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11个项目推陈出新,创企如何用5分钟打动投资人?
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2016-04-29 11个项目推陈出新,创企如何用5分钟打动投资人?

让创投与你在花开的季节邂逅。

【猎云网(微信号:ilieyun)武汉】4月29日报道(文/葛煜、王雅文)

春季万物复苏,在资本寒冬中幸存的创业团队蓄势待发,开始寻找新的融资。坐完过山车的投资人缓口气后,也开始调整心态,寻找更好的项目。挺过了资本寒冬,怎么能跪在5分钟的路演上?4月28日下午,猎云网和网信集团众筹网一起在武汉光谷资本大厦举办了一场创业趴。整个会场座无空席,全场共16个创业项目进行路演,为观众带来一场创投圈的饕餮盛宴。现场有十余位投资人对每个项目进行细致点评,还邀请到多位嘉宾为创业者分享经验。猎云网精选了11个项目,以飨读者:

1、武汉CTZ职业跑酷俱乐部

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武汉CTZ职业跑酷俱乐部成立于2006年,是国内第一个职业跑酷俱乐部。它专业从事跑酷教学培训、商业表演、影视拍摄、比赛策划、场地建设等跑酷服务。创始人魏来把跑酷定义为“求生必备技能”,希望更多人认识跑酷运动,并加入武汉CTZ职业跑酷俱乐部。

投资人对这一项目的切入点很赞同,但认为“求生必备技能”的定位有失偏颇。有人认为跑酷应该是一个纯爱好,最终将延伸到一种生活方式;有人觉得这项运动并非基础需求,目标用户应该是高富帅。人们跑酷不是为了求生,而是为了追求更极致的体验。还有投资者希望CTZ职业跑酷俱乐部有更多使命感,除了推广跑酷运动,还要把它打造成品牌,使其成为武汉的文化名片。

投资人关注点:项目定位和目标

2、佳保纺织网

佳保纺织网是一个买线(纤维)卖布(面料)B2B交易全程服务平台。公司CEO李红斌有多年纺织行业工作经验,他发现纺织面料生产加工企业有两个需求:一是买纺织纤维用于生产织造纺织面料,二是卖面料给消费者,两个需求都长期且高频。

然而,目前上游加工生产企业受到桑蚕质量因素的影响,无法保证生丝的品质。下游真丝绸加工生产企业需要根据市场和订单需求,组织生产不同的面料。上下游生产加工企业很难即时获得匹配信息,因此蚕丝生产加工企业长期存在低卖高买的现象。

针对这一行业痛点,佳保纺织网从纺织纤维中最大的单品桑蚕丝(生丝)入手,以撮合交易的方式切入,希望给同类用户群(纺织面料生产加工企业)提供相同服务(买线卖布),顺势扩大交易品种至所有主流纤维以及所有常规和定制面料。

投资人关注点:切入行业、用户群体

3、A同学

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A同学是一个打造校园强关系社交场景的综合信息服务平台。“A同学”谐音“欸同学”,是新同学见面说的第一句话。与其它校园互助交友平台不同的是,A同学自主建立了一套大学生信用体系。在平台上发布信息、帮助他人甚至玩游戏,都可以获得相应的学币。学币可兑换成现金,用于线下消费。

A同学团队目前有22人,创始人程志朋此前已有3次创业经历。大二时他就瞄准了校园消费市场,涉足大学生互联网金融。他意识到专注于一个点的校园平台难做,铺成面并能延续到成人社会的校园平台才有活路。

目前,学姐帮帮和拜师学艺是A同学的主打功能,后期,A同学会做自己的电商,会接入教育、兼职、信贷等其它服务平台,还会尝试把VR技术应用到宿舍中。

投资人关注点:用户需求、商业模式

4、全景城市

万分期待一场活动,却临时有事去不了。事后看照片不过瘾,看视频只能看见攒动的人头。这种痛点不常有,痛起来却要命。2016年被称为VR虚拟现实爆发的元年,天蝎团队运用眼见为实的全景拍摄技术,对各大活动场景进行360度无死角拍摄,给用户提供立体全方位的视觉听觉享受。

天蝎团队已对2016光谷青桐之夜、今年湖北两会进行了VR全景拍摄。4月7日,天蝎团队在汉马现场选取了20多个拍摄点,制作了汉马全景地图。用户可以将汉马赛道路况、注意事项、最佳观赛点尽收眼底。

天蝎团队虽然紧跟时事热点,短期内获得巨大流量,但关注度不高。投资人认为IP孵化必须有平台积累粉丝,而天蝎团队目前只是承包大型活动,没有具体的方法论。沉淀流量,而不是一个个做项目,是天蝎团队急需做的事。

