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牵手第三方硬件,线上马拉松全球奔跑,咕咚要向着原创赛事IP大迈进
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2016-04-11 牵手第三方硬件,线上马拉松全球奔跑,咕咚要向着原创赛事IP大迈进

咕咚想做的是在线运动的入口。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】4月11日报道(文/周丽梅)

“这个是牛仔衣、紧身裤、帆布鞋,这个也是毛衣、牛仔裤、运动鞋,这个穿连衣裙还穿运动鞋……”采访等待间隙,猎云(微信:ilieyun)坐在咕咚茶水间的沙发上打量着进进出出的小伙伴,不到5分钟的时间,约20人进出茶水间,其中有13个人走运动风,猎云在心里默默将这个数字归结于“凑巧”。

直到见到咕咚创始人申波,蓝色运动衣、深色牛仔裤、白色跑步鞋,典型一身运动风打扮,猎云随口说道,咕咚的小伙伴都走运动风,好阳光哦!申波笑道:“公司很多女生刚来时都从不锻炼的,现在都能跑马拉松了。”

当然,咕咚不能让平台上的每个用户都能从不爱运动晋级为马拉松参赛者。但目前咕咚平台上有超过5000万的用户,仅跑步量一项,咕咚用户每天的运动里程加起来就可以绕地球600多圈,这是一个非常有意思的数据。

在准备采访申波前,我一直在思考,咕咚从2010年成立至今,已相继完成A、B两轮融资,融资总额约3亿元人民币,早已成为运动社交平台的佼佼者,网上关于咕咚的前世今生、发展轨迹以及申波个人经历等方面都已有了不少报道,我还能问什么?当然不能再将这些内容过多的赘述,这篇报道猎云网主要从四个关键词入手,试图探求咕咚在深耕体育产业背后的布局逻辑。

内图1

咕咚创始人申波

关键词一:让运动不枯燥

最初接触咕咚,还得从手环说起,如今依然记得刚使用手环那股兴奋劲,手环到手后立马给自己制定了一整套的运动方案,每天都会反复查看手环上记录的数据。然而,这股兴奋劲没有持续一个月,运动健身计划就被我搁置了。和大多数人一样,我有一个想运动的心,却很难坚持。

在这个问题上,申波认为运动的枯燥是很多人不愿锻炼的主要原因,咕咚想做的便是通过让运动变得好玩的同时,让用户能长期坚持下来。但要做到这一点,并非易事,咕咚这几年为了突破这个瓶颈,也着实做了不少尝试。

第一是数字化,把运动以一种游戏的方式体现出来。

第二是社交化,用户可通过运动圈发表健身状态,分享运动成绩,也可以在网上比赛或PK,激发运动的动力。

第三是碎片化,将用户的碎片时间累积在一起。比如用户每天在电脑面前坐了半个小时没动,系统便会自动提醒该应该运动一下了,用户起身去茶水间打个水或随意走动几步,这个数据量可能并不大,但可以累加起来,就是一个完整的运动图谱。

“我们始终是希望用产品和服务去引导用户形成运动的习惯,至于怎么形成习惯我们有不同的方法,手环、App记录也好,甚至是运动社区社交也好,这些都只是鼓励用户持续运动的方法。”申波说道。

拼图1

关键词二:第三方硬件合作

就在采访之际,申波也向猎云网透露,目前咕咚已经放弃了自研智能硬件。咕咚通过智能硬件打开了不少用户市场,如今不再自研硬件确实令人惊讶,毕竟早在 2010 年开始推出过的硬件类型颇为丰富,涵盖了手环、智能秤、蓝牙心率带等,彼此软硬业务结合发展的模式如今为何走不通了?

申波说,咕咚在最开始涉及到智能硬件研发的业务纯属偶然,只是想做一个自动记录运动数据的设备,而第三方平台能做可以联网的智能设备并不多,咕咚才打算自己研发。而发展到现阶段,智能硬件领域涌入了越来越多的参与者,尤其是受到小米低价风暴的影响,类似咕咚这样的厂商自己推出硬件已经不是件合算的事了。而且目前市场上能提供解决方案的第三方平台非常多,方案多了后,可以获取数据的方式也多了,单纯的硬件不再有吸引力。

咕咚放弃自己研发运动类智能硬件产品的业务,并不是意味着咕咚完全不碰智能硬件,而是选择和第三方合作。用户需要的是根据数据给出的实际运动计划,这才是咕咚能做得更好的方面。

