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橙哥镖局:试图在差异化中取胜,对小众产品保留期待
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2016-01-02 橙哥镖局:试图在差异化中取胜,对小众产品保留期待

除了走进社区,他们的推广模式还挺有趣。

【猎云网武汉】1月2日报道 (文/葛煜)

如今,衣食住行作为我们的刚性需求,正一步步迎着互联网+的势头全新地融入我们的生活,今天,猎云网(微信:ilieyun)为大家介绍的橙哥镖局,是一个为耕着和食者服务的应季水果O2O平台。

为什么只做应季水果?橙哥镖局的创始人卢文杰告诉猎云网,如果想在竞争激烈的生鲜O2O行业站稳脚根,那么只能在差异化上取胜。橙哥镖局试图在产品一致的前提下,通过价格和规格做差异化。首先,橙哥镖局的切入口是当季爆款水果,这样的地标性水果,可以通过直销省去中间环节和许多成本。其次,水果具备非标化,同其他平台不同,橙哥镖局的规格和重量以家庭用量为基准,这样可以节省物流成本。最后,橙哥镖局的用户群为二十七八岁的女性。卢文杰告诉猎云网,家庭女性对口感和水果的源产地较为关注,橙哥镖局通过这样的以家庭为单位的订货规格来约束用户,达到前面提到的节省物流成本。

值得一提的是,橙哥镖局推出橙哥推广App,在这个App上,你的每一个推广,都会为你带来现金回报,并且酬劳随被推广的用户订单数慢慢累积。卢文杰向猎云网透露,这种众包模式的推广,符合移动媒介的精神,在广告高频的当今社会,橙哥镖局未来考虑在橙哥推广App内镶嵌其他公司的推广。同时,橙哥镖局鼓励用户进行团购,并在社区服务站点和菜鸟驿站均有网点。从水果直采,再到社区拼团,最后在分仓利用闲散资源配送,橙哥镖局的出发点是为用户争取价格权。内图

生鲜类市场上,有主攻进口生鲜的天天果园,有主打有机的沱沱工社,更有电商大佬天猫的“喵鲜生”、京东的“生鲜到家”的强势来袭。对此,卢文杰认为,其实国产的生鲜也有不少好产品,只是没有被挖掘而已。很多电商大佬本身有认知度,进口资源自然是不能比,因此,橙哥镖局打算打造自己的品牌,通过差异化,来建立一个以国产地标性、源产地直采的模式,从而减少物流和营销环节。

物流的温度、湿度控制,平台采购模式以及获客成本高一直以来是生鲜O2O的痛点,对此,卢文杰表示,首先,橙哥镖局通过规格即购买量的提升,节省20%的物流成本,并且平台选取的大多为不易损耗水果,同时,橙哥镖局不走快递,而是在各个城市分仓进行配送。其次,不同于其他平台从经销商和果皮市场获取商品,橙哥镖局通过与果园合作,做到品控和价格控制。最后,相比于地推模式,橙哥镖局的众包式推广获取用户成本较低,并且,橙哥镖局打动用户来自口碑而非活动。

团队现有11人,创始人卢文杰曾做过三年营销总监,合伙人王群毕业于广东工业大学,目前负责营销。关于下一步的目标,卢文杰表示,一是在主打武汉市场的同时,往二、三线城市扩张,二是在明年底在市场上占有率达到10%,三是建设上游供应链和下游销售,将服务拓展进社区。目前,橙哥镖局正在进行融资。

 

产品:橙哥镖局
公司:武汉云赤道农业科技有限公司
微信:chenggebiaoju

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