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【上海站活动】关于融资和内容创业,你一定需要知道的事
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2016-06-27 【上海站活动】关于融资和内容创业,你一定需要知道的事

除了电商,网红还有没有更好的变现方式?

【猎云网(微信:ilieyun)上海】6月27日报道(文/杨烁)

在2014年的风光之后,内容创业的风口遇上了2015的资本寒冬。企业或多或少遭遇了相似的问题:PGC还是UGC?怎样保持高质量内容的稳定产出?如何变现?最重要的,怎么获得融资?作为市场优势劣汰的胜利者,iEVER美课摸索出内容创业自己的一套方法。

6月24日下午,以“没钱怎么创业”为主题的创业公开课在大学路上的IPO Club举行。本次活动由猎云网主办,InnoSpace协办。猎云网邀请到iEVER美课创始人赵净,分享她的融资心得,畅谈网红的孵化与变现,以及内容创业的经验。下面来回顾一下赵净在活动上带来的干货分享。

纸媒出身的赵净,创业初期并没有太多商业经验,但她通过亲身实战积累,加之综合十多位VC的建议,总结出几条规律——细节决定成败

从去年开始整个资本市场呈现比较冷淡的状态,大部分投资人都比较谨慎。什么样的项目会拿到钱?一种是已经有明显的变现转化能力的。有就是概念足够好,有技术壁垒。纯凭概念讲故事想获得融资不现实,重点还是要看你有没有别出心裁的别人没有的东西。

见投资人的时候应该注意什么?

在谈融资时,投资人常会根据一些细节判断创业者的心理。

在会议室坐的位置,如果你背对着门,会被认为是不自信的表现。自信的人一般坐在会议室最中间且面对门的位置,说明勇于接受将要面对的事。坐姿也需要注意。背靠椅背完全放松,说明状态沉稳胸有成竹。如果背部悬空摇摆不定,也会被认为是不自信的表现。

VC很喜欢问:能否用一句话准确总结你在做的事。VC很容易根据这句话形成先入为主的第一印象,创业者要找到自己项目独特、抓人的点,让他们产生兴趣。假如你说的是市场上已经过去的一个风口,那么后面几分钟你就很难真正获得他的注意力。就比如iEVER美课在融资时,假如说自己做的是电商,那么就很难拿到投资。

在谈融资的过程中,赵净还发现一个有趣的地方。不同城市的投资人会有不同的关注点。

上海的投资人比较注重穿着礼仪,北京投资人则看中你合作伙伴的背景。针对不同地域背景的投资人要制定不同的对策。另外介绍的时候应该先抑后扬,将演讲停留在高潮。至于不能迟到,注意礼貌那就不必说了。

初创者应该找FA,把自己的精力更多的放在项目上

有FA帮助你接触融资机构,可以大量节省时间。本来一个月能解决的事,你自己动手可能要花上几个月甚至半年。在早期时,见很多投资人不如选择一个好的FA。见太多人就意味着你后面的机会越来越少。因为这些圈子就这么大,现在一个个谈过去,以后能见得就少了。

怎样选择投资人?

创业者应该选择一个伙伴而不是资本方,一定不要给自己找个老板。好的投资人不光能给钱,更重要的是对项目有独到的见解,会设身处地的为创业者着想。举个例子,iEVER美课第三轮的投资方是一个比较知名的美元基金——常春藤。之所以做出这个选择,因为他们对项目有足够的了解。常春藤从iEVER美课第一轮融资就开始持续关注,对项目有足够的了解,明白公司的发展步调和管理决策。另外他们能发挥自己资源,补足我们的短处。假如我们需要技术人才,有遇到技术难点需要攻克,他们能拉来硅谷的资源帮助解决问题。在选投资人的时候不光看钱给的多少,更重要的是他们的配合度。

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内容创业的突破点在哪?

美课开始做PGC内容的两年间,我们总结出来,没有一个标准的流程能满足所有用户对于美的需求,用户的需求都是个性化的。因此PGC内容能否量化就是内容创业的一个坎。必须投入大量的精力去生产足够数量和质量的内容,覆盖这些用户。有很多人做不到这样的产量,就退而求其次开放UGC,让用户去生产内容,但UGC对于其他用户来说价值不高,且匹配度低。用户信息的获取量低下,会直接导致他们在社区的活跃度降低。

当然纯PGC内容也有它的瓶颈,那就是依然无法覆盖到所有用户。因此iEVER美课在尝试新的模式,以内容制作方的身份吸引知识型的KOL,让他们产生优质内容,我们再把这些内容结构化。结构化的内容就能组成标准化的答案,给到适配的人群。这样信息对等,用户在阅读的时候就会保持新鲜感。

在网红的孵化过程中平台和网红的关系?

网红依附在平台之上,平台对于网红有加分作用。平台可以推动网红迅速做到一定的声望的名利,而网红因为他本身用户粘性大的属性,能够带来很好的流量转化率。综上所述他们之间是一种互惠互利的关系。

现在很多平台自己在做孵化网红,目的都是以人为本的电商转化。但我不看好这件事,因为通过做内容捧红一个人很难。现在有不少人通过偏激的方式爆红,但这种网红没有生命力,真正有生命力的是知识型的网红,也就是所谓的知乎大V。这个人带着工具属性,能够帮助到用户,他的干货是有价值的。他粉丝的忠诚度也就会比靠颜值火起来的人高很多。

除了电商,网红还有没有更好的变现方式?

不是所有网红都有电商的转化率,做电商转化成功的也寥寥无几。现在我们更多提倡的是网红明星化,提升网红的档次。给予他明星的标签属性,让他具备一定的IP作用。这类人今后就会处在网红的金字塔尖,他可以去代言,签约,商演,能够以自己的魅力价值去研发品牌。

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