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易绚模型:把握CG制作产业咽喉命脉,撬动千亿级市场
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2016-05-26 08:00:43 易绚模型:把握CG制作产业咽喉命脉,撬动千亿级市场

摘要:通过长期困扰CG制作领域的难题着手解决方案,服务未来的千亿级市场。

【猎云网(微信号:ilieyun)】5月26日报道(文/介错人)

乔迁至汉威国际广场还不到两个月,易绚网的办公区已布置得相当规整。午休刚刚结束不久,各个办公区域都在有序地忙着自己手头的工作。测试区又一台刚签收不久HTC VIVE静静地放置在桌面上,伴随公司近期AR、VR版块业务的展开,承担越来越重测试工作的它才刚刚才烧坏了一块CPU,目前处于休整状态。

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易绚的员工休息区比几个合伙人的办公室面积还要大出不少

被员工亲切誉为“至尊宝”的联合创始人兼副总裁郑林告诉猎云网,“美屋”刚刚在平台托管下单一个十多万的项目,电商最近在CG模型领域的需求引发的业务增长比他们想象得要猛。对于去年年末完成的A轮融资,郑林表示能在资本寒冬拿到融资,本身就是对团队和项目的一个肯定。

在加入团队创业前,郑林在CG制作领域已经摸爬滚打了14个年头,2014年最终离开栖身12年的水晶石决定创业时,郑林已身居项目总监,经手的项目不计其数,单个项目量级最大超过5000万。在猎云网问及出来创业的理由时,他表示基于自己当时对天时(行业快速发展,互联网创业热潮涌动)、地利(国家提出对文化产业的扶持)、人和(与相识10多年的合伙人兄弟们在解决行业协作问题上观点契合)判断做出的决定。“机遇总是为有准备的人存在,到来之际要果断抓住。”

创始团队

创始团队,左起VP郑林、 CEO毕恭和VP刘振

谈到为什么会从CG模型制作着手时,郑林向猎云网表示:“模型制作始终是CG制作绕不过的最基础环节,无论电影动画、游戏、AR、VR、3D打印、建筑表现、数字城市等等——但凡需要数字展示的地方都需要模型制作,完成这一步,下一步才能在搭建好的场景中进行渲染或引擎封装达到最终效果。如果把CG项目比作高楼大厦,那么模型就是构筑大厦的砖瓦。

但是在当前,模型制作对于供需双方存在许多难以跨越痛点。对于传统CG外包团队来说,模型制作一方面属于人力重资产的行业,对于多数需求往往来得突然来得迫切,工作量大难以独自消化,同时大量的模型制作人员编制却又在多数时间中处于一个人力闲置的状态,无法实现资源的共享;而对于个人和中小制作团队来说,利润长期被行业掮客所垄断,难以直接跟需求方对接。对于缺乏人脉资源渠道需求方来说,行业价格不透明,层层转包后同样要面对项目质量和工期的不可控。”

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这颗大树据说是郑林的创意,颇有猴山领袖之感。

郑林与创始人毕恭结识于水晶石。毕恭于05年离开水晶石后几经辗转,在易车网做过销售总监,也在数虎和华录集团担任过副总经理,也曾拉起过一支小小外包团队创业。这支团队最高时曾一度有过700万人民币(08年奥运先后)的年纯利润,但因为难以控制团队规模(太少消化不了部分订单,太多则难以承受人力闲置的困扰),尽管当时手中握有大量的客户资源,依然无法避免初次创业的夭折,因此对于这些行业痛点和弊端也是感同身受。

“此外由于项目赚钱短平快,行业内所关注的往往不是如何精进个人的技艺,而是如何更多的去赚快钱。10年过去了,国内行业的整体制作技术水平并没有什么提升,甚至还存在局部下滑。行业内有着太多虚假的潜规则以及不对等的关系。”谈及这一点,郑林感触颇多。

“从前行业缺乏协作流程上的一个良性循环,在国外,模型的制作者本应是备受尊重的一个人群,被尊称为设计师,而到了国内由于行业的不透明,以及近几年大量新生力量的加入,设计师人群开始被“民工化”,而且经常被拖欠佣金,得不到应有的尊重。而易绚所要做的就是通过模型这样一个基本的威客众包平台,解决两端的痛点,让两端不再接受掮客的盘剥,让需求方及时拿到模型,让设计师拿到与能力相符的佣金,从而让行业步入良性循环。让需求方节省30%左右的制作成本,同时给设计师一个舒适良性的成长空间。

当然,切入这一点,也会撬动很多行业老油子的奶酪,之前没有人做这样一件事,而我们能做成这样一件事,一方面基于对模型重要性的理解以及模型制作本身标准相对清晰容易界定、工期可控的原因,另一方面基于我们创始团队对行业多年深耕后对行业痛点的深刻认识,以及对上下游资源的一个把握,而非有意去赶VR/AR热潮这么一个风口。”

