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宽带资本王志飏:VC变现也离不开匠心注入,专注一个领域精益运营
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2016-04-13 宽带资本王志飏:VC变现也离不开匠心注入,专注一个领域精益运营

把自己最大的优势专注在唯一的一个点上,保证持续产生价值。

猎云网(微信:ilieyun)北京4月13日报道(文/陆阳平)

4 月 9 日,Ping++ 支付「变现时代」邀请造作创始人兼 CEO 舒为、微猫创始人兼 CEO 陈嘉榕、小恒水饺创始人兼 CEO 李恒、宽带资本副总裁王志飏4 位嘉宾分别从流量、品牌、体验、开放的角度,结合自身经验分享企业如何构建商业价值。

宽带资本副总裁王志飏先生于2008年加入宽带资本,主要关注领域为消费类互联网和科技行业, 并重点参与宽带资本的跨境投资项目,帮助优秀的硅谷公司建立和拓展中国业务。

以下是王志飏从资本角度对变现的压轴阐述:

今天这个话题「变现」,我相信大家在各种场合,各种媒体和渠道都有看到不同的观点。时间原因,我就从两个一般不太会说的渠道来说说我对变现这件事情的认识。

第一,我们 VC 本身是一个怎么变现的行业?在 VC 这个行业里,似乎总是一个投资人,被捧到很高的地位的去做这个事情,我觉得首先把心态明确一下。如果把人分成不同层级的话,VC 只是从服务的角度去服务创业者和投资人的。所以从 VC 变现很简单,我们从事金融投资,从一个服务领域来讲,我们总说自己是这个领域的蓝领工人。如果把整个资产管理这个领域划分成几个等级的话,其实 VC 在人均资产管理的规模上是最低的,而 VC 日常做出的努力反而是更高的,所以对于做 VC 的人来讲是提出了很多要求的。这之中,我觉得这里最重要的一点,也是今天跟大家分享的一个主题,就是专注性这个事情。因为很多 VC 基金的最主要的变现模式,就是我们所谓的管理费加覆盖方式。行业是收 2% 的管理费和 20% 的收益分成。早期基金有很大的动力做大基金规模,去拓展新的领域,因为自然的管理费会很多。所以我们看到在这几年出现了越来越多的基金,基金规模越做越大。但这个自然带来一个问题,就是专注性下降。

拿我们宽带做例子,我们有十年了,我们专注在 TMT 领域,其实就是互联网领域,我们唯一做的就是跨境投资。一方面,这是美国很多技术跟中国市场结合的问题。另一方面,结合我们自身的长处,去把我们的优势更大程度地变现,就是说我们能够联合一些伙伴的项目,提升投资者的价值。我们每天会看到很多诱惑,有很多主题出来,大家看到市场上很多估值的增长,很多噪音都在这边,所以诱惑是很多的,这些诱惑会让你试图延伸新的领域,扩大规模,但对于专注性来讲,这些其实是一个非常非常大的影响。从历史的角度,好的 VC 基金,也就是说我们前 25% 的年化回报能够达到 20%-30% 以上的基金,基本的规模是在 3 亿美金左右。从我们自身业态来说,专注对这个领域来讲,是一个非常重要的事情。把自己最大的优势专注在唯一的一个点上,去做好这一件事情,是你能够保证持续产生价值,产生收入,产生变现的终极事情。

第二,因为很多是消费领域的,常常提到消费升级,我们从 VC 角度也非常认同这个趋势的发展。中国经济在过去三十年发展起来,发展速度非常快,取得非常多的成绩,但是这个代价也是非常大的。当整体国家在一个非常快速,没有时间反思和回想的时代下,我们出现了很多急功近利的事情,出现了整体产业下沉的问题。刚才这位嘉宾(微猫创始人兼 CEO 陈嘉榕)的分享提到双十一,我看现在基本天天双十一,主要大家都在打爆款,质量和服务不是很好的产品都在市面上。中国整体的增长红利在逐渐的消失,不允许我们像原来那样,粗放的去做很多事情就可以获得一个很好的增长。未来经济增长一定在于所有的产业升级转型,把更高质量的服务带给无论是中国还是世界的消费者和企业。所以从这个角度出发,我们新的创业公司,我们希望看到的是真正的专注,无论是做实物产品,做虚拟产品,做服务,能够把你们最好的优势专注在某一点上,把这个事情做的最好,能够有一些所谓匠人的,像刚才造作的舒总分享的很好,就是有一些匠人的精神,有一些偏执,有一些执著把一件事情做好。

最近在看一本书,就是关于星巴克的《匠心注入》。我觉得不仅是做咖啡,任何事情,现在无论做水饺,还是做烧饼,还是做什么,只要你能把匠心注入,能够把任何事情做到最好,做到一点儿也不妥协,我觉得变现不是一个很大的问题,当然其间包含很多的技术、策略。但最关键的,还是要把最好的服务和产品做出来。

最后分享一点我们最近观察的趋势。还是结合刚才的增长红利问题,因为我觉得增长红利从人口到生产力,从整个产业升级到消费升级去转变,我们在企业经营和创造产品的时候,需要大幅提升精益运营和提升整个运营过程中的效率与决策。至少在现在这个阶段,我们希望看到现在的企业能够把这件事情(专注)真正贯穿到每天运营、产品设计、策略制定......直至最后执行层面的细节当中。

具体来说我们看到很多案例,这个在国外更凸显一些。比如两年前我们看到 Wish,它最早是做广告分析平台,不是做电商的。它们做的主要是一个数据分析软件,后来转到电商,是觉得做广告领域的技术公司没有一个做的特别大的,而电商、零售是一个更大的领域。转到这个领域,原来平台数据分析的这一套发挥了巨大的作用,当时给我们展示的时候我们也觉得非常惊讶。公司的每一个动作,无论是上新品,还是公司的运营,团队的扩张,每一个事情都是由数据来驱动做决策的。

我们近期做的案例,就是我们投的 Airbnb,这个不用多介绍了,它们的运营方式,也将数据运营用到了极致。精确到每一个用户,每一次行为和房东发生的所有的交互,房东在这个平台上所有的交互,每个房间的数据都可以精确到最细的因素上面。以至于任何一个房东,在任何时间都可以精确地了解他们房间运行的情况。从 Airbnb 公司来讲,他们可以实时了解全世界 200 万个房间的实时状态和实时运营情况。这为它们的快速增长提供了非常重要的基础保障。所以我们觉得精益运营理念和数据运营的方法,应该能够在国内得到应用和效仿。专注一个领域,用非常精益的方式去运营一个公司,驱动你的增长。我们有信心在新的经济状态下,国内涌现出更多更成功和走向世界级的创业公司。

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