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5位大咖嘉宾诚意分享,关于创投那些事儿
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2016-01-08 08:30:30 5位大咖嘉宾诚意分享,关于创投那些事儿

猎云网对5位嘉宾的分享进行了整理,为各位读者呈上干货。

【猎云网杭州】1月8日报道(文/陈天琪 王晓平)

今日,浙江大学校友创业大赛年度盛典在杭州如期举办。快的打车创始人陈伟星、蘑菇街CEO陈琪、in创始人黑羽、线性资本合伙人王淮等大咖和大家分享了他们的投资、创业理念和感悟。猎云网对嘉宾的分享进行了整理,为各位读者呈上干货。

线性 王淮-2

线性资本 王淮:以后,越来越多的竞争会有一定的门槛

王淮首先讲了两种不同的创业风格,一种是商业模式驱动创新的,典型的像uber,像快的。 还有一种典型的是技术创新驱动为主的,像谷歌,iFLY,阿里云。“最后成功的时候两者都要有,技术和商业。”王淮说道。

他接着表达了对这两种创业风格的几个观点。

第一个,我认为过去是商业模式创新为主导的。去年上半年风起云涌的创业项目,我找到一个服务,做线上线下,你给我钱,就可以把局部市场做起来,非常典型的。一问这个事情有没有难度,阿猫阿狗拿到这笔钱都会说,我会比别人跑得更快,你信不信我。你信我,给我钱,我可以把事情做起来。过去经过线上线下流量的打通,算一个空白蓝海的机会还有。但是到了下半年,到了今天的时候,尤其资本寒冬的时候,这种事情就非常困难了。

第二,现在式,我们认为是寒冬中的转型期,没有商业模式主导的创新项目,逐渐变成一个大规模的烧钱,此起彼伏。而且从投资人角度来看也是没有太多的门槛,你就觉得这个区域的,可以很多资源导向。当地的合作,尝试用补贴,忠诚度很低,也没有特别强调用户体验。

我们认为未来更多是技术引领,技术创新来主导的。什么叫技术创新,就是说里面有一种门槛,这个门槛可以是硬件设计层面的,最好结合这个团队以往在很多问题上摊下来的坑,你知道踩到哪里付出100万的代价,你知道踩哪儿出问题,过去踩过了。到了未来的时候,你知道应该把资源往哪边导向,能让你在未来做的时候,别人不会说看一下外面的产品,就知道可以随便复制一个。

过去一年很多疯狂,加上中国股市的崩盘,反过来促使很多人冷静的思考。你没有一个技术在背后支撑的,这样子的产品,这样子的商业模式究竟能不能抵抗得住别人的复制,别人疯狂拿钱堆砌的竞争力。对于浙大人有天生的优势所在,我们认为过去那种机会越来越少。越来越多的竞争要有一定的门槛,不会动不动被人一眼看穿的项目。

 未来机会在哪里?

我们强调的是有技术壁垒,对于数据有自己的思考,能够处理这些东西,做一些风控,做一些建模。在产品体验上面能够更加花心思,这类互联网金融的项目。我们最近在做一个改变,云计算、大数据、机器人、互联网、人工智能的构成图。技术和数据为核心的商业,互联网金融30%,云技术、大数据/人工智能25%,机器人&物联网25%,我们觉得这一块的机会特别大。

这些普遍的在背后都有技术门槛,而且不是一个简单的技术,是工程经验积累起来的。

蘑菇街 陈琪-2

蘑菇街 陈琪:创业三感悟—人、钱和事

“通过一个社区的方法生产出大量消费者喜欢的内容,然后通过电商的方法把这些内容都给变现”,是陈琪创业最早的idea。一直到今天,他都在实践这个idea。

第一个困难,人。“我当时想路上就算是瘸的,我也要!”

