更透露:花椒直播在赛前便与中国女排签署关于直播的合作协议。因为早做准备,花椒直播才能牢牢抓住奥运会这个热点。

实际上,泛娱乐直播平台早已受益于“明星主播”的巨大影响力,像刘涛、Angelababy、杨幂、贾乃亮、柳岩等等,都曾帮助直播平台强力吸“粉”吸“金”。

随着奥运明星成为直播的宠儿,直播平台的主播争夺战也被推到了台面上。事实上,各大直播平台对“主播”的争夺绝非仅限于文娱明星,更是延伸到各个阶层,甚至达到疯狂出价、大打出手的程度。在这背后,各家都在盘算着一本自己的生意经。

一、主播之争·现状:泛娱乐直播平台悄然行动

目前,直播平台的同质化非常严重,无论体验、功能,还是互动方式,本质上都没有特别大的区别,这直接导致了用户对平台的忠诚度不高,容易追随主播、游戏、或者赛事IP而去。作为流量和内容的重要来源,主播成为直播平台最重要的资产和竞争因素。

哈你直播是陌陌旗下的直播平台。近日,一位主播则向猎云网透露:哈你直播正在大力招聘主播,需要主播月播60小时共计22天,底薪则分为ABC三个等级,在2000-12000元不等。看脸定价,高颜值的底薪4000起,礼物提成税后20%。可见,该直播平台对于核心主播的薪资,将通过颜值、身材、才艺等来量化。

主播招聘1

哈尼直播招聘声明

平台带给主播的利益不仅体现在底薪,还有着利益分成政策,并且各家不同。

例如映客直播,平台抽取68%,其余32%分给主播,每日提现最高额为200元;YY和主播之间的分成比例是6:4;来疯直播采用了给予主播底薪的模式,平台会对主播的粉丝质量、直播引流量及直播时间进行分析,主播薪资呈阶梯式;花椒直播则采用不抽成模式,花椒豆和人民币的比例为10:1,最小提现数量为200花椒豆,除了在提现过程中扣除的10%手续费之外,其余90%完全归主播所有,部分手续费也会以活动等方式返还给用户。

对于主播而言,签约也意味着一种隐形资源,平台捧红主播绝不是玩笑话。然而,合同一旦签订便生成了法律效力,如果主播在合同期内想要离开平台,代价是高昂的。

在直播行业正在被过度炒热的时间点,直播的未来前景,以及平台本身的发展都是不可预期的。说白了,如果你签了一份3年的合同,那么这3年内,无论这个平台发展的是好还是不好,你的直播行为、收入利益、个人发展等等,都将更多的和平台捆绑在一起。

因此不是所有主播都愿意被直播平台“包养”,一方面会考虑现有的粉丝基础,另外也希望能更自由,而不被某个平台的协议所限制。

猎云网注意到,已经有一些主播在网上发布类似的帖子寻求帮助,而有些主播已经尝到了单方面解约的苦果。

比如最近“BTV科教”披露的网络主播小罗。2015年11月,刚满18岁的她与某公司签订了一份有效期为半年的秀场主播合约,成为这家公司旗下的一名网络主播。然而,签约的一个月后,小罗不仅单方面解约,还删除了工作平台内的视频,并把工作平台内绑定的银行卡也自行注销了,对直播平台造成了一定的损失。

随后,小罗便被该公司告上法庭。根据合约内容,法院判决小罗应赔偿该公司的各项损失共计7000元。而根据合同上自行约定的奖励及分成的办法,平台在当月的收入为1003元,小罗的实际收入仅收入647元,显然无法弥补高昂的赔偿金。

YY的人气主播“毕加索”表示,曾有许多平台向他抛来橄榄枝,价位已经快到5000万以上了,但他还是选择留在YY:“吃水不忘挖井人,我对YY有感激也有情怀。我一个从小城市出来的孩子,现在能够成为人气主播,其实YY作为平台给了我很多资源,比如说和汪涵这些一线的主持人同台的机会。”

另据某位网红主播向猎云网透露,她在映客和花椒都有直播,虽然两个平台都想签她,但被她拒绝了。“不签约每个月收入几十万,签约了之后大部分收入会被平台拿走,还有各种指标压着,不如自己干。”稍微有经验的主播都有自己的小算盘,而抱着这种想法的主播不在少数。

她还告诉猎云网,因为人气较高却始终没有签约,有时候她会被“关进小黑屋”,也就是把她的直播窗口从平台的头部位置撤下来,在这个时间段里她的人气就会直线下降,因为粉丝看不到,也就没有观众,更没有礼物。

并不仅仅是平台间的明争暗抢,他们的投资人也承包了招揽主播的重任。比如映客的投资人郑刚,在紫辉创投A轮注资映客之后,帮映客找主播成为了他的主要任务之一。他不断闯入其他直播平台中,为的是邀请那些人气主播去往映客。而他本人也化身为映客主播,日均直播时长能够达到2小时。

