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【武汉峰会】东科创星朱自芳:让投资人眼前一亮的项目长什么样?
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2016-07-16 【武汉峰会】东科创星朱自芳:让投资人眼前一亮的项目长什么样?

投资人眼中的好项目。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】7月16日报道(文/江朋)

由猎云网(微信:ilieyun)和桔子空间共同主办的“蓄势待发:2016年武汉创业投资峰会”邀请了来自武汉、上海、杭州的资深投资人、优秀创业者,包括大观资本、东科创星、DEMO投资、斑马快跑、SendCloud、涂图TuSDK、极验验证等。接下来东科创星创始人朱自芳将主要围绕此前创业投资的经验发表主题演讲:让投资人眼前一亮的项目长什么样?

朱自芳是跨媒体实效型营销专家、连续创业者、天使投资人,亲自主导投资了武汉明星项目校导网,还有象辑科技、联思普瑞等高成长创业公司。东科创星CEO特训班和短训班成为武汉创业者培训明星品牌,东科的各类创业活动影响和帮助了超过2000家创业企业;帮助初创企业12家挂牌新三板,融资逾5亿元人民币。

让投资人眼前一亮的项目长什么样?一两句话来说我答不上来

如果有能让我眼前一亮,说明它可能是非常好的项目,这样的项目可能存在,但是往往一眼一见钟情,到最后也会希望越大失望越大。所以上面的周期比较长,有可能第一眼看上去很漂亮的项目,我会慢慢接触。

刚到东科,东科创新是致力于对创业者尤其是CEO进行全方位培训的机构,刚开始没有做投资。后来发现CEO特训班学院帮他们对接资本,发现有很多项目非常漂亮,所以我做了资本和天使基金。一直到今天,我认为自己是一个营销人员,从1995年毕业到今天21年的营销生涯,我自己创办了几家公司,也参与创办了几家公司;三个标签,一个是营销人,第二个是创业者,第三个是投资人。

让投资人眼前一亮的项目,我想讲讲投资人和创业者

第一个是焦虑症,投资人的压力特别大,很多创业者觉得投资人很神秘很光鲜,手上握着大把的银子看谁顺眼给谁投。实际不是这样的,我们都是有承诺的,在多长时间内把这支基金投完。时间太紧、任务太重,好项目越来越难以分辨,因为有很多越来越多的项目,经过了很多专业机构的粉饰和包装,导致竞调成本越来越高,不仅是资金成本,时间成本也越来越高。

第二是选择障碍,很多稍微有一点知名度的投资机构,每年会收到大量的BP。有时候投资人不知所措,看上去手上有很多钱,到要投时会出现选择性障碍,很多装扮得很好的项目需要你火眼金睛去判断。比如现在很火VR项目。

还有判断风险,有一些项目存在道德风险,尤其你募资的时候,人家会说这个投资人眼光不对。还有投后的麻烦,投资一旦完成,后续不断的资源要跟进。作为一个投资人应该从整个产业的高度来看这个团队的缺陷,敢于挑毛病, 并助补短板。

创业者有哪些焦虑?

对于创业者,尤其是初创型的创业者,找钱是麻烦事。尽快找到钱,尽快要去做,不能影响项目进度。找钱还要找一个好价钱,在座创业者都面临一个问题,找钱的时候如何给自己定价的问题,我到底要多少钱?创业者眼中比较好的钱:价格高、速度快、添乱,这都是理想状态。

那么创业者和投资人之间,怎么维持一个阶段性的良好关系呢?投资的目的是议价,不是为了和创业者同生共死,这个关系的定位是建立在三个关键词上:坦诚,投资人和创业者之间,一定要坦诚;契约,哪怕有一些不平等的条约,签字了以后也要遵守;阶段性目标。投资人和创始人是基于分手为目的的结合。

投资人眼中的好项目

从投资人的焦虑症上反过来看,我个人总结了12个字,“看得懂、帮得上、人靠谱、事匹配”。关于项目做事情一定要匹配,一定要弄清楚,所处的是在和谁抢饭,市场容量是否足够大,天花板是否够高,在价值链当中、行业当中是否有定价权,是否能把丰收的利润留在你做的事情上。还有一个要顺势而为,不要一上来就要革别人的命。 最后需要思考的是,这个事为什么是你来做?

 

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