的确,目前平台上拥有超过5000万的用户,不论是运动数据的记录,还是社区社交沉淀的优质内容,都让咕咚在获取用户数据上拥有先天的优势。就目前来看,合作的模式主要分为两种:一种是和有品牌知名度的硬件公司合作,如华为、中兴等,咕咚提供数据对接,软件支持;其二,直接与厂商合作推出运动类智能硬件产品,厂家研发制造,咕咚提供数据算法,如早前咕咚和特步合作推出的一款智能跑鞋便获得了市场的青睐和认可。

关键词三:线上马拉松

申波说,对于用户而言,需要的不是数据,而是数据背后带来的含义,而做到这一点需要围绕运动“社区”以及积累的健康数据做文章。如何做?关键是要建立人与人之间的联系。

不论是社区还是社交,都在不断的建立人与人之间的联系,但仅凭这些是远远不够的。既然是运动,则必然会会线下各种场景结合在一起,如何才能通过一款运动App和线下的运动产生联系呢?在这个问题上,咕咚首创了颇具创新的“线上马拉松”。

申波说,目前线下赛事活动不论是马拉松也好、骑车也好,都会受到空间的限制,比如关注度颇高的北京马拉松,报名人数有十几万,但最终只能有三万人参跑,剩下的这些人难道就和马拉松无缘了吗?对此,线上马拉松和线下跑的最大区别就是突破了地域限制,比如北京的马拉松,你在成都就能跑,只需要比赛当天,跑完半程或全程即可一样纳入比赛成绩。

拼图2

市场上做运动社交的平台很多,但像咕咚一样,有能力承办大型线上赛事活动的却相对较少,2015年一整年,咕咚已经在全国做了30余场线上马拉松赛事,而2016年咕咚获得了更多大型赛事线上马拉松主办权,咕咚要如何用这些资源优势抢占市场呢?

在这一点上,咕咚的做法是通过为赛事活动提供同步的线上比赛和服务,让各类赛事活动从线上到线下产生联动。目前,用户可通过App赛事活动版块了解到赛事活动的预告等信息,并可直接报名参加。另外,除了充当了赛事活动报名的入口,咕咚也围绕赛事活动的方方面面提供了一系列的服务。

如咕咚通过整合赛事照片,为参赛者提供一系列的服务,凡是参加大型赛事活动的参赛者,可到App免费查看领取参赛过程中拍摄的现场照片;又如为了保证选手在参赛过程中的安全问题,咕咚又联合阳光保险,推出了线上马拉松专属保险“E路保”,免费提供给参赛者。

目前,能拿到那么多大型赛事线上的举办权,看起来着实是一件令人骄傲的事情,但申波也坦言,最难的还是前期拿到代理权,但好在咕咚已经成功举办过多场国内顶尖线上马拉松赛事,且降触角延伸至国外赛事,已经成功在印度班加罗尔、泰国曼谷和美国夏威夷等地也举办了线上马拉松,在赛事活动上的号召力还是有目共睹的,这点无论是对赞助商还是咕咚都是互利的局面。

内图2

关键词四:原创赛事IP

当然,除了为现有的各类赛事活动服务,咕咚也在积极的打造属于自己的赛事IP。申波说,正是咕咚有着一个较大的用户量做支撑,才有实力去切入一些线上的赛事活动,这几年来,IP的价值正在逐步被挖掘,咕咚也意识到,作为一个运动社交平台而言,除了提供服务,也要有自身的赛事IP,据了解,咕咚结合不同的用户人群、节日等考虑,在线下各个城市推出过的“创业跑、running girl、咕咚城市微马“等赛事活动,都已成为了咕咚平台上定期举办的活动,沉淀为咕咚自由的赛事活动品牌。

如此一来,咕咚一方面通过拿到国内外大型赛事活动的线上主办权,将线下的活动拿到线上进行运营。另一方面,依托于线上,在线下推出一些娱乐化的赛事,从而通过积累,形成咕咚自身原创的赛事IP。从线上到线下产生联动,形成运动的闭环的同时,也给用户的运动提供了一整套的运动解决方案。

在之后的发展方向中,除了跑步,咕咚也会将骑行作为重点突破的领域。相较于咕咚擅长的跑步项目,骑行项目看起来是个全新的尝试,但申波却认为有着共通点,突破的技巧和跑步如出一辙。

在申波看来,希望通过跑步、骑行吸引到更多的用户参与进来,积累和沉淀有价值的运动数据。当然,运动的类型有许多种,跑步和骑行也只是其中的一小部分,咕咚想做的是在线运动的入口,这一点,咕咚一直在路上。

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