创业以后,你会发现实际的状况和想象的很不一样。找不到人,这个特别难。我的第一个拍档也是浙大的同学,跟我同一届的,当时每天就打游戏。刚刚创业的时候,第一个拍档有了,我们两个人都卖房子,把房子卖了创业。但你发现招第三个人就招不到了。

我当时想路上就算是瘸的,我也要!真的,一个都招不着。然后想办法,想各种办法,我当时在平台上写我要创业了,和很多人聊。很多人到了我们办公室门口,张望一下就走了。其实也没有什么办公室,办公室就是我家楼上租了一个还没有装修过的房子,买了一张桌子,上面挂下来开发商给的灯泡,就那么一个地方。那张桌子我们现在还放在公司里做留念,真的有好多人来面试,一看到这个状况,调转屁股就跑了。

不管怎么样,后面还是慢慢的把团队组建起来了。 我回头看,这一步步在人方面怎么聚过来的呢。很重要的一点,我们特别重视团队,非常非常重视团队,非常重视每一个人的成长和发展,这是我们能够成长起来一个很重要的原因。

第二个困难,没钱。刚开始的时候,陈琪和他哥们一起卖两套房子开始创业。

今天大家都知道可以融资,有天使,有A轮、B轮、C轮,满大街都是天使投资人。但那时候我压根不知道还有融资这回事情,听说过唯一融资的事情,是马云说的,他说和孙正义一块聊天,然后上了一个厕所就融了好多钱。

我们那时候只能卖房子,就那么一点钱,要养团队、要发展,所有的钱是一点点扣下来。到现在大家说蘑菇街很有钱,公司也很大,融资融了很多。但是我们这些习惯一直保留了下来,有很多创业公司融了一点钱就拼命花,一会就花没了。

其实花钱,总体上我们的感觉花钱比赚钱要难,大家可能会觉得花钱怎么会比赚钱难呢,因为要花出效率来是非常难的。这些年和我差不多时间一块创业的公司有好多,后来也有好多,起起伏伏的,大部分应该都挂了。最后看下来最大的问题,一是团队不好;二是乱花钱。

第三个困难,事。到底干什么?

我们刚开始创业的时候有一个idea,我们想着把社区和电商结合起来。但是干了没多久之后,发现当时设计的商业模式不成立了,按原来的商业模式应该一年有个两三千万收入了。最后一算才两百万,差了一个数量级,那就崩溃了,还不如留在原来公司里干着呢。这时候就会面临很大的问题,其实业务还在迅速的往上走,但是你已经觉得不太对劲,因为这个商业模式可能市场空间没有那么大。

当时当机立断和所有团队人不干这个了,换一个事情干。过了大半年时间,蘑菇街最开始上来的时候,我们做社区。社区做到一定时间的时候,觉得这个也不行,要到下一步了。大家可能听说过我们是做导购,导购做了一段时间,又不行了,又已经到瓶颈了。赶紧的导购也不做了,后面做市场。做到去年年初的时候,我说这个也不行了,也不能是全部。

差不多时间创业的公司,甚至有些已经上市了,但是他们几年来整个产品形态没有发生太多的迭代和变化,我觉得这是一个问题。那样的话,很大程度上是撞运气,你出来的那一刻做对了,你运气好做滴滴,上来就做对了,几个人就可以做到几百亿的市值。这是你运气好,撞上了这个点。

绝大多数人创业没有那么好的运气,很大程度上考验我们的智慧,不断反思自己的业务是不是处在正确的状态下。不要有一点东西就抱残守缺,压根就不想扔。关键的时刻要非常坚决。以前的东西都可以不要,可以把以前的东西当做下一步的资源,投入到下一步。我们整个发展过程也是这样子,未来会坚决的以这样的思路走。

一加 刘作虎-2

一加手机 刘作虎:风口下的坚持

刘作虎认为,风口的东西,都是一些很虚的东西,投机倒把的想法。“我们愿意做风下的一棵树,常驻在那里。风一旦停了,猪就会摔死了,我们不要追风口,还是要回归商业本质的东西,也就是回归用户价值。”

什么叫回归用户的价值?

