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【创业者来稿】青团社邓建波:创业就是不断“打怪”、“升级”
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2016-02-20 【创业者来稿】青团社邓建波:创业就是不断“打怪”、“升级”

创业一路荆棘,我们需要不断打怪

编者按:兼职领域的竞争一直很激烈。从58赶集单独分拆出来的“斗米兼职” 去年完成 4000 万美元A 轮融资,兼职地带、探鹿、口袋兼职、同学帮帮也试图从校园兼职 O2O 市场中分得一杯羹。

本文作者邓建波,他创办的青团社去年完成了1000万Pre—A轮融资,在兼职领域里发展的还算不错。他在文中细数了创业过程中碰到的一系列困难,并且认为,互联网公司回归到最终,还是以产品为核心,静下心来打磨产品,比盲目最求市场更加重要。以下是投稿全文:

群体分类也许是人类最喜欢做的事情了,国家、民族、信仰、年龄等都成了分类标准。而在创业者这个群体里面,因为出生在90年,我自然而然被划分为90后创业者。作为一名经验相对粗浅的90后,在创业这个游戏中,着实让我体验到了“打怪”、升级的过程。

身无分文,但团队没有一人离职

2014年是我的本命年,这个本命年并不好过。我创办的青团社遭受了一系列的困难:资金链断裂、长达半年发不出工资、战略重新调整。在这段最灰暗的时光里,我每天都在为第二天的开支发愁,每个月发不出工资,当时团队的伙伴们不但没有 主动索要薪资,反倒安慰我不用太介意。我知道大家过得都不好,刚毕业都选择跟我出来创业,但却面临这么大的困境,说实在当时心里非常地愧疚,但并不气馁。

经过几个月的努力,我们确定了新的目标,将所有的业务都梳理清楚。很幸运,在2015年2月,公司拿到了第一笔融资。团队的凝聚力对创业型公司来说太重要了,刚创业时跟着我一起打拼的同事,现在仍然是我的重要合伙人。当时的一腔热情,在公司生死存亡之际尤为重要。

果断转型,却踏入盲目扩张的坑

曾经我一度以为,拿到融资就意味着成功,做任何的决定都有钱支撑。这想法现在看起来很可笑,事实也告诉我,拿到融资,只是真正的开始。

2015年3月,在团队如火如荼地准备大干一场,想着准备把青团社打造成一个专门为大学生提供全方位服务的平台,当时我们无论产品、运营、市场,做的所有的事情都在针对学生市场。而我发现,学生市场虽然大,但却无法撑起青团社未来的整体运营,我们必须要找到属于自己的盈利之路。我跟团队们提出了战略转型,学生服务平台业务保留,开辟to B业务,在平台的基础上,为企业提供增值服务。云地推的想法就是在这个时候萌生的。

但转型远远没有我想得那么容易。我认定市场需要快速拿下,才不会竞争对手有机可乘。当时我么的团队从10多人一下子扩张到了50多个人,城市数量从1个扩张到了10个。很快我发现我们的产品根本支撑不了这么大的规模。

为了快速扩张,我们把所有的精力都放在了市场和运营上,产品却被忽略。首先,我们的竞争对手非常多,同行业内产品同质化极其严重。在产品跟不上的情况下,我们的运营做得非常糟糕,甚至当时数据按城市平均来算不但没有上升反而下降了。在意识到这点之后,我们重新调整,给产品部门2个月的时间,专注研发APP2.0版本,与9月份正式上线。这个本本,极大地提升了用户体验,使得我们的产品更加符合流程逻辑。互联网公司回归到最终,还是以产品为核心,静下心来打磨产品,比盲目最求市场更加重要。

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走出盲目扩张,犯了盲目推广的

盲目推广其实算盲目扩张的一种,但是我要单独拿出来说,因为这个教训太惨痛了。9月是开学月,也是任何一个校园产品最佳的推广时间。我根据以往的经验,认准在9月做大力地推广必定能够得到漂亮的回报,而我当时的团队同样也是校园市场出身,我们一拍即合,马上制定了一系列的推广方案,当时投入了近100万的宣传推广费用。

钱很快就花完,到最后我发现最可怕的一件事情,我们没有制定推广目标。一个没有目标的推广方案,为了推广而推广,当然最终的推广结果也不尽人意。惨痛的教训让我明白,几万元的推广费和上百万的推广费的使用方法完全不一样。而这件事情也让我意识到,我们需要有经验的人加入团队,帮我们避免再踩踏进各种可以事先避免的坑。

在2015年下半年,我们先后引入了产品、运营、品牌、人力资源四大块的优秀人才。这使得团队整体获得了很大的提升,大大提高了公司运作效率,同样也让我明白,在业务扩张的过程中,不要忘了升级团队。

巨头涌入,不得不面 对的竞争劣势

关注学生兼职市场的人都知道,在11月,58赶集分拆了旗下的大学生兼职板块,成立了独立的公司斗米兼职,拿下了行业最大的一笔融资4000万美金。这个消息一出,很多同行业内的竞争对手都失去了信心开始被迫转型,行业的寒冬似乎提前来临了,融资难度突然提高,很多同行都抱怨,市场难做,要找新的出路。

但事实上,一个行业被巨头盯上,对创业者来说可以是坏消息,更是好消息。巨头涌入,不但能帮助创业者教育市场,也能从一定意义上把行业炒热。被大家关注需要太多的热钱猛的砸进去,这对创业公司来说几乎不可能。面对巨头,我们能做的更多是提前预判,提前准备,建立自己的核心竞争力。

对于这一点,青团社是幸运的。因为提前转型做to B企业服务,在巨头入局之前,我们沉淀的上万家企业、23个城市的落地团队、优质的产品服务以及磨合顺畅的团队,构建了我们的核心竞争力,也拥有了和巨头叫板的底气。构建自己核心竞争力,需要一个优秀的商业模式+支撑商业模式发展的基础,巨头只是你是试金石。

早些认识我的朋友一定有所感受,2015的我完成了一个初级创业者的升级。创业一路荆棘,我们需要不断打怪,消灭困难突破困境,完成团队的升级。

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