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苹果学徒再做期货 小米电视无力解决量产问题
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2013-09-09 苹果学徒再做期货 小米电视无力解决量产问题

 尽管小米科技卖力的表演,但已经有分析师看出了小米的隐忧。彭显东认为,小米的缺点有2个,一个是前端,原材料采购和制造,同样的面板,传统家 电企业量大采购便宜;还有制造,小米只是贴牌,生产制造设计研发等方面的协作不行,对生产的管理把控不严格,肯定不会出来好产品。另一个是后端,上门安 装,售后维修,这是一个非常麻烦的问题。

作者:刘瑞刚

乔布斯已逝,但其在全球仍有不少信徒,其中雷军就是最典型的一个,此君身体力行的维护着“雷布斯”的形象,并且极力在自己的每次新品发布会上把自己 和苹果元素靠拢。这是一个苹果模仿着,不喜欢他的人称其为苹果的山寨学徒。如今,这位苹果学徒比自己的老师更早一步推出了智能电视,其主打的还是其一惯擅 长的期货+饥渴营销。

在最近的小米电视发布会上,雷军开始了新一轮的秀。高端LG和三星IPS和SVA屏,高通骁龙四核芯片,基于Android定制的MIUI TV操作系统,外加3D智能电视,雷军给出了一个2999元的价格。当然,这一产品注定不会是所有人的福利,因为这个期货产品要10月中旬才能推出,且只 有500台。

这一匪夷所思的低价,雷军是如何做到的成本控制?如果雷军可以做到,是否家电厂商会跟风跟进从而引发家电的雪崩式降价?如果雷军只是赔本赚吆 喝,那么,他的意图又是什么呢?搜狐家电走访了众多专家和专业的家电厂商,希望从中可以获取到答案,并为人们勾勒出一个真实的雷军想法。

  苹果学徒的生意经:用期货搅局市场

据说,在小米手机的发布会上,个别没见过世面的媒体人会被雷军的气场震憾到。但很多参加过苹果发布会的记者则表示,这是一场彻头彻尾的表演,模仿的是已故的乔布斯和苹果发布会,雷军依葫芦画瓢,诓住了一批粉丝。

苹果有个饥饿营销,小米就弄个期货手机加限购;苹果有群果粉,小米就弄出一批米粉;不过,值得一提的是,在众多乔布斯的模仿者中,雷军是最像的一个,正是这种借助苹果式的炒作,雷军把小米科技吹到了100亿美元的估值。

此次电视发布会,雷军再次延袭了其模仿苹果的精髓。高端LG和三星IPS和SVA屏,高通骁龙600四核1.7GHz处理器,基于 Android定制的MIUI TV操作系统,外加3D智能电视,雷军给出了一个2999元的价格。现场的米粉已经不再是欢呼,而是尖叫了。

雷军将小米电视定义为“年轻人的第一台电视”,但是,这台电视是否真正意义上的普惠的电视?答案是否定的。中国是一个拥有庞大的电视需求的国家,仅一家创维,其一年的电视出货量就能达到1000万台。这才是真正具备量产能力的公司,但小米的首批只有500台。

北京中怡康时代市场研究公司总经理彭显东则认为,实现量产并不是没有可能,但是2999元有可能是个成本价格,小米电视的毛利率会低得无法想象,企业根本不会挣到钱,这也是为什么首批只有500台的原因。小米电视发布会,并不是为了卖电视,而是有其他的目的。

那么,小米的真实目的是什么呢?知名家电专家梁振鹏毫不讳言的称,小米电视头几个月盈利的可能性是0,属于典型的赔本赚吆喝。不过,对于一家善于炒作的公司,这也不足为奇,拿500台电视换来的广告效应,也值了。

也有观点认为,小米是在承担亏损压力下一盘大棋。比如,家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事罗清启认为,小米电视的价格是非常低的,类似于小米 电视这样的运营,是要承担亏损压力的,其赌注就是其未来电视平台的搭建,这个智能电视的生态系统如何赚钱,目前来看还不明朗,但未来肯定是会赚钱的。

  小米如何赚钱?三大策略猜想

  1,争抢数字虚拟社会入口

企业家不是慈善家,雷军推出小米电视的真实意图是什么呢?这家公司将如何盈利?“电视会成为未来数字虚拟社会的一个重要入口,而小米顶着亏损的 压力做电视,就是为了抢这个入口。” 罗清启认为,“社会分为两个形态,一个是现实的社会,一个是数字虚拟社会,未来基于数字虚拟社会的功能会出现,比如购物、银行交易、音视频内容提供都将有 可能在电视上实现,其衍生的盈利模式会很多。”