主播之争内图

二、主播之争·源起:游戏直播平台首当其冲

相对于泛娱乐直播平台的彬彬有礼,游戏直播平台则是短兵相接。

2014年,Twitch作价9.7亿美元投向亚马逊的怀抱,令国内游戏直播的玩家和资本都为之一振。斗鱼TV、火猫TV、战旗TV、以及欢聚时代的虎牙直播相继在这一年成立,曾经栖身于YY的游戏主播们忽而有了更多的选择。以此作序,游戏直播平台间的主播之争蓄势待发。

作为游戏直播的核心资源,游戏主播成为兵家必争之地,而斗鱼TV率先点燃了烽火台。2015年年初,斗鱼TV仅历时1个月内便从虎牙TV挖走了6位人气电竞主播,花费多达6000万元。牵一发而动全身,斗鱼TV的行动不仅刺激了虎牙TV的报复性挖角,也使得龙珠TV、全民TV、熊猫TV、战旗TV等直播平台纷纷加入战局。

斗鱼TV的外忧内患也是从那个时候开始的,一方面是数据造假、粗暴对待观众、现金流危机、打压热门主播等负面消息缠身;另一方面,半数以上的英雄联盟人气主播因被拖欠工资而从斗鱼TV出走。据说,曾有主播在直播中哭诉斗鱼对小主播不兑现鱼丸,而被斗鱼官方强制关闭直播间。

因为跳槽的主播大部分去往龙珠,故有传闻称斗鱼拖欠工资的负面新闻实际上由龙珠一手策划,更有网友po出聊天记录为证。

风波不断的斗鱼TV在10月下旬正式向法院起诉了10位跳槽主播,直指“某同行为了上位,恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司,诱导斗鱼某些主播毁约跳槽,并挑拨其抬价获得更高待遇”。

同行们打的难解难分,新晋小生熊猫TV也并不安分,“专注于挖墙脚”的王思聪在挖走了芜湖神、小智、iG囚徒等人气主播之后并没有得意太久。1.2亿元(合约期为3年)重金挖过来的小智却在熊猫TV和全民TV搞起了双平台直播,最终和熊猫TV彻底闹翻。

而更加令王校长心塞的是,主播“芜湖神”在转战熊猫5天后便高调宣布回归虎牙,原因是熊猫“卡到不行”,并在新浪微博发起“不爱思聪爱虎牙”的话题,博得众主播的点赞和转发。

所谓外行看热闹,内行看门道,主播平台的天价签约费一直让许多外行人很费解。一线的电竞主播个个年薪数千万,身价不低于一线明星。“MC天佑”的代言费高达2500万元,战旗TV当家主播PDD被王校长以5年3亿元的签约费拿下了,耳熟能详的小智、若风、Miss、white55开等等更是不用说。炉石主播安德罗妮和萌太奇脱离斗鱼TV转战虎牙TV,传闻3年的签约费已经达到了1亿元。

主播身价排行榜1

最新游戏主播身价排行榜(截止到今年5月)

关于这些数字的真实性,业内人士讳莫如深,但有传闻称实际金额应该除以10。欢聚时代执行副总裁董荣杰则表示:“YY主播的年薪比我们董事长都要高,这也是我认为网红代表着一种新的生产力,我认为生产力的营收能力比大家想象的强太多了。”

但他也透露:“从虎牙直播的数据来看,我们7月相比6月,端游直播的新增用户下滑幅度在20%,从今年1月到今年7月下滑的幅度高达50%。”这个数字的变化意味着端游的直播新增用户在快速萎缩,或许会对主播的身价产生一定程度的影响。

三、主播之争·本质:商业模式驱使,大主播自带流量,吸金能力超强

1、为什么直播平台要疯狂的签主播?

现阶段,直播品台的盈利模式主要为以下三种:

1)虚拟礼物抽成:从主播收到的虚拟礼物中抽取一定比例的分成,一般比例为3:7,或者5:5。最早起源于秀场直播平台9158,依靠这一模式,9158在2011年的营收就达到了10亿元;

2)主播经济:比较典型的是与电商平台的收入分成,这种模式涉及到直播平台、网红、电商产业链三方的利益,知名的网红主播一般都有自己的网店,由其团队来运作,在直播中为自己的网店导流。而新晋的小网红主播则缺乏相关的资源,一些直播平台会负责为其铺路,产生营收后再与主播和电商平台分成;

3)广告收入:以游戏直播平台为例,其一部分广告收入从游戏联运中产生,网络游戏研发厂商与直播平台联合运营,游戏厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统等资源,直播平台提供相应的直播内置广告,以及页面广告位资源。

2、签约主播能够解决流量的问题吗?

上述三种盈利模式无不依赖于流量,而直播行业的流量分布呈金字塔状,即90%的流量依靠10%的大主播,大主播的粉丝规模大且较为稳定。同时,由于运营、营销、带宽、开发等方面的高昂成本,一些小主播往往会令平台亏钱,只有金字塔尖的大主播才会使平台盈利。

总结而言,平台大手笔签约主播,图谋的是其大规模的流量及可观的盈利价值,这两个门槛会过滤掉90%没有商业价值的小主播。

3、直播平台是如何算这笔账的呢?