用户要的是这个手机有多流畅,这个手机要漂亮,拿得出手,这是用户的需求。但那时候为了营销的噱头或者方便,我们就不停的跑分,但是没有人真正关注这个产品的细节和用户体验。当时我们做第一代产品时,我们在手感上要下工夫,材质的选择、设计,每个曲线的设计,每个细节,花了非常多的工夫。甚至我们为了一个零件,做产品大概延迟了半个月。我们做一加手机发布时,手感真爽,没想到这句话成了同行竞相模仿的话。

我一直不停地和团队讲,不要跟我提虚的概念,我不相信这个词。

那时候我们也做过一个简单的事情,微信的公众号,看谁关注的人多。然后我们就做了一个事情,只要关注oppo的帐号,给你送半年的保修。结果一个月就有将近100万的用户,很容易就做到了。但关键是这么多用户关注你之后,你要干什么,你要给用户什么价值,这是我们要去思考的。

包括做产品,怎么把设计做得很好。因为用户买一个产品,他首先要拿的出手。如果你的手机很丑,用户都不敢拿出来,这是好的用户体验吗,这是我们应该关注的方面。

不要怕慢

在互联网里经常有人说唯快不破,就是怎么样更快,包括手机也一样。你会发现很多手机厂商一年发无数款,你都不知道它的系列是怎么分的,就是要求快。

你怎么样做好产品,速度不是我们追求的。我们以为现在很多火的互联网公司,就是突然冒出来的,实际上不是。你真正要做一个好的品牌做一个优秀的公司,是需要很多年的积累。不可能说真的是一两年,两三年就能成功,这个不现实。

但我们国内创业环境是非常浮躁的,我见到很多创业者,一见面就说想着怎么上市。包括已经上市的创始人,就觉得自己很牛逼的感觉,哎呀,我已经成功了。我说上市好像才迈出第一步,怎么就成功了呢?这个感觉就很奇怪,大家好像就是为了追求上市。

大家如果真的想创业,做一个什么样的公司,这个一定要想清楚,我们要做一件什么事情。对我们来讲,商业的本质就是要做好产品,做好服务,所以我们在很多产品和细节上,反复地推敲。

2016年的手机市场,国内手机行业的确竞争很激烈,是一个血海。我个人的判断,品牌会越来越集中,大家会看到手机同质化会越来越严重,最终我个人认为还会剩下几个大的品牌。

作为我们这种小的品牌怎么办呢?以前只是为了赚一票就走的这种,可能会被淘汰掉,其实2015年已经淘汰很多,还会有一些机会留给小而美的公司,真正认真做好产品了,做精品的公司,还是会有机会,这种机会就看你怎么争取了。

创新谷 刘波2

创新谷 朱波:我一直用敬畏的心态看创业

今天很多时候我们需要一种断崖式的思维,我们很多时候讲传承,今天面向未来的很多创业是要断崖式的思维,不要把过去作为你的负担。我经常讲创业的时候要有敬畏,你面对未来一定要有敬畏的心态,谦卑的心态去学习。我一直用敬畏的心态看创业,因为我是敬畏的面对每一个创业者。

天使投资看“势、事、人”

我做天使投资,判断一个项目非常简单,三个字,“势、事、人”。势,这个势非常重要,我们要顺时而动,瞄准下一个风口,顺势而动,不要逆势而上,势非常重要。如果你创业的势不对,很多时候就有问题。当你进入一个夕阳行业,你再怎么努力,人是斗不过势的,大家创业时一定要看准势。今天有很多风口,很多大趋势,大家要选准势。

第二是事,事情非常重要,怎么判断好不好,三个焦点,第一是刚需,你一定要找到刚需。很多创业者自己把自己忽悠了,觉得我做的一个东西是非常伟大的,其实很多的需求是伪需求,是自己的需求,非典型需求。你一定要找到刚需,这个刚需,我们经常说这是痛点。我们不要把痒点当痛点,痛点会危及生命,非常重要。第二是高频,很多时候是刚需,但频度不够。很多时候这个需求可能一辈子就用一次,或者有时候一辈子都用不到,有时候可能一年才用一次。比如汽车年审,一年用一次。有些东西,一些紧急救助,人在生命危急时的紧急救助,一辈子也用不到一次,99%的人一辈子都用不到一次,这种刚需频度不够。第三,光有刚需、高频,还需要黏度高。黏度高是什么意思呢?我一次用你的时候,能够黏在上面时间多一点,黏性高。事情,大家选择的时候,一定要刚需、高频、黏度高,这是非常重要的。

