• 17
竹兰里:东方轻奢艺术品电商社交平台
统计 阅读时间大约4分钟(1435字)

2016-08-16 竹兰里:东方轻奢艺术品电商社交平台

营造以匠人为核心的高黏度社群

【猎云网(微信号:ilieyun)西安】8月16日报道(文/邢玉姣)

作为一家集结东方美物的电商社交平台,竹兰里通过自营和匠人入驻两种方式,围绕匠人建立社群,以线上拍卖、特卖、直播等形式,免去传统文玩艺术品行业中消费者与匠人对接的中间环节,使艺术品创作过程得以直接呈现在消费者面前。

竹兰里创始人夏华荣,曾创立某白茶及红木工艺品品牌,2014年与合伙人共同创立竹兰里,2015年正式进行技术开发等工作,打造包括非遗文玩、手工艺品等在内的东方轻奢艺术品电商平台。

“在从业过程中逐渐发现,传统匠人在工艺品销售环节力量薄弱,传统手艺、雕刻、古琴等不为人所知的传统文化作品很难销售出去,产品价值很高,但价格水平较低,匠人往往很难生存。”夏华荣告诉猎云网(微信:ilieyun),“初期,通过自营过程中对微商社群运营、社交化拍卖等互联网经营方式的尝试,结合作品本身具有的独特性和唯一性,意识到市场发展潜力巨大。”

“自营+匠人入驻”,以创作拍卖过程直播、社群运营等方式打通电商社交平台

平台运营形式包括自营及匠人入驻两种。一方面,通过签约,平台将为艺术家提供创作拍卖过程直播、成立工作室、销售支持等专业服务,同时,也将匹配经纪人,负责其产品宣传、定向推送、社群运营等工作;另一方面,通过资质、作品鉴定审核,匠人也可自行入驻竹兰里平台,进行线上拍卖和特卖。

用户体验方面,为确保产品真实可信,竹兰里建立了相关审核体系。入驻前,玉石珠宝类产品需提交省级以上证书;手艺人则需上传创作过程、本人与作品及工作室合影等进行审核,平台也将对其作品使用材质、以往作品进行评估。

匠人进入拍卖或特卖专场后,平台会在作品发布前对其进行审核,确保作品质量。同时,参拍用户需缴纳保证金,以避免倒让拍品、虚假竞拍等问题。后期,将围绕匠人建立精细化封闭式线上社群,以人数、拍卖保证金、问题设置等作为进入门槛,避免广告打扰,保证圈子内部的高黏度。

目前,竹兰里主要以PC端、微信端及App作为主要业务输出渠道。2015年5月专场拍卖功能上线至今,竹兰里用户规模约三万多人,并保持快速平稳增长,订单量6000余个,成交额约一千多万。

目前,平台入驻匠人一千多人,SKU一万多个,除寿山石、漆器、建盏3个自营类目外,其他均为匠人入驻类目。其中,需求量较大的产品主要集中在寿山石、原创手作,以及紫砂壶、玉雕等手工艺品。

竹兰里内图

继续扩大资源优势,将以社群运营作为重点

夏华荣表示,目前从数字来看,国内匠人群体日益增加,市场体量巨大,2015年艺术品年均拍卖额达7000多亿人民币。随着消费升级进程的不断加快,国民对艺术品等商品的审美和消费水平也不断提升。“趋势正在出现,对行业很有信心,重点是以什么形式去呈现和对接。”

相较于同领域项目多主打“小众文艺手作”等,竹兰里则是走“东方轻奢”路线,而定位类似的美国手工艺品销售平台Etsy,已发展成为市值35亿美元的上市公司,则让夏华荣对竹兰里的发展更有信心。

“前期通过自营类目打开定向市场,逐渐覆盖周边品类,目前掌握的匠人资源较为丰富。另外,由单一电商平台延伸出的匠人社群,使品牌与用户的联系更为紧密,且黏性和消费力都有较强保障。”

目前,竹兰里的主要盈利来源于自营产品收入以及专场拍卖、特卖的佣金。“直播、建立匠人工作室等服务不收费,将以用户保证金作为资金沉淀,用于匠人签约等内容。”

现阶段,竹兰里团队正在重点进行市场拓展工作,根据各个城市产品的独特属性进行地推,“如景德镇的瓷器、福州非遗的漆器和寿山石、宜兴的紫砂、德化的白瓷、杭州的篆刻等等,都会有专门团队负责跟进地推。”下一阶段,将开通创作及拍卖过程的直播服务。

长期规划方面,夏华荣表示,将逐步把社区运营作为工作重心,在平台匠人到达一定规模后,将会增加“匠人专访”、“名匠录”等内容,同时将联合匠人开展线下交流及展览活动。

据悉,竹兰里团队正在寻求天使轮融资,预计金额1000万人民币。资金将用于技术团队扩充及匠人招募。

 

项目:竹兰里
公司:福建省福鼎市竹兰里文化艺术品有限公司
网址:www.zhulanli.com

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
4、联系猎云,请加微信号:jinjilei
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×