这是一个类似于“水族馆免费但最终赢利”的故事。小孩通常是水族馆的主力参观人群,有一家水族馆竟然宣布对小孩免费。这一作法导到的直接后果就 是,大量的小孩前去参观,虽然小孩不用花钱,但家长却要买门票。“通过硬件来抓流量,把人抓来了再通过别的办法挣钱。”罗清启认为。

联想家电总经理任中伟则认为,从长远来看,小米会从智能电视的布局中盈利,但这种盈利模式目前并不清晰。在接受搜狐家电采访时任中伟分析,“未 来智能电视的收费模式可能是多样化的,但短期来看,收费这一天不是那么快就能到来的事情。付费需要时间。比如把自己做成一个广告媒体,或者搭一个平台出 来,都是可以盈利的模式。”

  2, 利用货物流量来占有用资金

还有一种观点是,小米有可能会走一种类似京东、国美的作法,通过后期做大获得货物流的方式来赚钱。罗清启认为,小米公司未来通过单一型号产品的累积,把量越做越大,一是可以利用量大来谋求价格补贴,二是可以通过占用流动资金的途径来实现赚钱。

  3,讲故事然后从资本市场圈更多的钱

除了上述两种说法,中怡康家电研究总经理彭显东提出了第三种观点,他认为,小米现阶段不挣钱做电视,其目的是为了以后挣钱,比如挣内容的钱,此 外就是,小米电视有可能只是扮演一个讲故事的角色,因为资本市场喜欢听故事。此前,小米依靠讲故事,把自己讲到了估值100亿美金的行列。

  外人眼中的小米:互联网厂商难撼动传统家电厂商

小米电视的行为能否带给传统家电厂商威胁?TCL给出的答案是不会。TCL公司副总裁梁启春在谈到小米电视时称,谈不上威胁,因为小米电视不会以硬件为主。对于小米电视的这种作法,梁启春认为,虽然小米电视不挣钱,但也是个广告。

众多业内专家也是持有类似观点。彭显东认为,威胁是没有的,它们这么做,不妨碍拿走一部分销量,这吩销量很小,对企业影响不大。一个是家电市场比较大,二是他们的渠道,不是针对特定的人群。

梁振鹏也持类似观点,他表示,小米模式一定不会成为传统家电厂商的威胁。不可否认,小米进行了种互联网营销模式的探索。但这种利润低甚至亏损的买卖,是不能长久的,不是一个可持续盈利的模式。

但也有不同的声音传递出来,比如,罗清启认为,单纯小米的行为,不会对家电厂商带来任何的影响,论是小米,还是乐视,他们有一个共同点,就是只 注重于某个细分市场,比如某个单一尺寸产品的电视,现阶段它们不具备全线大规模量产的可能性,只能通过某个单一的型号产品来打天下。但是,如果类似于小 米、乐视这样的厂商多了,就会给传统家电厂商带来威胁,甚至引发家电圈结构性的变化。

  小米电视的意义和隐忧:

尽管批评声一片,但小米手机是否就没有积极的一面了呢?联想家电总经理任中伟就表示,互联网公司加入到智能电视领域中来,有一个积极的作用,那就是加速了智能电视的普及。互联网和电视的一次融合,会催生出很多盈利模式。这是一个很明显的趋势,会推动行业的发展和普及。

但是,任中伟也强调,但这并不意味着互联网企业做电视就能成功,它们有一段很长的路要走,这是一个涉及硬件研发,包括渠道建设,包括售后服务在内的大工程。

类似的一幕就发生在最近几年。智能手机兴盛之时,曾有一批的互联网企业出来做手机,比如百度、360,但他们均惨遭失败。硬件厂商在进行产品设计和研发时,有着很重要的优势,特别是在用户为内容付费的习惯尚未形成之前。

尽管小米科技卖力的表演,但已经有分析师看出了小米的隐忧。彭显东认为,小米的缺点有2个,一个是前端,原材料采购和制造,同样的面板,传统家 电企业量大采购便宜;还有制造,小米只是贴牌,生产制造设计研发等方面的协作不行,对生产的管理把控不严格,肯定不会出来好产品。另一个是后端,上门安 装,售后维修,这是一个非常麻烦的问题。

梁振鹏则比较担心小米电视的工艺质量,它表示,硬件产品不是谁都能做的,小米和乐视虽然表面上马上切入了这一领域,但包括研发,包括物流配送等各个方面,对小米来说都是缺陷。

此外,小米电视的隐忧还体现在其不专业。发布会现场,小米宣称分别采用了LG IPS硬屏和三星SVA屏。但是,熟悉面板的专家都知道,三星并无所谓的"SVA"屏。资料显示,三星拥有的VA液晶面板技术主要有 PVA(Patterned Vertical Alignment)、PVA的改进版S-PVA(Super PVA)以及C-PVA,并无SVA屏这一项。一个连产品都弄不清楚的厂商要做家电,其专业度实在是让人担忧。

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