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未上线即获200万天使投资,Morningo如何用社交玩转跨境电商?
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2016-03-28 独家 未上线即获200万天使投资,Morningo如何用社交玩转跨境电商?

一群年轻的北漂,能否打造华中地区最大的跨境社交电商?

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】3月28日报道(文/王雅文)

近日,武汉围兜网络科技有限公司CEO龙飞向猎云网(微信:ilieyun独家透露,跨境电商Morningo已获厦门知名天使投资人200万天使融资。本轮融资将用于供应链体系的搭建、线上产品的技术研发,以及运营、市场团队的完善。

Morningo是一个线上商店和线下门店相结合的综合性跨境电商。线上通过社交分享来带动虚拟商城的交易,货源主要为海豚等国内大型跨境供应链服务商。线下通过自采和挂售的模式,经营直营或加盟的直购店,商品渠道是广州、武汉自贸区优质进口商品供应商目前线上产品仍在设计中,线下直购店已确定了两家。

创始人龙飞是个“北漂”,去年底回武汉创业。他起初想做母婴O2O,后来在联合创始人陈佳明的建议下,考察南沙、金霞等自贸区,发现人们对进口商品的庞大需求。相比长沙、广东等地,跨境电商在武汉发展较慢。综合考虑后,龙飞决定放弃细分的母婴市场,做一个以社区店为主的综合性跨境电商。

“微商的模式现在可能还不成熟,但它基于社交的传播力度非常大。”结合身边朋友做微商的经验以及自己对个人电商的研究,龙飞决定主打“微卖家”功能,充分利用社交引流。用户当腻了顾客,可以当店主。不同于淘宝集市上的店主,Morningo上的店主是“半自由”的,他们的货源都由平台统一提供,没有自己个人的供应链,如此就能保证商品的质量。

内图

Morningo起初走的是B2C自营的道路,但后期会加大C2C的比重。“我们做的不是一个纯粹的B2C电商,而是一个工具平台。”龙飞说,他们只是先替用户体验一下当店主的感觉,后期很多权利会还给C端。

Morningo是线下直购店的品牌名,线上产品名为“围兜”。“Morningo”意为“早晨集市”,寓意“美好、品质的生活”,而围兜则让人想起厨房忙碌的母亲,温暖而有爱。产品设计上,围兜没有使用“视频直播购物”一类的场景化设计,而力争在模式上创新。“拼团分享”、“邀请奖励”和“微卖家”是围兜主要的社交功能。“拼团分享”可由平台或用户发起,“邀请奖励”的规则会根据注册、付费等不同效果制定。

团队目前有11人。CEO龙飞有7年互联网运营和市场经验,曾担任国内O2O珠宝品牌珂兰钻石的核心管理层;产品负责人张亮曾在汇丰银行、小米科技、唯品会等公司负责核心产品的搭建。公司近期刚招募了一批新人,负责Morningo的选品定价。

选品定价是目前Morningo遇到的难题之一。根据以往经验,龙飞认为当前用户的UGC能力偏弱,社区不容易商业化。所以平台成立之初,用户需求很难搜集。Morningo目前的做法一是在天猫商城挑爆款,二是在线下保税区实地考察。早期的线下直购店,也主要采用挂售模式,虽然利润较低,但能为以后直采积累数据。

随着码头、蜜芽、贝贝等平台相继获融,2015年跨境电商的蓝海逐渐被染红。BAT巨头抢占综合性平台,专注母婴等领域的垂直平台也不断有黑马崛起。可国内跨境电商市场潜力依然巨大。根据美国在线支付公司PayPal和调研公司Ipsos发布的报告,35%的中国网购消费者在2015年曾以海淘方式购买商品,而2014年这一比例为26%。更何况这一行业还未出现独角兽,如果立足于某一区域,或许能打开市场,从红海中找到蓝海。

Morningo首家直营直购店计划于今年5月开业,同时上线围兜V1.0版。龙飞告诉猎云网,下半年将上线围兜90%以上的功能,争取线上线下月总销售额突破300万,并于年底完成千万级人民币的A轮融资。

 

产品:Morningo(围兜)
公司:武汉围兜网络科技有限公司

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