高价签约大主播是否值得?答案是肯定的。以小智为例,小智每场直播的人气在300万以上,假如说真实观众有150万,这150万就是能够产生真实价值的用户。据说,由这批超精准粉丝和观众产生的礼物收入,以及人气主播本身吸引的广告收入,基本能够填补签约主播的支出。说白了本质是一种粉丝经济,比在淘宝上买流量来捧红一个主播更加划算。

另外,高价签约主播能够帮助平台增加人气,并进一步吸引其他人气主播的加入,这是一种正向的循环。当平台拿出大部分资源投入到10%的大气主播身上,大主播会越来越红,平台也会得到相应的回报

那真正身价很贵的主播有有多少呢?无外乎名单上这些,除非出现“阿怡代打”这种不可挽回的负面事件,签约大主播都不会是一桩亏本的买卖。

4、直播平台只签约大主播就可以了吗?

答案是否定的。首先,用户的需求是有层次的,且分布在全天24小时。因此,一个直播平台不仅仅需要大主播,也需要扶持中型主播和小型主播,并且要有相对科学的比例,来满足用户的需求,并且把明星主播和顶级主播所吸引的流量真实的留存下来。

其次,从竞争格局来看,如果平台只签约大主播,而忽视其他主播,一旦面临竞争对手的强势挖角,就会难以招架。

5、主播身价居高不下还会持续多久?

据统计,国内目前的直播平台几近200家,网络直播总体用户规模达到3.25亿,占网民总体的45.8%。MAU近3000万,人均单日启动次数接近12次,人均单日使用时长接近2小时。且这一串数字仍有巨大的增长空间。一方面是令人惊叹的巨大市场需求,另一方面,百播大战尚未到达最激烈的阶段,成熟的发展模式也尚未形成,可以预见主播的身价在短期内不会回落。

但从长期来看,直播行业会日趋寡头化,遥想美团和大众合并,滴滴和Uber结亲,这样的戏码在直播行业或许终将上演。猎云网还认为,直播平台会朝着更加综合的方向演变,需要适当的发掘和培养新人,让一部分流量流向哪些具有升量的内容。现如今,巨头玩家的进入也会促进更多专业内容的涌现,这势必会促使主播的身价回归更理性的状态。

四、主播之争·关键:资本为谁站队?

事实上,当下的直播战场依旧是群雄逐鹿,一面是激烈的竞争导致主播的身价难以回落,另一面是用户规模不断增长所带来的高昂成本,几乎所有的直播平台都曾陷入了亏损。譬如欢聚时代曾表示直播业务年亏损4亿元、龙珠TV被曝年亏损5212万元,斗鱼TV也曾被曝亏损。

然而,业内人士透露,这种全面亏损的情况已经有所改变,部分直播平台已经产生利润,以两家上市公司为例。

沿袭上季度,陌陌第二季度财报中最抢眼的营收依然来自直播业务,贡献了5790万美元,在陌陌9900万美元的总营收中占比超过58%。

欢聚时代公布的Q2财报则显示,第二季度净营收为19.808亿元人民币,同比增长45.9%;净利润为3.433亿元人民币,同比增长18.1%。

当然,YY拥有先发优势,陌陌则已经有深厚的社交根基,不足以代表所有的直播平台的真实情况。那么我们先看一组数据:

1、首先是核心数据:

根据易观智库公布的“2016年7月移动APP TOP1000排名”,猎云网共整理出21家登上榜单的直播平台:

21个top1000直播平台1

1)MAU前四位依次为:映客、YY、斗鱼、虎牙;

2)环比增长率前四位依次是:虎牙、熊猫、斗鱼、一直播;

3)人均单日启动次数前四依次为:抱抱、YY、斗鱼、全民TV;

4)人均单次使用时长前四名依次是:全民TV、YY、斗鱼,虎牙;

5)映客MAU排名第一,成为直播界最大的黑马;

6)抱抱人均单日启动次数最多,成为直播+社交方向的新晋小生;

7)YY、斗鱼TV、虎牙TV、全民TV均综合实力强劲。

2、同样重要的是融资情况:

1)主要秀场直播平台融资清单:

游戏直播平台融资1

2)主要泛娱乐直播平台融资清单:

泛娱乐直播平台融资1

3)主要游戏直播平台融资清单:

游戏直播平台融资定稿

可见,无论是游戏直播、泛娱乐直播、还是秀场直播平台,各路资本的投入没有数亿也有千万,直播行业始终绕不过高门槛、高投入和猛偏烧钱。但前期投资、守业、盈利几乎是每一个互联网公司必经的过程。纵使烧钱,直播行业依然在资本、产业、主播、以及庞大用户群的共同作用下,从众多行业中脱颖而出,在旷日持久的资本寒潮中成为确定无疑的风口。

然而,猎云网相信,更多的直播平台挨不过冬的凛冽,在眼花缭乱的入局者中,注定有人会被踢出局。百播大战到了这一步,资本为谁站队,将决定哪家直播平台能够拥有更充足的主播资源,并在接下来残酷的洗牌中拿到最后的入场券。

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
推荐阅读
记者名字
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×