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阿里系做药材购从采购方切中药市场,上线1月交易200多万,报价可3分钟响应
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2016-07-02 阿里系做药材购从采购方切中药市场,上线1月交易200多万,报价可3分钟响应

阿里系做的中药市场产品,链接供货与采购。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】7月2日报道(文/何卓忧)

买中药的一直喊冤,卖中药的不断叫屈,中药材市场在供需双方至今还很尴尬。信息极度分散、价格波动性大、动态性强的特点更让双方头疼不已。

在这样一个信息不对称的动态环境中,行成了电商很大的价值空间:中药材诚实通、九州通珍药材早早搭建起平台,标明规格等级,期望促进供求双方的信息平衡;药通网也建立起药市动态和天天行情,提供预测和建议,把握中药材行情发展。按理说,这是一个已经被充分占据了空间的中药材电商环境,而猎云网(微信:ilieyun)今天要介绍的药材购则以新手身份于近期也加入市场,期望推动产业互联网进一步发展。

药材购专注于服务中药材流通的终端或次终端采购方。中药材流通市场经过产地种植、产地流通、专业市场流通、生产加工、分销消费等一系列环节,信息分散;药材购通过分析中药材流通规律,贴合终端采购方,提供一系列服务。采购方在平台上发布采购需求后,系统推送给供货方,供货方立即报价,采购方收到报价后进行决策。主要针对采购方找货难、行情把握难、质量甄别难的三大诉求,致力于发挥技术的力量,提高信息匹配效率。

药材购内图1

不同于目前大多数中药材电商从供货方切入的模式,药材购则从采购方撬动市场。严飞向猎云网解释:“中药材的B2B模式和钢铁不一样,钢铁的B2B上游集中而下游分散,核心是分销;而中药材是上游分散下游集中,是一个强买方市场,所以我们牢牢贴着采购方的诉求走。” 运用技术的力量,建立起专业的找货能力、行情把握能力、质量甄别能力,赋能给客户的采购团队。

今年5月初,药材购首次上线MVP版本。严飞表示,截至5月底,药材购已促成交易25笔,采购额达到200多万。共有41位采购商发布了采购单,其中75%收到了报价,平均收到3.9个报价,最快的3分钟就收到了报价。供货方和采购方之间可以完成有效沟通。

供货方和采购方可以免费注册药材购平台并使用基础服务,如果双方想得到更优质的服务需要缴纳一定数额的会员费。那么这个平台为谁创造价值呢?很多B2B平台都认为,搭一个平台,砍掉中间环节,直接对接终端采购和源头供货商,买家和卖家都会自发而来,好像这是一个自然而然的事情。其实在传统的中药材流通中,每一个环节的存在都有其存在的价值。药材购没有想过要去砍掉哪一个环节,只是想服务好采购方。绝大多数的采购诉求,无非就是花最少的钱,买最合适的货。瞄准之后,药材购的解决方式是,充分发挥技术的力量,增加信息匹配的效率。

针对找货、质量把关和行情把控,药材购怎样发挥技术的力量?对于找货难,药材购采取采购方发布需求、系统推送需求的方式,并辅以引导供货方拍摄货物的截面照等方式帮助采购经理判断货物的质量状况。对于产品质量的把关,系统运用格式化、标准化的标签设计,促进双方对产品质量达成一致。行情把控方面,系统通过搜集大量数据,加之一线真实报价,给出一个实时的、动态的建议。

药材购内图2

对于诚信体系的建立,药材购做了几个努力:供货商方面,限制报价次数,引导勾选《诚信宣言》,把结果晒到阳光下;采购商方面,引导他们在发布采购单时详细描述质量标准,明确账期,按时付款,不拖欠,正规、合格地验收。接下来,药材购还会加入身份核验,执照核验等等;如果接到投诉,后台会有专员跟进,诚信行为将记录在案。

药材购目前尚无支付功能,严飞告诉猎云网,这是为了首先抓住“报价”功能,即信息的撮合与匹配,其他功能后续会进一步上线。通过技术打破信息的壁垒,这是药材购团队认为价值最大之处。目前处于创业初期的药材购盈利模式还比较简单,主要两个渠道:向交易成功的订单抽取千分之五的佣金;向采购方、供货方收取会员服务费。

团队方面,药材购CEO严飞,曾是阿里巴巴的资深产品经理; 戴伟,知名中药材信息专家,从业20余年,在行业战略判断、资源的导入方面发挥作用;周行,前搜狐架构师,CTO,承担整个线上任务,包括技术、产品、运营等;代雷雷,十余年中药材一线采购、贸易经验,带领线下业务团队。严飞还告诉猎云网,团队目前有业务和技术分工,业务团队在亳州,技术团队、研发团队在武汉。

目前药材购正在寻求天使轮融资,大约需要500万元,用于建立对接各个药厂的、专业的找货团队,扩大影响;同时加强技术研发力量,并寻找更优质的供货方,让更多供货方认可药材购的平台。猎云网对此也会保持密切关注。

 

产品:药材购
公司:速采科技(武汉)有限公司
网址:www.yaocai.pro

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