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从海外切回国内,在线职场教育平台UniCareer获3000万A轮融资
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2016-07-20 独家 从海外切回国内,在线职场教育平台UniCareer获3000万A轮融资

线上+线上,打造职场生态圈。

【猎云网(微信号:ilieyun)】720日报道(文/竹子)

在线职场教育科技平台UniCareer(职优你)创始人余佳近日向猎云网(微信:ilieyun)独家透露,公司在今年6月获得了由潇湘资本领投,Yi Shi foundations for Innovation以及云毅资本跟投的3000万人民币的A轮融资,估值过亿。融资将主要用于在线产品的研发与迭代,规模化的市场推广以及招贤纳才。团队现有35人,总部位于纽约,并在上海设有办公室。此前UniCareer曾获得由Preangel领投、Wei基金唯品会LP跟投的100万美元Pre-A轮融资。

UniCareer通过在线职场教育的方式切入职前教育,联合学校以及企业,打造属于大学生以及在职精英的职场生态圈。

每年几百万的留学人数使得留学生群体成为一个庞大的潜力市场,而且这个数字还以高于10%的速度在增长。但选择切入求职市场创业,更与余佳本人的性格和经历息息相关。

余佳本科就读于同济大学,学习计算机,在复旦读金融工程研究生期间,交换到普林斯顿大学学习。本科和研究生期间余佳曾获得麦肯锡、谷歌、花旗和摩根斯坦利等众多知名公司的offer,经历百余场面试之后,她总结出了一套系统的面试体系,而这,正是UniCareer系统培训课程的最初雏形。余佳也笑称,自己是非常产品型的CEO。

余佳说自己并不是学霸,从小就喜欢打游戏,当时逃课去网吧的事情现在还会被大家提及,但她十分擅长在有限的条件里做最优解,正是凭着这个特性,她闯进了电竞圈,并在2011年带领中国女子队拿到了WDC比赛的Dota女子组世界冠军。令人诧异的是,她在同一年选择退役。更另朋友诧异的是,2013年底,余佳从摩根史坦利辞职创办了UniCareer。

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余佳在dota比赛现场

标准化线上产品个性化线下课程

UniCareer的培训课程包括线上、线下两种形式。

在线产品

线上产品分为直播、录播和在线模拟面试系统。即便是非付费用户,也可以花3秒完成在线注册,观看直播和部分录播视频,并试做试题。

直播课程一周两更,录播课程半个月一更,在线面试模拟每月一更。

“我们团队讨论了很久,觉得教育是反人类的,在线教育更是反人类。” 如何让线上课程变得更容易接受?首先,UniCareer把每一节课程严格控制在20分钟以内,避免学员因时间太长而注意力分散。其次,教学PPT的配色参考颜色心理学研究,尽量使用最合适的色彩搭配引起用户兴趣。再者,针对亚洲学生喜欢刷题的学习习惯,平台的视频都有配套面试练习,用户通过人机交互修,不断修正答中不妥和错误的地方。

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线下产品

线下的课程可以分为一对一以及一对多。UniCareer拥有超过1000位来自摩根士丹利、贝莱德、巴克莱资本、谷歌、麦肯锡、联合利华、中信证券等世界500强企业的专业导师,专业涵盖金融,会计,咨询,科技,房地产等热门领域,87%的导师直接参与职业招聘,平均工作经验超过5年。

平台以年为单位对导师进行考核,考核借鉴了UniCareer联合创始人王丹叶之前在新东方使用的评价体系,用户打分累积排名后10%的将被淘汰,排名前10%的则会获得奖励和薪资提升。为了增加导师粘性,UniCareer会定期举行线上研讨会及线下聚会,也会向导师提供对口的工作推荐。余佳说,UniCareer接下来计划打造网红导师,帮助导师进行个人PR,更好的维护导师阵营以及终身附加值服务。

线下模式是不可缺的一环,它可以帮助平台更快的形成口碑效应。与线上相比,线下的费用更加昂贵,平均消费为1100美元,远高于线上的人均100美元。线上和线下的用户数也呈现4:1的比例。

由于切到的用户面广,线上模式更像是一个大漏斗,向平台导流新用户使其转换到线下。直播和在线面试分析系统自去年推出后发展迅速,截至今年前两个季度,在线课程已经完成了25%的营收目标,是公司的着重发力点。

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团队2周年年会合影

串起上中下游打造职场生态

UniCareer将整个求职市场分为三段:上游C端用户,中游为学校端,下游B端企业。UniCareer采用的战略是,借学校聚拢C端人才向B端免费输送,再利用B端资源向C端和学校端收费。

C端用户是UniCareer的主要营收渠道,也是其最核心的服务目标。平台上的用户呈正态分布,以大三大四和研一人群居多,向下延伸到高中生,向上延伸到工作5年内的职场新人。单个用户的平均培训时长为3个多月。

UniCareer已与世界范围内 150多所学校建立合作关系,并和10所国内外大学签订了独家合作协议,其中包括伊利诺伊大学香槟分校(UIUC)、德克萨斯A&M大学、密歇根大学等和国内的西安电子科技大学。

在余佳看来,与学校联手是件一举两得的事情,既可以和学校商谈独家合作,也可以扩大平台在学生中的影响力,把他们导流到平台上。丰富的学校资源是平台在面对竞争时,难以被对手模仿的一个壁垒优势。

B端资源是平台吸引C端用户的一大重要因素,和平台的议价能力直接挂钩,因此显得尤为重要。UniCareer同中国海诚、德勤企业并购部、林肯国际、ABB、韬睿惠悦等105家国际企业签订了战略合作协议,为企业量身定制人才需求解决方案。

余佳告诉猎云(微信:ilieyun),UniCareer已陆续向腾讯、高盛、麦肯锡、德勤等世界500强企业及许多中小型公司输送了3000多名求职人才。未来UniCareer会聚合工作经验丰富的高端人才,对企业进行有偿人才输送,发展B2C2B模式。

“我们认为,教育的一个重要属性就是结果导向化,谈学校和谈企业都是为了打造更完整的职场生态,锁定更多的生源,获得更好的议价能力。”

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余佳和合伙人谈下第一家大学合作时的合影

在UniCareer所有的用户群中,20%是土生土长的中国学生,和海外没有任何联系,这让团队意识到中国市场的潜力,并在两个多月前切回国内。

相比美国,国内的付费能力稍弱,但数量优势可以弥补价格弱势。而学校端的谈判才是真正的挑战点。在国内,没有引荐人很难打入高校内部,因此UniCareer正在尝试校园合伙人的方式,并借用平台海归精英的影响力,带动国内的口碑传播,降低进入985、211高校的难度。

接下来,UniCareer会把重心慢慢移回国内,同时继续稳扎美国市场。

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