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老虎证券巫天华:企业凡是彻底不收钱都是骗人的,创业突破点越小越好
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2016-04-08 老虎证券巫天华:企业凡是彻底不收钱都是骗人的,创业突破点越小越好

老虎证券是目前大陆地区交易规模最大的美股券商。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】4月8日报道(文/陆阳平)

2014年6月公司成立;

2015年7月App上线,单月交易额突破1亿美元;

2015年12月,单月交易额达30亿元,成为大陆地区交易规模最大的美股券商;

2016年3月,上线期权业务,交易品种覆盖全美市场的正股、ETF、期权及衍生品,当月新增用户规模是2015年12月的2.2倍。

“这发展其实超出了我们的预料,因为这段时间美股的行情并不十分理想,这也让我们对于国内炒美股的用户需求有了全新的认识。”创始人巫天华在接受猎云网(微信:ilieyun)专访时说到。

在创立老虎证券之前,巫天华认为国内炒美股的整个场景都有问题,开户冗杂、入金麻烦、无本地化服务,软件体验差、费用率高、无相关培训教育等等,归根结底,市面上的美股软件大多都是海外证券的初级“翻译”版,并不算真正意义上适合国人的汉化版本。

“我最初还在网易之时,就已经交易美股长达5年时间,这期间我作为一个炒美股用户,尝试了各种交易软件,更换了数家券商,从最初作为用户不断向服务商反馈意见,直到后来实在受不了才创立老虎。”

巫天华带领团队,花了超过十个月的时间,闭关打磨出了老虎证券App。这十个月的积累,换来了App上线之后的业务高速增长,在半年不到的时间里完成了对国内其他美股券商的超越。近日,老虎证券又发布了“老虎股票”PC版,为用户提供更多的选择。

老虎证券

初创团队以兴趣聚合,员工对产品的认可是首要条件

说起此次创业,巫天华坦言,刚创业的时候,想法没有那么多,也不是很熟悉赛道或是平衡板这样的词。创业初期,就是觉得创业很难,而身边又有一群人有痛点,甚至当时都没有做特别严谨的调研“中国到底有多少人在炒美股,每年的交易规模是多少,交易量什么情况,一个公司能赚多少钱”,其实我们所有创业初心只有一点,就是解决自己和身边人的痛点,我们公司员工真的都在用自己公司的产品。

从成立公司至今,老虎证券一直都是保持着一周六天工作日的制度,而且早期团队成员都是降薪加入的,原来月薪三四万元的研发人员,到老虎之后只能拿到一万元,大多数人都是老虎的原始用户。

“我们发现,程序员对于美股交易天然有很高的兴趣,所以最初寻找团队的这些人,更多是对这个领域有感觉、有兴趣的人。他们对O2O没有兴趣,那他们也不会因为O2O喧嚣而去做。创业就是要找到有同样兴趣的合适人选,即使降薪,他也愿意跟你一起去创业,走过最艰苦的那一段路程。”

认清主航道,聚焦能力圈方能长远发展

能力圈是巫天华在整个谈话过程中提到最多的一个名词,其实在网易待了近10年,他见证了整个互联网的发展历史,也见证了不少同事抓住互联网变革的机会出去创业,功成名就。

当被问到自己错过了多少次机会时,巫天华笑言,从我2005年进网易到2014年离开这十年间,手游、电商等抓住机会的人成功了,而那些创业机会并不在我的能力圈范围,就如同老股民炒股时经历了多次牛市,那就是机会;但是对于还未开户的人来说,其实也就无所谓牛市了。

“而对于老虎来说,美股交易就是我们的能力圈,我们通过产品和技术让用户能够完成交易。”2014年下半年,A股迎来了一波高峰,涨得特别快,配资市场也很火,老虎创业时间也不长,当时去做配资或者转向做A股,基本就是捡钱的生意,这对创业公司来说是不小的诱惑。

这样的诱惑在大多数人创业过程中都可能会遇到,但那对于老虎来说仅仅是一个市场热点,如果去做了就会使得整个公司不够聚焦、不太擅长。我觉得创业过程中,每个阶段能够认清自己最主要的矛盾,主航道是什么,非常重要。

主航道的认清,这个理念往往大家是不缺少的,但是难在什么地方,就是有的时候你是搞不清楚的,搞不清楚的本质原因不是你IQ低,而是因为你对这个行业没有积累和认知,所以你搞不清楚用户最本质的担心,最本质的诉求是什么。

“因为之前有过作为用户的深刻认识,我们至今仍保持着两周一次的版本迭代,就是不断去优化用户体验,这就是老虎现阶段的主航道。”

老虎

同做美股交易,老虎与友商有何不同?

