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租客帮:让前任租客取代中介,租房C2C能否开启新模式?
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2016-05-14 租客帮:让前任租客取代中介,租房C2C能否开启新模式?

租房再也不用找中介了

【猎云网(微信号:ilieyun)深圳】5月14日报道(文/蓝景曦)

目前,租房市场仍然存在一些困扰着用户的问题:寻找房源的新租客,往往面临着房源信息失真、租住体验不透明、频繁看房浪费大量时间精力等痛点;而即将搬离的旧租客,也会由于中介上门拍照、带新租客看房,既付出沟通成本,又得忍受额外的打扰。

近期市场上出现了诸如乐租、火炬租房等C2C平台,主打无中介、租客房东直连。但取消中介也意味着房东需要承担所有沟通带看服务,无疑同样存在高额的协调成本。今天猎云网要介绍的租客帮是否有更好的解决方法?

租客帮是一个C2C的互联网租房平台,核心模式在于,让前任租客取代中介,发布房源,并承担沟通带看职能。租客帮的目标用户是城市白领。这些用户住房需求相似,支付能力接近,更容易在平台上寻找到符合要求的房源,从而增加粘性。产品目前主要在微信客户端运营,自本年3月初正式上线以来,用户已达到5万+,可供出租的房源约有2000~3000套。

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那么,前任租客主动承担中介职能的动力从何而来呢?金龙认为这是培育用户习惯的问题。就像在uber横空出世之前,私家车主不会意识到自己能够成为兼职司机一样,让旧租客取代中介,也需要一个推广产品理念的过程。目前而言,如果前任租客发布房源,将会得到电影票等礼品;而如果最后成功签约,旧租客会享受到免费搬家的服务。基于这两点,金龙希望能持续培育用户行为,达成一个生态闭环:旧租客有意识地在该平台放租,同时又通过这个平台寻找新的房源,实现房源共享及租客互助。

关于未来的盈利模式,一方面来自对房东收取的25%佣金(是传统中介收费的一半);另一方面则来自增值服务,如安排顾问根据租客的定制化需求推荐合适房源;此外,当用户基数足够庞大时,可以实现流量分发与变现——因为租房的周边服务,如家政、维修、搬家等,也存在一个相当大的市场。再往后,还可以做租金分期、二手房买卖等等。

目前,租客帮的团队有20人,其中3个联合创始人。创始人兼CEO金龙主要负责产品和运营,具有腾讯电商和战略投资工作背景,13年下半年开始创业;技术合伙人曾在腾讯海外业务部负责游戏/微信的海外架构技术;市场合伙人曾在卓望、摩托罗拉任职,从事商务合作。

据悉,租客帮已完成天使轮融资,目前正在接洽Pre—A轮融资。

 

产品:租客帮
公司:深圳市壹房壹家网络科技有限公司
微信号:zukebang

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