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两年经历资金、团队各种挣扎,蛋解想换种姿势聊聊创业
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2016-06-28 08:33:34 两年经历资金、团队各种挣扎,蛋解想换种姿势聊聊创业

在讲述别人故事的过程中,蛋蛋和大海建立了自己的IP。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】6月28日报道(文/张梦华)

6月18日,中关村创业大街言几又书店二楼,晚上7点,北京的气温仍然维持在28度以上,空调吹出的冷气很快被室内100多人的呼吸和体温吞噬。

台下的四排座位已经坐满,楼梯口几个举着手机的女孩正对着直播软件的屏幕调整自己的面部表情和拍摄角度。台上,一副黑框眼镜穿着卡其色短裤的大海正在吐槽他的创业伙伴:“ 蛋蛋最初跟我说要做一个创业类的节目,说就叫扯淡创业,我说你丫有病吧,谁会去看一个叫扯淡创业的节目啊......”台下笑声混成一片。他所说的蛋蛋就是蛋解创业的创始人和CEO耿伟。

14年6月,耿伟和两位伙伴共同做起了一档创业类音频节目《蛋解创业》,他们给节目起了一个有趣的口号:“把苦B的创业经历蛋B给你听。”用大海的话讲,蛋B是北京话闲扯、瞎聊的意思。作为土生土长的北京人,耿伟和大海都具备他们口中北京人的特质——“好喷”,并且都对市面上的创业成功学语录嗤之以鼻,觉得那些“讲的都是形而上的东西,落不了地”。而曾经开过礼品公司,经历过“被工商税务罚,员工集体离职,上游厂家供不了货,下游客户不给结账”等各种困境的耿伟想把创业者的失败经验拿过来,让徘徊在创业圈之外的准创业者们“听完以后少走点弯路 ”。

6月16日,《蛋解创业》的第一期节目《不作就不会死》从蛋解几个创始人自己的创业经历说起,开始了他们这场每周五定时推出的“蛋B"盛宴。

节目每期邀请一个创业公司的创始人或CEO来分享自己创业经验,以一种戏谑的方式把创业者从严肃的面目中解放出来,这些人中有刚刚拿到天使的初创公司创始人,还有更多的是融完A轮、B轮、公司已经稳定运转的CEO。 7月8日,蛋解的订阅听友突破了1000人。10月15日,“天南海北聊生活百科和科技前沿”的节目《蛋说无妨》上线。

起初,团队没有录音棚,几个人就在耿伟家的客厅里搭起了一个简易的录音场地。茶几的两端支着两个麦,几个人在地板上盘腿一坐就开始录。

“好多嘉宾一进门就不爱搭理我们了。”耿伟略显尴尬地笑笑。

这种情况一直持续到15年6月他们在创业大街租到一间录音棚。3_副本

作为主播的耿伟和大海都没有经历过专业的播音主持训练,关于节目的制作多半只能一步步摸索。现在回头再去听往期的节目,耿伟坦言:“能明显觉察出一个没有受过训练的非专业主播到一个相对专业的主播的转变  。 ”

2014年是音频的爆发式增长期 。这一年,喜马拉雅FM完成了两轮高额融资,蜻蜓FM获得了一千万美元的B轮融资,  荔枝FM获得了晨兴创投、经纬中国的1000万美元B轮投资,优听Radio、多听FM也先后完成了近千万美元的融资。在传统广播退出公众视野之后,音频又一次得到前所未有的重视,许多网络音频节目受到追捧。这一时期,蛋解的听众也保持着迅速的增长。

然而,当时团队的几个人对蛋解创业的盈利模式尚没有透彻的思考和规划。在他们的设想里,用内容去吸引用户,等粉丝达到一定数量再通过广告变现是一件水到渠成的事。而事实是,一年的时间里,节目一直在以贴钱的方式维持。

“你就看到自己银行卡上的第一位数字快速地往下掉,从9、8、7.......然后到1。”只是摁灭一根烟头,坐在长凳上的耿伟却似乎动用了全身的力量。

15年年初,公司三个合伙人产生分歧,对《蛋解创业》,每个人都有自己规划的一条正确道路,可这三种正确却并没有朝向一个方向。4月,大海离开《蛋解创业》,8月,另一位合伙人也选择出走。这期间,节目播出时只有耿伟一人在主持。