第三是人,在天使投资时关键看团队和人,这个人的话,需要有梦想和激情。同时你需要能够为未来,为自己的梦想有一种付出。

如果把生意当事业做,你是输得连裤衩都没有

我们很多人创业的时候,误把生意当事业,你在创业过程当中是一个赚钱的生意,它是无法成为一个事业。我们在做事业的时候是放弃眼前利益,为了长远利益,有时候甚至在眼前利益当中,你愿意亏本去做一件事情,这是在做事业。但是我们很多创业者拿着一个想法跟我讲,朱总,我现在要准备构建我的商业帝国,我愿意牺牲眼前利益,甚至补贴的政策去做。我说你错了,你创业的那一刻所做的事情,本身就是一门生意。如果是生意的话,你该赚钱就赚钱,你不要想着事业。

就像很多做可穿戴设备的人一样,他为了要构建生态,他可以把可穿戴生态的硬件免费掉,甚至不赚钱,都可以为了后面的事业。我说这个可穿戴设备本身就是一门生意,你该卖多少钱就卖多少钱,未来你的竞争对手一上来之后,可能价格和你是同样的,甚至更低,你是无法形成事业的。如果把生意当事业做,你是输得连裤衩都没有。如果你把事业当生意做,明明是可以成就一个伟大的公司,你只能做成小而美。

快的 陈伟星2

陈伟星:创业十年,我收获了什么

我刚创业的时候,根本不知道自己该干什么,我们就是为了创业而创业。但我一直在学校里面寻找各种各样创新的机会。后来有一个同学跟我讲,他说人成功最重要的因素是他要有欲望,觉得欲望是决定一切的,足够强烈,他就能成功,我现在觉得是对的。

创业是什么?创业是享受孤独,发挥自我

创业是什么,创业就是你给自己找一份工作,给自己创造一份工作。你怎么找工作呢,很多人怕失败,我说如果你有钱,你发得起自己的工资,至少那几天是成功的,就跟找到一份工作一样。所以你要想办法把投资人找过来,不要一个月一个月找工资,而且可能替几个人,十几个人,几十个人拿工资。

创业会失败,每次成功率可能不到10%。我们每个礼拜,每个月都在进行一次新的尝试。如果按每个月来进行尝试的话,12个月,你的成功率就是1-90%的12次方,坚持下去就很容易成功,是大概率事件。

我创业那么多年,现在十年了,有一些新的感受。创业前面讲的是一种成功的方法,现在感觉创业是一种生活的态度。这种态度首先是一个非常孤独的感觉,这种孤独无论你成功还是失败,内心都在煎熬。有一句话,外表在装逼,其实很苦逼,我自己就是。

第二,它是一种发挥自我认同,自我价值认同的一种方法,因为你想去表达自己,你很想去证明你想的是对的。但是可能你的想法得不到很多其它公司的认可,你去一个公司,别的公司不会交给一个你想干的事,他会交给你一个他想干的事。你为了发挥自己的价值,你要为自己创造机会,自己拿资源,自己找人做这件事。

快的之后,我在干什么?

我后来找了三个方向,我看了全世界最大的公司沃尔玛,我和同事们讲,我们找一个干沃尔玛的,所以就干了小美快购,最近又投了一个连锁超市,这是消费品领域最大的渠道,所以希望把这个干起来。第二,我去问朋友,中国GDP占比最高的是什么,物流,百分之十几的占比,所以我们就搞一个物流的平台,反正也不知道怎么搞,先搞了再说。第三,全世界最有钱的人是哪些人,他们说是保险公司,那我们就搞保险,也不知道怎么搞,先搞了再说。

当然还是会有一个问题,我们同学创业的时候都会有一个很严重的问题,我们总是听VC的,总是跟钱走。为了解决这个问题,我从来没有融资融得很爽过,一般VC跟我多聊几次都是不投的。一个小时内没搞定,再也不会投的,我去谈投资基本上都是一个小时搞定的。冲动一下就投了,冲动的人一般都成功了,不冲动的人不会成功。

 

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