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【成都站活动】如何回归商业本质,这三位连续创业者是这样做的
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2016-08-13 【成都站活动】如何回归商业本质,这三位连续创业者是这样做的

三位连续创业者,分享创业失败经历,干货满满。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】8月13日报道(文/周丽梅)

12日下午,猎云网联合3W空间举办了一场主题为《回归商业本质,如何让市场定义你的模式》分享交流活动。此次活动邀请到的3位创始人,他们在创业路上或多或少的都曾经历过转型、踩坑,甚至是失败。但有趣的是,他们向来不惧失败,更善于总结。如今,他们的项目都摸索出了一条被市场认可和青睐的商业模式。在活动现场,他们从自身创业失败的经历出发,毫无保留的分享了商业本质的回归之路,干货满满!

王俊:越是被看好,越是伪需求

竹子建站创始人王俊一上台,便调侃自己有着不少“非常成功的失败经历”。创业之初,王俊和团队一起做了一个教育搜索引擎项目,并获得了天使投资。但由于产品的定位、把控不明确等原因,上线当天就倒闭了。后来,王俊又辗转尝试着做了几个不同的项目,但最终还是难逃失败的噩梦。

彼时的王俊,将失败的原因归结于钱不够、团队不够牛,甚至是,没有遇上一个好的项目。

后来,为了找到一个好的项目,王俊先后又尝试做过水果O2O、智能硬件,每一次都踩在了风口上,却又在风停之时狠狠摔在了地上。原因何在?就拿王俊做的智能名片手机壳来说,这款产品融合了当时流行的“NFC、二维码、手机壳、App”,一推出便引起了广泛的关注。但时间一久,激情退去,产品的销售随即出现了问题,最终这个项目以两万不到的销量惨淡收尾。这次经历,彻底让王俊明白了什么是“叫座不叫好”,越是被看好,越是伪需求。

内图3

也正是由于此前种种失败的经历,让王俊冷静下来反思,到底什么是创业?什么又是商业?答案其实很简单,就是生意,一进一出,创造价值。投入一分钱,产出五分钱,这就是生意。

明白了这一点,这一次王俊做的项目便要清晰明朗许多。在 2014年初,通过一个月的国内外市场调研,王俊和他的团队看到了网站建设行业巨大的市场需求,在国外,网站建设行业在大众接受度已经相当高,而国内却还停留在很传统的状态。他认为,这是一个机会。

如今,他做的竹子建站是一款基于SaaS模式的H5响应式云建站工具,让不懂技术的用户可以通过插入元素、拖拽组件等动作,可视化建立充满个性的响应式官网(自动兼容手机、PC、平板、微信),与传统自助建站仅能满足小企业的模板化建站不同。竹子建站4月份开始内测,目前已经实现盈亏平衡。

吴昶阳:意淫自嗨出的好奇式刚需项目,站不稳脚跟

内图2

奇岛创始人吴昶阳前前后后做过二三十个项目,在创业道路上已经摸爬滚打了6年。从泸州医学院牙医专业毕业后,摆过地摊、开过家政公司,这些经历都让吴昶阳觉得,挣钱其实并不是件难事。

后来,遇上了微商的红利期,初次接触微商,三个月便赚了20几万。如何做到的?吴昶阳说,当时算是用了一种讨巧的做法,利用微信、陌陌这类社交平台,不断的扩展了销售人群。

不做微商之后,吴昶阳做了一个C2C美食App,但由于上线后,没有找到一条盈利变现的模式,发展不算顺畅,再加上后来美团等巨头进入当地市场,这个App的销量开始呈现断崖式的下降,最终死亡便是意料之中的事情。

如今,吴昶阳做了一个塔罗牌占卜的项目,从占卜、周边商品以及线下培训入手,盈利模式极其清晰,并且完成了创新谷的数百万种子轮投资,他是如何做到的?吴昶阳坦言,其中很重要的一点是,用户的粘性很强。现阶段,当一个人的情绪得不到纾解时,他们很少会向医生求助心理辅导,而奇岛占卜就是借助塔罗牌,与占卜师聊天,来排解情绪和寻求心理安全感,并且目前塔罗牌占卜是西方最潮流的心理咨询方式,而前来占卜的客户数量也在逐步上涨,也就成为更加稳定的客户源。

最后,吴昶阳也坦言,现在回顾之前的创业经历,大大小小二三十个项目,算起来,大部分都是因为“好奇式”刚需作祟,这些通过意淫自嗨出的好奇式刚需项目,其实是很难经历住考验,站得稳脚跟的。

刘子源:如何优雅的找到商业模式?

此次活动,刘子源带来的分享主题是,如何优雅的找到商业模式?何为优雅?刘子源是这样解释的:现阶段绝大多数做生意的人,都很难在感情、金钱、客户与朋友这四者之间做好权衡。而怎样把握“优雅”的平衡点,也是他摸索出的创业之道。其中最简单的逻辑就是:客户价值和产品价值才等于商业价值。

内图1

不同于前两位分享嘉宾,都在不同的领域创过几次业。刘子源一头扎进中医行业,今年已经是第10个年头。起初,初期接触到这个行业时,团队做了孕前调理的项目,但不少投资人看过后都会质疑一个问题:拿什么作为有效的标准,是夫妇双方怀上孩子,还是孩子健康生下来?很难丈量。

后来,团队又做了关于月经调理方面的项目。这个市场的需求量很大,但做久了才发现,这个市场越做越小了,为什么?很简单,不是所有的女性朋友都愿意付费,很多人都是扛过去了。刘子源发现,月经调理对客户这只是个“痒点”,客户源也在不断流失,怎样触摸到他们的“痛点”。需求决定了付费意愿,产品的价值如何凸显便成为了刘子源需要考量的另外一个重要的点。

在2013年期间,他带着团队干起了自己 的老本行——中医诊疗服务,从制药、用药、销售等各个方面,刘子源都亲力亲为。在这三年中,颐清堂前后开了近10家门店,尝试过各种管理运营模式后,颐清堂在成都的线下门店精简至4家,寻求到审核自身发展的运营、商业模式,并且实现盈利。另外,在大众点评网站上,颐清堂四家门店的好评度非常高, 有两家甚至是五星级门店,复购率在80%以上。

而这一切的一切,有一点不可或缺的因素在于,品质决定了用户决策的意愿。刘子源说,付费能力不等于价值,除去正常付费的用户,不代表那些不愿意付费或者说付费低的客户就没有价值,关键要看如何利用这部分用户。而这些用户自身都具备传播的价值,不要小看他们,他们会带来身边可以正常付费的标准客户。

最后,刘子源分享了一句话,耐人寻思:你不能改变商业的本质,但是你可以改变商业模式。生意的本质,还在于将好的产品卖给真正有需求的人。

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