“别人可以走,但是你创始人不能走啊,创始人走了节目就断了,你所坚持的东西就全都没了。”如今回头看这些,耿伟也直言,“每一步都是应该经历的”,没有这些弯路也就无从谈起团队今天的凝聚力和对创业的更深思考。

其实,这样的困境耿伟不是第一次经历。几年前,他开礼品公司,团队管理出现问题,一起工作数年的员工离开,晚上回家他“在被子里哭”。不同的是,那时他还管理着20人的团队,公司一年有着上千万的营收。

而此时,在国企工作的妻子不能理解耿伟这样的坚持,耿伟起先向妻子请求“再给我半年时间,12月融不到钱,我就踏踏实实找份工作上班去 ”,然而,没多久,妻子把离婚协议摆在了他面前。6、7月份,儿子住院,他再也找不到一根可支撑的稻草。此时的耿伟像骑在一头失控的猛虎上,无论冲向哪一个崖口,他都要准备与它一起坠落。

“ 那段时间死的心都有,可是死了又对父母不负责啊 。”他苦笑了一下,“你知道要失败了,但是你接受不了啊。你也知道,真失败了,找一地方上班没准你还能挣得不少,但是......你就得......就是哪怕还有最后一丝希望你也得把这件事弄下去。”

当时,蛋解已经在全国积累了一定量的粉丝,在公司负责漫画的孤鹜正是听了节目后特地从兰州赶来加入的,8个月里没有领到一份工资。断断续续地也会有外地的粉丝找到位于创业大街四号楼的蛋解录音棚,告诉耿伟自己正是因为这个节目才决定创业的。

“对他们,你得有责任感啊。”2_副本

10月,大海重新回到《蛋解创业》的录音棚,两人对蛋解的团队和盈利、眼下和未来重新做了细致的规划。月底,蛋解拿到了AC加速器和苏河汇的80万种子轮融资。节目制作依然维持着之前的流程:被访者在一张A4纸上填上自己的基本信息,团队的工作人员跟被访者聊一下午,了解嘉宾的信息点,“把一张纸变成四张纸”,最后根据信息点录制两个小时,剪辑成50分钟的节目。每个节目剪完听5遍的习惯依然被耿伟保持了下来 。

“现在你不是一个人在战斗,你要想着楼上那些人啊。”耿伟向我示意对面三楼蛋解录音棚的位置,“他们比你年轻,付出青春陪你玩,然后你给人家熬到30?你得给人家一个结果和交代吧。”耿伟说的这些人现在已经组成一个11人的队伍,他们都曾经是《蛋解创业》的粉丝,听完节目后加入了蛋解。

现在,《蛋解创业》已经播出了114期,播放量超过一千万,积累了近50万粉丝,其后陆续推出的《蛋说无妨》《蛋无虚发》《行家时刻 》《蛋解答疑》 也都积累了一批固定听众,其中依然以准创业者和刚创业者为主。团队开始注重在内容上进行用户分层,通过线下活动提高用户留存,以广告、电商、社群等方式实现粉丝变现。两年的时间里,在讲述他人故事的过程中,蛋蛋和大海也建立了自己的IP。

马东在谈论《奇葩说》的发展时说,观众认可你的时候其实是最危险的时候。对此,耿伟深有同感,“没有人知道你的时候,你很焦虑;很多人知道你以后, 有人捧你,有人骂你,你同样很焦虑。”

最后,耿伟给自己找到了出口,“不用考虑怎么让骂你的人喜欢你, 就考虑让喜欢你的人更爱你就行了。”  这于他的要求是在节目中表达自己的观点,传递蛋解坚持的价值观。

就在6月18日的两周年庆典上,《蛋解创业》宣布拿到了华盖资本、华澍资本和众造未来的300万天使轮融资。近期,蛋解与在行进行合作,由蛋解提供优秀内容,在行推荐优秀嘉宾和App宣传位置。团队探索的(B+B)2C模式也正在尝试与文字媒体合作,以音频+文字的形式,让蛋解以更深的方式扩散至更广的人群。与此同时,视频、漫画节目的制作也陆续提上日程。

蛋解团队有一款记录创业者个人日常信息输入的笔记本,第一页印着“创业者的自我修养”几个大号的楷体。我问耿伟,在你看来,创业者最重要的修养应该是什么?

“别装X,踏踏实实干。”他有力地回答。

 

产品:蛋解创业
公司:北京蛋解创业科技有限公司
微信号:FM206682

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