投资人关注点:流量变现

5、爱拍动画

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爱拍动画是一个短视频社交App,用户可以拍摄出带有动画效果的短视频。核心功能实现后,后期也会加入视频应用常见的贴纸、滤镜等功能。爱拍动画的团队为武汉工程大学的绿点团队。该团队致力于大学生创新创业项目的孵化,目前已有6项专利获得授权,5项发明专利申报已受理,在各大期刊合计发表7篇论文。孵化了以Scorpion为代表的创业团队,以幻方科技为代表的创业公司。

投资人关注点:产品功能、团队情况

6、La Vita

La Vita是一个以楚文化为代表的,针对高端人群的传统手工艺品牌。它切中现代人日益增长的、高雅化的、个性化的商务赠礼需求,想把远在深山不为人知,却又受大众喜爱的传统手工艺品带回都市。目前La Vita的销售集中在线下,线上主要生产非物质文化遗产相关的公益内容,如纪实文学、摄影和纪录片等。

由于现在很多电商频道的陶器品类存在着“低端品恶意竞争”的现象,所以La Vita暂时不会考虑电商模式,只会关注高端一点的众筹平台。未来,La Vita想组建一个既非淘宝店铺,又非微店的,基于个性化智慧定制的线上手工艺销售平台。

La Vita在意大利语中的意思是生命。La Vita创始人周孝理对传统文化很感兴趣,他希望通过楚陶系列的推广,让楚陶成为楚地文化的象征。

投资人关注点:产品功能、商业模式

现场

7、筑梦建业

服务于建筑行业,为用户提供人、机、料、环、法一体的管家性质平台。

8、美糖

用户上传闲置物品的照片和简介发布到美糖平台,并选择对应的波板糖数量,后台审核后将自动发放波板糖给用户,用户也可以通过美糖分享给3个好友或者每天签到来获得波板糖。波板糖是美糖平台的虚拟货币,平台内不流通现金,用户可以使用波板糖换取中意的物品。

除了发布和兑换宝贝,美糖App还有榜单系统,“值得换”和“谁最美”这两个板块,帮助用户抢前排和挑选最有价值商品。后续美糖还会开发公益板块,不愿意把闲置物品分享到平台的用户可以选择把物品捐出来,是美糖点对点的公益。

9、哦呦

作为一款大学生活管家APP,哦呦主要解决大学生无法及时看到以及处理班级、社团和学生会消息的问题。除了消息管家,哦呦还有校园记功能,让用户可以在APP上记录、分享自己的生活,并及时了解周边商家的信息。

投资人关注点:校园产品的推广方式、用户的日增长量、单个用户在APP上停留的时间、APP实际功能和团队对痛点的把握

10、家长100

在结合用户数据后,家长100整理家长需求,为用户提供学业政策、升学关键节点资料、找到好老师和靠谱机构的渠道,要做在孩子学习成长路上,家长的贴身管家。

目前主要功能有学龄圈、学校库、行家馆、有好课和生活圈。其目的分别是为用户提供同龄话题交流、升学服务、过来人经验、优质选课和休闲娱乐。

投资人关注点:用户数据、家长的实际需求、商业模式

11、车洁网

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车洁网是一个洗车店会员移动管理平台,基于微信开发,不需下载即可使用。具有洗车店所有需要的记录功能,店老板随时可通过手机查询经营数据与客户反馈。只需在手机上按几个按钮就能生成记录存放后台,便于管理。

车洁网增加了自动识别系统和更多适合洗车场景的设计来与管理软件结合。一辆车开进洗车房,摄像头自动抓取车牌,显示项目选择界面在平板(手机)上,系统默认为高频的洗车服务,60秒后自动下单。

投资人关注点:盈利模式

猎云认为,路演前的准备工作非常重要。很多创企在产品定位、商业模式和核心竞争力上拿捏不准。然而正是产品定位决定了产品的基调,商业模式是影响投资的关键因素,区别于竞品的发展模式更能让投资人信任产品。

针对路演过程,猎云在此为创业者们提供几个小贴士:

1、提高自己的音量,诙谐幽默的演讲方式,比背书更容易吸引投资人和观众的注意;

2、保证PPT的展示效果,视频播放在画面清晰的基础上,还需加配字幕和背景说明;

3、五分钟很宝贵,不要在一个点上纠缠。从用户需求、产品功能、商业模式等方面切入,快速告诉投资人“痛点在哪里,我们在做什么”即可。

4、不要把面铺得太广,只要能解决最痛的点,展示核心竞争力,功能简单一点也无妨。

5、要对自己的产品足够了解,并且有清晰的目标。提前预估投资人的问题,被问到短板时照实回答,不兜圈子。

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3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
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