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强调场景体验,爱车控要为每个车主打造专属汽车社群
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2016-06-17 08:38:16 强调场景体验,爱车控要为每个车主打造专属汽车社群

打造一个汽车生活解决方案的应用

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】6月17日报道(文/陈娴

“当我们都还是孩子的时候,每个人都梦想着,长大后能拥有一辆属于自己的爱车……”故事的开始,爱车控的创始人梁朱挺就难掩自身对汽车以及整个汽车行业的热爱。当我们长大后,真的拥有一辆属于自己的爱车时,多数人又会被用车时遇到的各式问题难倒:对车子性能及功能不熟、买到的车品是否跟车匹配、出门在外车子遇到故障等问题如何处理等各种现实问题。如何能让用户随时随地找到身边的爱车控,帮助解决这些汽车相关的问题。这是梁朱挺了解到的消费者一方的痛点。

另一方面,梁朱挺及其合伙人曾创办的,在浙江领先的汽车用品零售企业,拥有上百家汽车用品零售线下门店。在经营的时候,他们发现,线下门店同样存在诸多商业痛点。比如,以“门店”为渠道的销售存在巨大瓶颈,仓储和场地造成中间成本过高,80%商品的流转效率低下。

为了解决这两方痛点,爱车控应运而生,旨在搭建一个个性车品的B2B2C平台。爱车控通过整合汽车及车后市场产业链的方式,借助移动互联网工具,把实体店铺虚拟化,并根据LBS(定位技术)及专车匹配等功能,向其推送用户可能需要的近距离大卖场、4S店、汽车美容店等等,并提供前往目的地的路线规划。由于推荐的线下服务店一般路程便捷,所以用户往往可以直接在实体店完成商品体验和交易。

而对于另一部分线下无法提供现货交易的大件商品或个性化专车专用的车品,爱车控也为这些产品提供了一个便捷的 、多交互的智能展示平台。用户可在线上平台直接选购好玩、有趣、个性时尚的专车专用的汽车用品。同时会根据产品的需求,提供24小时送货上门服务,如产品涉及安装、施工、保养、维修等将会由爱车控的云工坊团队上门提供一站式的解决方案。用户也可以自助选择就近的网点选择到店服务。基于此,爱车控连接起了线上线下的汽车生活的完整解决方案。

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其实,涉足汽车消费的互联网项目现今也有不少。以途虎养车、汽车超人为代表的养车类电商平台,发挥的是线上商城+线下安装的作用,其主打产品为轮胎和保养等。与之相比,爱车控因为在超市、商场等线下实体店的优势。并且消费场景中,能够提供真实的商品体验独特优势。所以重点在个性化车饰和专车专用车品领域。

由于爱车控采用的是根据LBS(精准定位)专属推送的模式,其将线上线下粘合的更紧密,尤其是汽车及后市场,因为不仅仅是零售,更多的都是要跟线下服务相结合的。所以汽车及车后市场消费的90%都是在线下完成的。所以爱车控核心团队,发挥自身车后市场从业十多年的丰富经验及行业资源。重点整合商超、4S店等线下销售渠道,及各种汽车用品零售及提供服务的B端商家。让他们专注于销售与体验。只有让用户的消费体验爽了,才能真正留住用户,让用户再来消费。相比于京东、淘宝上的汽车用品卖家,其服务更有保障、更易落地。

目前,爱车控正式在杭州市区启动了三、四个网点进行商业模式的验证,预计于6月下旬正式上线。而论及盈利模式,梁朱挺表示,他们就像汽车细分市场领域的淘宝,线下还是其主要的流量入口,能在线下完成的消费尽量就在线下解决。而对于那部分的确没法在线下完成的专属车品交易,就构成了线上商城存在的意义。因此,爱车控的定位立足个性、时尚、好玩、有趣,以弥补线下的不足。

下一阶段,爱车控希望打造更多成功的样板,让用户有更为多样的场景体验和选择,最终希望成为一个汽车生活解决方案的应用。现今团队以技术为主,有8名技术开发人员和4名市场运营。但梁朱挺相信,凭借其百家线下门店的坚强实力与成功经验,完成这个全新商业模式的探索与验证,还是非常乐观的。

在总结爱车控的宗旨时,梁朱挺说:“我们就是要整合各种产业链资源,随时随地找到身边的爱车控,为人们的汽车生活排忧解难。”爱车控目前依靠团队内部已完成天使融资,并完成第一代产品开发并上线。即将开始500万PreA 轮融资。

 

产品:爱车控
公司:杭州艾车控科技有限公司
网址:www.ackong.cn

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