行业里面做美股基本上是有三类公司,第一类是传统的美国券商,老虎跟他们的区别是本地化。本地化表现在产品的体验、客服的服务、像老虎股票学院这样的培训教育。传统美国券商是没有区域开发、运营和产品人员的。

第二个区别是前置用户体验,用老美的产品,用户得费力把户开完,入完金,才能够登录软件,才能知道它的软件长什么样子,好不好用。而老虎用一个手机号、微信号就能注册,可以登录体验产品,毕竟对大多数用户而言,他在决定用这个软件前并没有下定很大的决心来做美股交易。

市面上第二类的公司,就是香港券商,国泰君安、花旗、汇丰、海通国际、中银国际等,主要表现在他们费用很贵,通常为0.2%左右,而老虎佣金最低为$0.01/股,还有就是香港的IT其实基本上比大陆和美国要落后很多,软件产品十分难用,到现在依然如此。

第三类就是比较重视产品体验的互联网公司。那老虎跟其他家的区别是什么?我觉得创业像针尖,就是你的这个痛点要足够痛,同时你刚开始的这个单点突破点要足够小,需要聚焦,而不是一上来做一个平台,什么都做。老虎一上来非常聚焦在美股,建立跨境专线直连交易所、支持融资融券、提供行情数据中文资讯等,都是围绕美股交易。

“在互联网金融创业的这几年来,我看到某些公司几乎把所有的业务方向都做了,曾看到有一家公司,从配资到美股、港股、A股,到外汇、跟单,几乎我知道的所有方向,这样的公司就是叫做全业务的这种。”巫天华表示,“ 我一定程度上不是特别认可,除非有一个很强的干爹,起步就是一个很牛的平台,起步估值就已经在十亿美金以上。如果还是一个创业公司,我认为单点突破,一点一点还是最重要的事情。”

彻底不收钱是骗人的,互联网金融创业是“带着镣铐跳舞”

虽然券商在盈利模式上十分成熟,那就是交易手续费,然而佣金的费率却是在不断下滑,目前已经到达万分之几甚至可能还会更低。

“从交易切入,是因为我们发现交易是整个团队的能力圈或者最擅长的事情,对于交易佣金,我们就是想设置低点,只要获得足够多的用户,这些用户相当于是一个高端定制的人群,相应的很多增值服务是可以去获得利润的。而且我们基本都是靠口碑和互联网端去获客,机器化、自动化程度都很高,老虎的成本一定比目前市面上其他家的美股券商成本要低。”

巫天华认为,凡是企业彻底不收钱一定是骗人的,原因很简单,交易所是有成本的,行情每年的费用至少也是千万级别。现在打着永久性不收佣金的企业,那除非有其他途径每年能赚亿元级以上的钱,否则一定会有别的地方来扣钱。

例如,有美股券商可能是通过清算,比如一个1000股成交的定单,成交以后,正常的清结算应该是要合股来清算的,这样收到的清结算的市场汇率比较低。但是有的券商可能会分成10个100股,分十次结算,通过这样赚钱。此外,同花顺2015年的财报显示,有一半的收入来自增值服务一侧,这也意味着增值服务这一侧其实是比想象中更赚钱。

提到互联网金融的创新,巫天华表示,政策基本上没有太多给公司的选择余地,除非你愿意让公司冒着法律的风险,法人冒着个人的风险。合规相当于画了一个框,所以互联网金融创业相当于是“带着镣铐跳舞”的一个状态,其实没有特别大的商讨余地,基本上是在合规允许的情况下,你得到合规和法务的一个yes,一个答案之后,然后你去优化你所有的产品体验。

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