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出境消费返利7%到8%,凡点多多自造血+现金圈用户
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2016-01-25 出境消费返利7%到8%,凡点多多自造血+现金圈用户

这是一个避开导游的故事。

【猎云网杭州】1月25日报道(文/覃怡)

凡点多多是出境消费返利平台,脱胎于传统的“导游提成式”场景,将直接收益返利给用户。

目前凡点多多App有用户端和商户端,应用场景是:到店之后出示产品识别码,商户端扫描接单,用户将收据拍摄上传,后台实时订单追踪,返利将会于7—10个工作日到达用户的软件账户。关于返利模式,联合创始人魏巍向猎云描述举例是:用户于英国购买Chanel的包花费1万,转运回国时扣掉15%消费税+其他手续费,向用户退税1200,用凡点多多还能再返利7%—8%。

这样的解决方式是区别于传统的“导游导购”,凡点多多直接和B端洽谈合作,以商户为核心,用在国内已然成熟的一套移动导购场景来在国外落地化。返利模式+LBS定位+虚拟街景,未来将会上线虚拟逛店业务,有更真实的空间代入场景。凡点多多当前业务的80%是在英国。现阶段与150多种奢侈品牌的300多家店签署了合作协议。

之所以能够达成合作,一是源于“导游引流”这种灰色地带和欧洲奢侈品牌的价值观相违背,商家不喜欢导游拿回扣的非标模式但出于销售业绩考虑得使用。虽然和东南亚地区高达50%—60%的不理性回扣相比,欧洲奢侈品牌商都是从市场费用里拨预算,一般给导游给到10%—12%,最多15%到20%。这是一个相对理性的旅游市场,但是导游还是会将用户带去客单价更高回扣的地方,以此影响用户体验。凡点多多做的事情是将线下导购模式标准阳光化。

二是凡点多多的实时订单追踪,将国内成熟模式在欧洲落地化。移动支付问题虽然现阶段没有解决,需要使用现金或信用卡支付,但魏巍表示目前微信支付、支付宝以及 B2B 支付服务商东方汇富在内的第三方平台都有相关合作意向,可能会一齐来开拓海外市场。

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能在海外产生消费的人群是凡点多多针对的用户群,这里面分为两个市场,凡点多多最终想做的中国游客的出境行中业务,但是在早期市场客观面向的还是海外华人和留学生。英国有50—60万的华人和留学生团队,法国是120万到150万,重复购买率和消费能力强,这也是被团队所定义的泛代购人群。

凡点多多的用户群对于自由行和跟团是没有场景限定,但是因为因为国内知名度、规模体量的局限性,再加上导游会自动规避,使目前情况大多为自由行。当前凡点多多在国内的合作以资源置换为主,想以国外市场的优质资源来撬动国内的大众人口资源。当前最核心的版块放在海外。魏巍表示海外直邮和海淘是红海,暂时不会碰。

以英国的购物返利为切入点,拓展到全欧洲,凡点多多最终想做的是行中落地的出境游解决方案。将来去英国看英超,法国米其林餐厅品美食,西班牙看斗牛,瑞士滑雪,这些都是行程中想要覆盖到的点。

团队已在欧洲落地6—8年,抢占时间红利是凡点多多的核心优势,团队对高端消费品的敏感度、以及各国理念、法务、政策、税务、用工都有较深理解,团队有欧洲各国前奢侈品机构成员加盟。

目前,团队运作的是最接近现金流、符合欧洲的消费习惯的中高端业务,所以相对的有自我造血能力,涉及到发展速度的考虑,魏巍表示一是以工具模式去做,是二是资本介入。凡点多多现阶段已完成天使轮融资,15年平均客单价3万。

 

产品:凡点多多
公司:上海英聪信息科技有限公司
网址:www.fddd.co

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