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德迅投资罗川艺:创业,要成为优秀的“猪”,而不是等风来
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2016-03-26 德迅投资罗川艺:创业,要成为优秀的“猪”,而不是等风来

创业,比风口更重要的是‘猪’!

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月26日报道(文/陆阳平)

“雷军曾说过,站在风口上,猪都会飞。国家政策也召唤“全民创业,万众创新”。自此大批创业者跳进了移动互联网这个风口,很多人都以为只要踩对了风口创业就能成功,但是大部分都失败了。”罗川艺在接受猎云网(微信:ilieyun)专访时说到,“我觉得,创业,比风口更重要的是‘猪’!”

罗川艺,德迅投资副总裁、投资委员会成员之一。并非投资科班出身的他,曾在腾讯、百度有着长达十年的工作经历:作为初创团队成员参与“QQ空间”1.0版本的研发,QQ会员等腾讯最核心盈利增值业务的工作;曾担任百度商务部负责人,带领团队引进超过1000款国内外游戏,协助百度成为国内移动游戏分发量最高的平台之一。

“2014年,我收到一个来自阿里巴巴的offer,在为两位中国首富(马化腾、李彦宏)打了10年工,奉献10年青春之后,不想再跟着第三个首富打工了。我当年在腾讯的老板曾李青先生,也是德迅投资董事长,带我进入了风险投资这个行业。因为每天接触到很多创业者,对创业也有了不少自己的看法。”

优秀的“猪”会领先一步发现风口,绝不会盲目跟从 

众所周知阿里巴巴是中国电子商务的领军者,但其实腾讯百度都有尝试做在电商,腾讯在2004年就开始做电商“拍拍网”,百度07年开做“有啊”电子商务平台,腾讯百度10年前就知道电商能够改变我们今天的生活和消费,知道电商这个“风口”,也在10年前就布局做电商,但为什么都失败了呢?

电商本质是交易,做买卖,而做买卖的人必须具备什么特征呢?首先要口才好,擅长吆喝,懂得推销,还要脸皮厚,才把能把一个东西卖给另外一个陌生人。

“BAT的三个CEO谁口才最好?脸皮最厚?肯定是马云。为什么?看颜值就知道,帅哥一般都比较腼腆,所以李彦宏两年就把百度电商团队砍掉了,马化腾坚持了10年也把腾讯的整个电商集团卖给了京东。”罗川艺笑言,“当然刘强东的口才也非常好,脸皮很厚,否则也不会把那么漂亮的90后奶茶妹妹追到手,把她娶回家。”

关于风口,德迅曾经投资的“葡萄哥”是一个经典案例:“葡萄哥”是德迅投资的一个创业公司CEO,华为出来创业的,技术很强,公司名字就叫做葡萄科技,为什么叫葡萄,因为大家认为用水果命名一家公司比较容易成为独角兽,例如:苹果、Orange,所以给他起了一个花名叫“葡萄哥”。

葡萄哥开始创业的时候做的是手机通讯录软件,把融到的钱烧得差不多了,完全没有任何的商业模式,没有任何的价值,大家当时想这个公司快玩完了吧。

“但是一年后,葡萄哥跟我说公司拿到了国内知名VC的A轮的融资,他是怎么做到呢?事后他向我们说,公司转型做了O2O所以融到了钱,我们都很开心。” 罗川艺自己都笑了。“但是,然并卵,大家都知道去年O2O资本寒冬来了,很多O2O公司都关门大吉,我想公司这次肯定完了。”

然而上周,罗川艺又收到了邮件,葡萄哥告诉他公司已经完成B轮的融资,“我很好奇他是怎么做到呢?在O2O这么惨烈的情况下竟然完成B轮的融资,原来他知道O2O核心就是做支付交易,他又一次转型做了互联网金融相关业务。”

所以优秀的“猪”是善于发现风口飞起来的,这里面还存在一个时间差的问题,优秀的“猪”总会领先一步发现所谓的风口,绝不会盲目跟从。

投资人眼中最看重创业者的哪些特质?