易绚团队三名创始人在业内摸爬滚打十余年,加之在易绚网之前的项目中积累了总共35多万名设计师的资源,但是目这批人并没有全部导入平台中,暂时只转化了其中的3万2千名设计师实名入驻。“主要是怕涌入平台的设计师过多会让部分人找不到活,从而影响平台口碑。”

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据说新址的装修都是依据团队自己制作的模型装修搭建的。

不同于猪八戒网和一品威客这样芜杂的威客众包平台,易绚模型的优势源于专业、专注和长期的行业资源积累,而所切入的是外行难以介入的专业细分领域。易绚模型平台对应不同制作工具(3DMAX、MAYA、Zbrush等)下不同模型类别(建筑、场景、生物等大类)分别制订了详细的制作标准,同时也要对于入住设计师进行严格的测试筛选,并根据设计师擅长领域制定鉴别标准。以上几点是源自专业角度方能专注的细节。因此需求方才能通过平台快速而精准地匹配到合适的设计师,而设计师也能够在力所能及的范围内进行挑选,从而避免盲目的撒网。

谈到平台盈利模式,郑林表示目前易绚模型众包平台分为两种发包模式:自主发包或平台托管。

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自主发包项目需求方可以选择设计师等级条件限制和具体设计要求,目前平台4月份月流水已达到220万。

自主发包者通常具备一定的行业经验,发包时附带详尽需求描述。在规定时间内若干符合资质的设计师抢包后,需求方可以自己挑选一个或多个设计师进行操作。在最后的验收阶段,需求方会为设计师进行评分反馈,同步完成支付。而同时,平台将以向设计师抽取佣金的方式保证利润。通常设计师技能等级越低,佣金越高。“我们这样设计的考虑是因为对于低等级设计师来说,平台需要为他的信誉和能力承担一定的风险。同时聚拢高水平的设计师,为我们下一阶段的发展计划做储备。”

平台托管模式则是需求方把项目托管给平台制定的产品经理,项目的所有进度及质量的把控由项目经理全权负责,一般都是非常大的制作项目。平台的利润则由承包金额与分派给各个设计师的酬劳之间的差额所保证。目前易绚模型平台有四个产品经理,可以同时承接的任务数量根据任务大小以及模型的类型而决定,一般从5个到20个不等。

对于之前行业中层层转包的痼疾,郑林表示由于现在平台价格透明化所以利润有限,这类现象在易绚模型已经基本得到杜绝。而对于行业拖欠佣金的问题,也通过平台进行中间托管的模式,以及基于第三方公证的仲裁细则有效得到解决。在上个月(4月份),平台流水已经增至220万人民币,而且在近期保持了50万的一个强劲增速。

回顾创业经历,郑林非常感谢自己的投资人——九合创投的创始人王啸,在易绚网资金开始陷入困境时帮助他们理清思路并给予了有价值的建议。易绚网得以收缩原有业务线(针对CG制作行业的软件服务、硬件服务、人力资源服务、社交服务等等)为项目寻找到一条最可行的突破的方向——模型制作。之后王啸又和梅花天使创投的吴世春在天使轮共同注资的300万元人民币,促成了“易绚模型”的诞生。

在去年的资本寒冬中,易绚模型逆流而上完成由五岳天下领投的1333万A轮融资。对于未来发展规划,郑林很有信心:“易绚模型才刚刚起步,这些数据对于我们来讲只是开始。对于公司未来发展,我们有个‘三步走’规划。”

第一步就是目前在做的,基于实现模型、骨骼绑定、场景搭建、渲染等环节的平台众包协作,优化CG产业的生态环境,汇集行业高手。

第二步是CG创意产品的孵化、市场推广和买卖。因为CG高手通常是不会满足于做模型的,他们都想做自己的作品。平台上积累一定的CG高手和外部资源后,易绚就可以给他们做孵化、找资源、拓市场,与爱奇艺、优酷等视频网站和游戏公司合作拍电影、动漫,开发游戏,挖掘出更多的《大圣归来》。

第三步在孵化出优秀的作品的前提下,势必会涌现出很多和平台产生一定黏性的明星CG团队。这时我们就可以与他们签约,发挥平台资源优势,为他们对接客户,甚至进行全球化推广。

“只要突破第一步,未来的路就很宽了,毕竟中国目前的CG市场有5000亿,仅模型市场国内就有几百亿。而且CG制作往往是全球化市场,天花板是很高很高的。”郑林告诉猎云网。

 

产品:易绚模型
公司:易绚视景(北京)科技有限公司
网址:www.3demoo.com

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