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B2B跨境电商+物流聚合+仓储共享,买卖角想让天下没有难卖的货
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2016-05-13 08:00:56 B2B跨境电商+物流聚合+仓储共享,买卖角想让天下没有难卖的货

B2B跨境电商的蛋糕,还能这么切 。

【猎云网(微信号:ilieyun)武汉】5月13日报道(文/王雅文)

从一个美国电商卖家,到为这些卖家服务,买卖角经历了从B2C到B2B的转型。它是怎么做到的?一群长期“混迹”在北美电商圈的人,想通过物流聚合和仓储共享,为美国电商卖家搭建一个SaaS系统,让天下没有难卖的货。

2012年,买卖角在中美两地成立公司。团队核心成员是eBay和Amazon上的电商卖家,因此买卖角最初的定位是B2C跨境电商。可当时国内海关政策不明朗且跨境物流费高,所以买卖角想先利用已有的资源和渠道,为美国电商卖家提供货源供应、物流配送等跨境服务,帮他们降低成本和提高利润率。这种B2B的模式一直延续至今。

买卖角主要通过免费的SaaS系统、利用规模效应实现的低价物流,以及滴滴模式的共享仓储,为美国电商卖家和国内跨境卖家提供服务。

不同于国内,美国电商平台只负责为商家导流,很少为其提供订单管理和物流仓储服务。大部分商家只能通过人工录入订单,自己建仓并且解决物流问题。繁琐的工作日程和高昂的物流费用,是很多美国小型电商的痛点。买卖角提供的订单物流管理平台,可以集成Amazon和eBay上的店铺,将订单自动同步到买卖角。同时系统还会自动比价,为商家选择费用最低的物流运输方案。后期SaaS系统会实行阶梯定价,通过增值服务盈利。

内图

凭借团队成员在美国电商圈的经验和人脉,买卖角已与美国UPS、FedEx、USPS等快递公司达成合作,利用规模效应拿下较低的物流价格。商家直接通过买卖角的系统处理、配送订单,可以节省40%左右的物流成本。

仓储方面,买卖角通过自营和共享两种模式,整合和配置仓储资源,为小型卖家提供仓库。一方面,买卖角在美国有两个自营仓库供商家租用;另一方面,买卖角与拥有自营仓库的中型电商卖家谈判,让其共享一部分空闲仓储。仓库的位置和面积,以及可存放的货物类型,都会在SaaS系统上显示,所有商家均可按需下单使用。前期仓储加盟条件相对苛刻,目前已确定了5个共享仓储。

在未经任何推广的情况下,买卖角目前已积累3000多户商家,其中包括美国电商卖家和国内跨境电商卖家。大部分是华人商户,国外用户占比在7%左右。买卖角副总裁付晓蕾认为,大比例华人用户会造成SKU的单一化。因此买卖角下一步会重点进行海外市场推广,希望在年底吸引6000位以上美国用户,达成10万SKU的目标。未来,买卖角平台上的美国用户占比将维持在六成以上。

买卖角团队成员均有留美经历。总裁朱泾轩在美国多年从事电子商务,做到了eBay平台销售额的Top 50和华人同行中的Top 1;副总裁付晓蕾曾赴美攻读电气工程博士学位,就读于新泽西理工大学,从事电子商务行业多年;CTO钱唯强曾就任硅谷多家科技公司的IT总监,目前管理硅谷和杭州各十几人的技术团队,有中美两地协同技术开发的经验;COO严明是约翰.霍普金斯大学助理研究员,有近10年电商经验,在北美华人电商界广有人脉。

据悉,买卖角已于年初完成千万级的Pre-A轮融资。除了用于拓展海外市场和团队建设,此轮融资还将用于开展跨境电商业务,即让平台上的美国电商对接国内市场,并为其提供国际物流和店铺代运营等服务。

 

产品:买卖角
公司:杭州雍享网络科技有限公司
网址:www.maimaijiao.com

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