靠谱是第一位的,创业失败是很正常的事情,我觉得事业可以失败,但做人不能失败,人品要好。”德迅曾经投过一个创业者,他的第一个公司失败了,然后第二家公司德迅又投资了还是没有成功,他第三家公司还是获得了德迅的投资。

为什么德迅会连续投资这个CEO呢?“其实大部分第一次创业的项目都不靠谱,但每次创业我们都觉得这个CEO“人”很“靠谱”,就是这两个字让我们就坚持投人!投人!投人!的投资理念。”现在这家公司已经是一家估值10亿人民币的公司。“靠谱哥”终于获得成功!

做投资,每天都会收到创业者的BP,有的创业者发BP写一大堆的商业计划、市场分析、产品逻辑、数据各方面,最后BP写了接近100页,就是没有团队的介绍那一页,更没有说明自己曾经做过什么擅长什么?“怎么能让投资人做出合理的判断,让我们相信你能把创业这件事情做成,所以经验的持续积累简明扼要的述说能力也是创业者的必修课之一。”

周星驰电影《少林足球》里面说过的一句话:“做人如果没有梦想,跟咸鱼有什么分别?” 德迅也有一个“梦想哥的故事”。

“梦想哥”是一个游戏公司的CEO,人很聪明,北大毕业,创业的公司就叫梦想公司。梦想哥在拿到天使投资前已经艰苦创业了两年,公司也没有挣到钱,但整个团队却愿意在北京拿着3000块钱工资跟着他挤在中关村知春路的一个小民居里面创业,他是怎么做到的?

梦想哥说他招聘员工的时候都会问员工一个问题:“你有没有梦想?没有梦想就不要来我们公司啦!”很多人真的都不知道自己的梦想是什么?但其实每个人都有大大小小的梦想,女生可能就是买个好看的名牌包包,出国旅游一次;男生可能是买一个新的苹果笔记本。

CEO帮大家把各自的梦想都收集起来写下来,承诺公司将来挣钱后帮助大家实现这个梦想!最后公司拿到我们的投资,产品上线成功,公司也实现每月盈利1000万,也帮大家实现了梦想!

有领导力的CEO是能够用最小的代价凝聚一批怀着不同梦想的人一起奋斗,实现公司成功这个更大的梦想!很多CEO创业都说现在团队招聘难、工资高,那是因为他领导力不够大家不愿意追随他。作为一个CEO拥有控制力、领导力很重要,这样才能带领团队奋进。

“最后,创业者的学习能力同样十分重要。”葡萄哥的成功在整个德迅系的公司里算是一家明星公司。有一次德迅组织CEO们宵夜吃烧烤的时候,有一个CEO去讨教葡萄哥如何融资?问他见了多少投资人?葡萄哥说:“每次融资我至少见了30位投资人,而且每次见完投资人,他们对我的意见、分析、挑战,我都用笔记下来,然后回去进行项目版本的迭代改进,直到我见完第29位投资人的时候,我的项目已经迭代了29次,当我见到我第30位投资人的时候就很顺利的拿到了投资。”

“融资难拿么?这是个仁者见仁智者见智的问题,很多时候对待拿融资,我们的创业者们只是诚心不够的问题。”

一个人创业只能做点小生意,想要做大生意就必须需要有:合伙人

BAT为什么能够成为今天的巨头,除了马化腾、李彦宏、马云三个首富CEO具备上述多个创业者优秀特质以外,其实创业早期都不是自己一个人干的,所以就有了:腾讯五虎将,百度七剑客,阿里十八罗汉,还有新东方三驾马车。

“我们见过一些创业团队的CEO,他的合伙人比他还要强很多,这样的团队我们会更喜欢,会重点考虑投资。找合伙人有两点非常重要:信任和互补。”

德迅投资的淘米网,是中国儿童游戏领域的独角兽公司,三个创始人都是来自腾讯的同事,一起创业三年就登陆纽交所上市。另外投的金斧子是一家做互联网金融的优秀公司,CEO是从迅雷出来的,合伙人是在证券公司工作,他们又是中山大学同学,这样就有很好的信任和互补。

最后,罗川艺想对所有创业者说:“如果你要创业一定要选好你的队友,管理领导好你的队伍,不要太过于去追所谓的风口,应该踏踏实实一步一步地去干,实现你的梦想。”

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